一手抓副業(yè)，一手收購互聯(lián)網(wǎng)品牌擴充主業(yè)，成了傳統(tǒng)服裝大佬的新玩法。男裝品牌九牧王股份有限公司（以下簡稱“九牧王”）發(fā)布公告稱，擬6000萬元向山東韓都衣舍電商集團有限公司增資，以獲得增資后2.4048%注冊資本。這已經(jīng)不是傳統(tǒng)服裝品牌首次聚焦互聯(lián)網(wǎng)品牌。

投資韓都衣舍

九牧王日前發(fā)布的《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時尚產(chǎn)業(yè)基金對外投資的公告》顯示，九牧王旗下公司上海景林九盛欣聯(lián)股權(quán)投資中心（以下簡稱“九盛欣聯(lián)”）以6000萬元認購韓都衣舍增資后注冊資本的 2.4048%。據(jù)了解，本次增資后，九盛欣聯(lián)共持有韓都衣舍8.0892%的股份。

目前，韓都衣舍在阿里巴巴、京東、唯品會等多家電商平臺的銷量不小，占據(jù)女裝品牌銷售排行前列。據(jù)統(tǒng)計，去年，韓都衣舍經(jīng)審計的總資產(chǎn)為4.8億元，實現(xiàn)營收8.3億元，凈虧損3607.19萬元。今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.08億元，凈利潤2473.5萬元。盡管韓都衣舍身上仍有著互聯(lián)網(wǎng)品牌鮮明的特色——虧損，但從成長軌跡看，目前這一品牌的發(fā)展態(tài)勢遠遠好于傳統(tǒng)服裝品牌。

集體“淘品牌”

不只是九牧王，互聯(lián)網(wǎng)“淘品牌”早已成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)開搶的“香餑餑”。今年2月，拉夏貝爾斥資2億元投資互聯(lián)網(wǎng)品牌七格格，旨在提升拉夏貝爾線上銷售渠道與在線銷售能力。一個月后，搜于特3.24億元融資注資擁有茵曼、初語等8個服裝品牌的匯美服裝，發(fā)力全渠道布局。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型已成為趨勢，相比自建電商渠道，注資或者收購一家互聯(lián)網(wǎng)電商品牌成本更低。中國實戰(zhàn)電商協(xié)會會長所志國表示，近年來傳統(tǒng)零售環(huán)境低迷，百貨商場尚且面臨倒閉風(fēng)險，小的傳統(tǒng)實體店的生存狀況更是步履維艱。因此，投資互聯(lián)網(wǎng)品牌不僅可以給傳統(tǒng)服裝企業(yè)增加全新線上渠道；而且可以減少探索電商的時間，直接利用電商平臺專業(yè)團隊與管理提升自身企業(yè)的銷售能力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起以及消費者線上購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，茵曼、七格格、韓都衣舍等新興 “淘品牌”已逐漸形成品牌效應(yīng)。因此，在款式、價格、服務(wù)等各方面完全可以與線下實體店相媲美。

北京商報記者登錄九牧王天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，襯衫、外套等品類的月銷量不高，有的僅為幾件，只有主打品類西褲的月銷量上百甚至過千。九牧王財報顯示，2013年、2014年全年分別實現(xiàn)凈利潤5.24億元、3.36億元，分別下降20.31%、35.79%。今年上半年，九牧王營收10.26億元，同比增長5.65%；凈利潤2.23億元，增長2.08%。

品牌走向融合

服裝業(yè)態(tài)的疲軟已經(jīng)讓更多服裝試圖擴大品牌覆蓋更多人群。報喜鳥、七匹狼等服裝品牌試水高端私人訂制；杉杉、雅戈爾等品牌則選擇拓展副業(yè)，如杉杉拓展鋰電池材料產(chǎn)業(yè)；美邦、朗姿等品牌則進行產(chǎn)業(yè)延伸，進軍嬰童市場。但無論如何轉(zhuǎn)型、升級，打通線上線下全渠道成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)共同出路。

北商研究院認為，中國零售渠道正進入線上線下融合的新階段，服裝產(chǎn)業(yè)則處于全渠道的關(guān)鍵布局期。對于投資方，在獲得品牌效益的同時，可以加強網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建；線上企業(yè)則借助傳統(tǒng)企業(yè)拓展線下供應(yīng)鏈以及銷售網(wǎng)。下一步聯(lián)手“淘品牌”已成為傳統(tǒng)服裝品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

優(yōu)他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠在接受北京商報記者采訪時表示，無論是電商企業(yè)走向線下，還是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)移線上，全渠道開放、品牌間融合成為必然趨勢。電商出身的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為消費者的購物平臺；傳統(tǒng)企業(yè)則借助電商平臺增加更多分銷渠道。傳統(tǒng)賣場成為消費者體驗的場所。

（北京商報記者 李鐸 王茜）