這個中秋節(jié)，優(yōu)衣庫和迪士尼在全球的第一家聯(lián)名概念店正式在上海開業(yè)了。這只是兩家公司深度合作的開始，接下來，優(yōu)衣庫和迪士尼還會在臺北、東京以及迪士尼的總部奧蘭多等地開辟新的合作店，整個規(guī)劃將是覆蓋全球的。
早在2009年，優(yōu)衣庫就和迪士尼合作，推出了印有米奇和米妮等標志性迪士尼經典角色的UT(優(yōu)衣T恤)系列，而這次的合作則直接從產品層面上升到了品牌層面。
優(yōu)衣庫不愿透露和迪士尼未來合作的具體規(guī)劃和細節(jié)，不過，“我們跟迪士尼的合作會是長期的。”迅銷集團全球創(chuàng)意總裁John C Jay說。
John C Jay今年剛剛加入迅銷集團，在此之前他曾擔任過Wieden + Kennedy廣告公司的全球執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)，最擅長的是以講故事的方式進行營銷。在加入迅銷集團后，他就開始面臨這樣一個問題：優(yōu)衣庫靠著基本款、高性價比的特征獲得成功，而現(xiàn)在要如何去講述這些特征外延的故事?
與迪士尼的合作為優(yōu)衣庫提供了一個很好的素材。在上海概念店里，定制迪士尼UT專區(qū)、限量推出的米奇毛絨玩具、一百位迪士尼設計師設計出的100個米奇雕像組成的展區(qū)都在向人們傳遞“基礎”“便宜”之外的概念，比如“時尚”、“有趣”。
“優(yōu)衣庫和迪士尼的價值觀是一樣的，我們都希望能為消費者帶來更多的快樂和創(chuàng)新。比如米奇毛絨玩具就是非常重要的部分，因為它能為我們與消費者間建立更多情感聯(lián)系。我們也希望和優(yōu)衣庫一起，不僅通過產品，還通過更好的故事去觸及消費者的內心。”華特迪士尼公司(大中華區(qū))產品設計部門副總裁歐陽德東(Allen Au-Yeung)說。
與迪士尼合作也讓優(yōu)衣庫在渠道下沉過程中找到一個針對不同消費人群通用的營銷方法。迅銷集團社長柳井正日前表示，在中國依然想維持每年新開約100家門店的目標。開店仍是優(yōu)衣庫在中國最重要的策略之一，而隨著一線市場逐漸飽和，開拓二三線市場是必然趨勢。
在John C Jay看來，一線二線市場有各自復雜的情況，不同的消費者喜歡的風格也有區(qū)別，而優(yōu)衣庫的產品并不只是針對某一個城市，所以希望找到一些通用的方法去吸引當?shù)氐南M者。“迪士尼很懂得通過情緒打動消費者，并且有非常廣的受眾面，對中國市場來講更是如此。和迪士尼的合作可以幫助我們更好地開發(fā)(吸引不同消費者)的發(fā)展戰(zhàn)略。”John C Jay表示。
當然，對迪士尼來說，也能借助正在向二三線城市發(fā)展的優(yōu)衣庫的渠道與當?shù)叵M者有更直接的接觸。“對迪士尼來說，我們是希望未來一線和四線城市能夠有更多的融合。迪士尼并不僅僅只是針對小男孩和小女孩，我們也希望能夠也吸引成年人。所以和優(yōu)衣庫的合作也能幫助我們把業(yè)務拓展到更廣泛的人群。”歐陽德東表示。
（界面記者夏清逸）
