最近，跨境電商很火。火到什么程度呢？不管是身邊的實體店，還是朋友圈的刷屏，總要見到它的身影，時不時地它還搶上一兩次頭條。刷屏也是刷存在感，身處在高速發展、日新月異的時代，不管是零售商，還是個人，都怕被這個時代所遺棄。

據聯商網的報道，跨境電商的交易規模近幾年呈幾何級增長，2011年為1.7萬億元，到2014年發展到4.2萬億元，三年時間，翻了一倍多。今年上半年跨境電商的交易規模達到2萬億元，同比增長42.8%。落在紙面上的數字，再一次證明了火爆不是空穴來風，這些耀眼的數據讓跨境電商紅得發紫，也出現了在這個風口一擁而上的壯大場面。

第一次對跨境電商關注，是銀泰的西選超市，開業時萬人空巷，一號難求。那時是6月份，僅僅三個月過后，就發現跨境電商的線下體驗店有遍地開花之勢。

實體零售整體低迷，零售商急于要找尋新領域一展拳腳拓展疆域。實體零售如果做電商，肯定不如阿里、京東專業，但做線下體驗店，阿里、京東又缺乏先天基因。跨境電商，對實體零售來說，毫無疑問意味著一個機會。這個機會在當下又極為重要，各大零售商都把跨境電商視為藍海，準備施一番拳腳。

跨境電商火爆背后是龐大的消費需求

西選超市開業時火爆的場面，說明消費者對進口低價商品有極大需求。現在出國旅游，購物是必備選項。價格的差異和對品質的要求，使出境購物越來越火爆。財經作家吳曉波寫過一篇文章《去日本買只馬桶蓋》，這篇文章引發了空前的討論，有對國內制造業的擔憂，但也應看到，國內暗藏著的龐大消費需求，而當前零售市場根本沒有滿足這個需求。所以出境購物成了常態。

不光出境購物，個人國外代購也火爆朋友圈。這些個人利用國內外差價，賺取一定費用。一個做加拿大代購的微信號，每天推出十余款產品，品類涉及箱包、服裝、食品、日用百貨，這些商品一經推出，因為和國內官網有較大的價格差異，很快就被一搶而光。

這些都可看出，暗流涌動著的消費需求。

據了解，不光是西選超市，在許多地方的跨境電商線下體驗店，都出現了開業時門庭若市的盛景。有如此好的消費景況，這也是近期跨境電商一擁而上的最直接的原因。

跨境電商的魅力為何如此之高

跨境電商之所以火爆，無外乎中擊了消費者兩根最敏感的神經：

一根是新鮮有趣。這個形式一出現就俘獲了眾多消費群體，他們都被這個有趣的形式吸引了過去。這畢竟不同與以往的消費體驗，嘗鮮是許多消費者愿意做的事。在一家店里能買到各種各樣的國外商品，這也是不錯的體驗。

另一根是質優價低。有保障的進貨渠道和較低的價格，是擊中消費者的殺手锏。如果不是優良的商品與誘惑力的價格，恐怕也很難聚集這么多人。

對商家而言，這同是差異化經營的一個選項，大家都知道越早開始，越早展現在消費者面前，就越能獲得更多青睞。差異化經營是一條必游之路。但如何差異化，如何成達差異化效果，這并不是一件容易的事。跨境電商的出現，像天上突然掉下了一個香餑餑，眾人頓時蜂擁而上。

跨境電商的隱憂何在

鈴木敏文說：“當向日葵掀起熱潮的時候，應及時撒下蒲公英的種子。”

在蜂擁到跨境電商的風口時，人們只顧看向日葵掀起的風潮，而忘了如何填補風潮過后帶來的縫隙。

此時跨境電商熱鬧非凡，當所有人都在看好一件事情時，必會引來過度競爭與效仿。從跨境電商平臺到跨境電商線下體驗店，各種與跨境相關的商業模式層出不窮，如此大密度地集結于跨境這個渡口，勢必引發新一輪的優勝劣汰。

零售的本質是商品與服務，這是亙古不變的真理。經營的模式大同小異，跨境電商的核心競爭力在于商品，商品是跨境電商生存的糧草，有無后續新鮮的糧草，這是跨境電商亟需解決的重要問題。

許多線下體驗店遇到這樣的尷尬境況，開業時異常火爆，幾批貨過后，就門可羅雀。有人去參觀一家開業兩三個月的線下體驗店，發現此時貨架上的商品稀稀落落，無貨可賣，一片凋零景象，早與開業時的壯景不能同日而語。

跨境業務是一個持續的發展過程，需要長期的健康發展，能預見到的跨境電商會遇到的問題有：

商品供應不足。供應渠道不穩定，缺乏有續發展，開業火爆，日后冷落，這是大多跨境電商實體店面臨的問題；

模式高度雷同。現在，線下體驗店大多采用相仿的經營方式，互想模仿，互相借鑒，缺乏獨創力和創新力；

引發視覺疲勞。開業之初，許多消費都抱著嘗鮮的目的而去。當看到不過如此的商品與經營方式，在各種形形色色的網絡代購沖擊之下，削弱了跨境電商對消費者的持續影響力。

跨境電商不是救命稻草，只是新業態下催生出來的新事物。對于跨境電商引發的“向日葵熱潮”，零售商有兩個選擇，一是緊緊追隨這股風潮；二是“及時撒下蒲公英的種子”，至于蒲公英的種子在何處，這需要零售商的智慧。