哪類店鋪熱衷寄生于電影院？4大特色業(yè)態(tài)如何與影院做好“聯(lián)姻”？本文從業(yè)態(tài)、租金、經(jīng)營、合作模式、優(yōu)劣勢等方面出發(fā)，通過案例解讀購物中心的影院經(jīng)濟。
一、現(xiàn)狀分析：目前哪類店鋪熱衷寄生于電影院？
目前最常見于電影院的寄生業(yè)態(tài)包括：餐飲、休閑娛樂、零售、美容護理，其中餐飲類店鋪占比50%以上。
影院寄生業(yè)態(tài)的主要分類
影院寄生業(yè)態(tài)的共性
二、案例解讀：4大特色業(yè)態(tài)如何與影院做好“聯(lián)姻”
在與電影院積極合作的休閑娛樂、零售、餐飲、美容護理4大特色業(yè)態(tài)中，主要細分為游藝設施、概念書吧、電影延伸品零售、休閑食品零售、休閑餐飲、正餐和美容美甲等類型。
1、休閑娛樂業(yè)態(tài)：游藝設施、概念書吧
a、游藝設施
游藝廳內(nèi)的游戲種類繁多，單次耗時短，容易把握時間，往往能夠吸引影院等候入場人的年輕群體。
上海八佰伴世紀影城：上海南夢宮電子游戲世界
以年輕人為主題的仿真動感駕駛、射擊、吊抓獎品、音樂模擬和搏技游藝等各類電子游藝，有以家庭成員共同參加，以“全家同樂”為主題的敲擊類、小型騎乘類等電子游藝類游戲。
廣州正佳廣場飛揚影城：哇哇哇游樂城
位于正佳廣場七樓，占地面積4000多平方米，各種娛樂設施齊全，是廣州最大的全天候室內(nèi)美式游樂城之一。
b、概念書吧
書吧的租金承受能力只有1-2元/平方米/天，而一線城市中心地段的影院租金過高，因此書吧此類業(yè)態(tài)在影院出現(xiàn)頻率較低。
杭州百老匯影院：Kubrick 書店
明亮寬敞的店面一分為二，一邊是電影為主題的書店：集合了文學、文化、藝術以及各種電影文化時裝音樂雜志，如臺灣的《誠品閱讀》《字花》《印刻》等雜志。
另一邊是咖啡廳，木地板、昏黃燈光、黑色書架及淡淡咖啡香，可以邊喝咖啡邊看各類雜志。
此外，這里還經(jīng)常舉辦講座、小型展覽，還要一個閱覽室讓會員能租借有關電影藝術的雜志刊物。
與影院的合作模式：使用商場會員卡和影院會員卡消費均可享受店鋪的會員價，這種消費模式實現(xiàn)了書店、電影院和商場三方互惠互利的良性合作。
紹興咸亨電影院：“五月概念書吧”
該店為文藝概念的書吧。提供了多種精致的小吃及茶飲，可以打發(fā)空閑時光，同時還銷售各類電影主題的明信片、信紙及口袋書。店鋪濃濃的文藝范兒，吸引了不少女性消費者。
北京UME華星國際影城：電影主題文化書吧
圖書類型比較豐富，主要以電影類書籍和純文學書籍為主，同時也有最新的暢銷圖書和各類雜志。書吧為全開放式，讀者可以自由閱讀和選購，而且環(huán)境清幽，適合靜心閱讀。
明顯的標識將消費者引導至影院的賣品部和休息廳。
2、零售業(yè)態(tài)：電影衍生品、休閑食品
快速結合熱播電影推出相關衍生產(chǎn)品，是這類個性潮流零售店的主要營銷手段。喜歡新鮮事物的年輕消費者是他們的目標客群。
在美國，衍生品的收入高達電影總收入的70%，遠超電影票房2倍多，而在國內(nèi)，電影收入的90%~95%都來自票房和植入式廣告，很多電影的衍生品收入竟為0，電影衍生品零售處于起步階段，發(fā)展空間巨大。
國內(nèi)，一般將鑰匙扣、卡包、杯子等成本較低的衍生品，與電影票組成套餐售賣，這種模式頗受觀眾歡迎。
北京博納悠唐影城：影視動漫衍生品專賣店
專門經(jīng)營動漫影視衍生產(chǎn)品的專賣店。店內(nèi)產(chǎn)品琳瑯滿目，有影視明星簽名的海報、動漫人物的玩偶和裝飾品，還有背包、帽子、服裝等日常生活用品。
合肥唐國際購物廣場左岸電影院：“一潮一樂”
