服裝批發市場曾是服裝銷售中最重要的一個流通渠道和環節，匯聚了本區域甚至是全國各地的批發商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費升級對品牌的認知提升，加之市場檔口租金日益高漲，傳統服裝批發市場的生意已經越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業領域的滲透率越來越高，服裝批發市場僅存的價格優勢也逐漸被摧毀。

最近，就在國內最大最集中的服裝批發基地，廣州十三行服裝批發市場爆發了一次大規模的租戶抗議行動。小檔主們拉起的橫幅上打出：“2平米不到的鋪面，月租金已高達17萬”。經營成本日益高漲，加上電商價格透明化沖擊，似乎已經把傳統服裝行業趕上了“末路”。

服裝批發行業的發展現狀

（1）檔口租金成本高企。年年看漲的租金成本已經讓服裝批發的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達14萬，粗魯統計，這個地段的檔口每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標準檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。

（2）電商發展價格透明化的沖擊。不僅是租金漲了，而且隨著網購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，最直接受到沖擊的就是線下的實體零售服裝店，下游銷貨流轉不暢，最終影響的是上游的服裝批發行業，傳統服裝行業進行轉型升級已是避無可避。

服裝批發行業的痛點

（1）信息化程度很低。對于眾多服裝批發市場的批發商來說，他們一直習慣了傳統的批發模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發貨、漏收貨款等問題。傳統服裝批發行業在信息化銷售管理上投入低，從而導致銷售的協同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

（2）“觸電”緩慢導致成本無法轉移。據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發商戶中，8成批發市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經營環境下，大多數商戶仍沒從傳統的經營思想中走出來，更談不上利用互聯網的方式去進行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發市場店鋪租金的壓力。

服裝批發行業需要信息化管理

從服裝批發行業面臨的現狀與痛點來看，目前服裝批發市場的銷售規模已經開始走下坡了。從近期十三行商戶的漲價示威事件中我們也可以發現“減本增效”將是服裝批發行業的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯網+無疑是最好的選擇，零售服裝業在互聯網+的道路上大紅大紫已得到驗證，同理，服裝批發行業銷售管理的“互聯網+”化不僅是急需，更是必需。

對于服裝行業來說，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發商普遍互聯網水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以最低的學習成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進入信息化時代，最終提升整個行業的經營效益。

試想下，如果有一款專門為服裝行業提供云批發管理的移動工具，能夠為商家提供免費開店功能與商品、訂單、客戶管理服務，實現移動化、標準化和無紙化管理，還能夠提供數據統計及分析，那么檔主就可以隨時隨地的掌握生意情況，及時調整銷售策略，以提高銷售利潤。

但我們想深一層，服裝批發行業的轉型升級問題，很多批發業者不是不想做，而是心有余力而不足。在很多其他行業中，廠商通過自建品牌專賣網已經甩掉了批發商，像服裝、建材、家具無一例外都是如此。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售體系這一舉動給打破了。從整體趨勢來看，未來從品牌廠到零售終端，中間的環節會越來越少。批發行業如果不及時應變，很可能五年至十年內，其生存的空間就不存在了，轉而被更好的供應鏈取代。

但近年來，服裝批發行業“觸電”的勢頭已經漸漸興起，國內漸漸出現一些關于服裝批發的網上進貨平臺，讓線下的實體批發商走上互聯網銷售的道路，但目前很多網絡服裝批發的經營還是離不開電腦，這要求檔主必須抽出時間花在電腦操作上，無疑還是增加了經營成本，互聯網的服裝生意還是顯得不夠快捷，簡單。

前白馬服裝市場電商總監、現廣州微革網絡CEO馬昂宇指出，目前服裝批發行業的困境，主要還是整個行業缺乏信息化、數據化管理，為此他創辦了“優衣客”手機服裝管理應用。馬昂宇認為，批發商其實是希望能優化管理從而提高利潤的，不過由于目前市面上大部分的管理工具使用門檻較高，使得他們寧愿繼續采用紙化管理。而手機端的管理應用，能承載系統化，數據化管理，同時也具備便攜性、易用性，能很好地契合服裝批發行業的需求。可以預見，手機服裝管理必然為服裝批發行業帶來轉機。

總結來說，在全國服裝銷售總額不可能有大增幅的環境下，提升管理效率，降低成本是服裝批發行業發展升級的關鍵。只有運用好互聯網的優勢，通過全方位協助服裝批發商突破傳統模式的制約，降低時間成本，大幅減少各個環節中的疏漏，才能推動服裝批發行業的轉型升級。隨著眾多專注于服裝行業的電商平臺以及移動管理應用的出現，服裝批發行業的信息化建設肯定將越來越完善，行業發展也將突破發展瓶頸的桎梏而向前推進。

作者：沙水，食小伴創始人，一個寫著自媒體研究著產品的運營人。關注O2O、移動社交、智能硬件與電商。個人微信號shashui007，微信公眾號“沙眼看互聯”，歡迎交流探討。