該店面積不大，收集了時下流行的各類潮流玩偶及小飾物，位于左岸電影院樓梯下，觀影人流不斷，有利的地理位置助其抓住了觀影群眾等候入場這段碎片時間的商機，成了大部分人進場前消磨時間的最佳選擇，并將“閑逛”轉變成購買行為。
另外休閑食品類的零售業(yè)態(tài)以其多樣化和便利的優(yōu)勢得以和傳統(tǒng)的“爆米花+ 可樂”競爭。
上海和平影都：好時巧克力世界
以其各種各樣的巧克力和精美的禮品，吸引了大量的觀影消費者。
北京博納影城：果園老農(nóng)
食品種類豐富，而且價格與電影院自帶的賣品部相比更便宜實惠。在營銷策略上，果園老農(nóng)與電影院合作，通過與其產(chǎn)品的搭配組合進行團購。單人觀影套餐內(nèi)包括博納優(yōu)惠券1張（包括10元爆米花代金券 +5元果園老農(nóng)代金券）。
3、餐飲業(yè)態(tài)：休閑餐飲、正餐
影院旁的餐飲業(yè)態(tài)一般有以下特征：
a、以飲料、甜品、小吃等微型快消店為主，也有快餐、正餐等業(yè)態(tài)。
b、設在影院旁的連鎖咖啡店面積更小，通常不到正常店面規(guī)格的1/3。比如，Costa 設在上海梅龍鎮(zhèn)廣場10 樓環(huán)藝影城里的咖啡店面積僅有50 平方米；星巴克設在淮海路上蘭生影劇院里的咖啡店面積更是不到30 平方米。
c、翻臺率極高，消費者一般坐上十幾分鐘便會離開，只是為了打發(fā)電影開場前的時段。
d、不少微型快消餐飲品牌傾向選擇在影院旁開店。如DQ冰雪皇后、芒不顛、成都SM 廣
場萬達影城旁的糖糖私房甜品、沈陽萬象城美嘉歡樂影城旁的香芒山等。
上海五角場萬達影院：DQ冰雪皇后
DQ冰雪皇后中國門店超400家，租金預算在5-8/天/平方米，面積需求較小，60-150平方米。DQ冰雪皇后其他電影院門店：北京華星國際影城、廣州正佳廣場飛影電影院、云南新昆明影城、合肥大唐國際左岸電影城等。
盧米埃杭州銀泰影城：憑電影票打折
《三城記》與小山城：指定電影與餐廳優(yōu)惠組合
持《三城記》票根到小山城餐廳用餐享8.8折優(yōu)惠；在小山城餐廳就餐的顧客有機會免費獲得《三城記》電影票。
4、美容護理業(yè)態(tài)：美容美甲
上海月星環(huán)球港：海上國際影城
海上國際影城位于4層，同時該層開設了3 家美容美發(fā)的女性專屬店鋪——“潮手潮腳”的美甲店、“曼都發(fā)型”的美發(fā)店和“愛睫物語”的專業(yè)睫毛嫁接店。
目標客群是影城附近年輕愛美、追求時尚的女性消費群體。美發(fā)美甲不僅可以消磨等待影片開場的時間，也給愛美的女性觀影者帶來了方便。
三、發(fā)展問題：影院寄生業(yè)態(tài)的優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢1：影院帶動人氣
開設在影院旁邊，人流量有了一定保證，尤其到了周末和節(jié)假日，人流量將是平常的兩倍以上。
優(yōu)勢2：消費質(zhì)量要求低
人們通常只是為了打發(fā)時間或購買觀影時的零食簡餐而光顧這些小店，所以只要價格合適，消費者往往不會太過于執(zhí)著產(chǎn)品的多樣化和服務質(zhì)量；
優(yōu)勢3：地理位置佳，具壟斷性
大多數(shù)影院都位于商場的頂層，要換乘電梯才能去到商場其他店鋪，使得開設在影院旁邊的小生意具有一定壟斷性，競爭壓力小。
優(yōu)勢4：靈活性強且租金低
小店一般具有面積小、租金總價低、經(jīng)營靈活性強等優(yōu)勢。
劣勢1：人流量受淡旺期影響較大
雖然影院能帶動人氣，但是人流量卻不穩(wěn)定，上映影片受歡迎程度直接影響前來觀影的人數(shù)，而這又是很難預測的，店鋪生意受淡旺期影響較大。
劣勢2：消費金額不高
人們光顧這些小店通常只是抱著“順便”的心態(tài)，所以消費者的消費金額不會很高，難以靠影院生意賺取暴利。
來源：網(wǎng)絡
