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主題：精誠分銷R9專注解決賣場(chǎng)合同管理問題

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發(fā)表于 2015-11-24 14:50 | 只看他樓主

精誠分銷R9專注解決賣場(chǎng)合同管理問題
賣場(chǎng)合同一般存在哪些管理難題：
①與 KA 賣場(chǎng)簽訂了合同，具體是哪些品項(xiàng)及價(jià)格?
②出貨時(shí)，如何根據(jù)確定的價(jià)格出庫?
③如何依據(jù)合同簽訂的費(fèi)用率控制費(fèi)用的報(bào)銷?
④不同的 KA 賣場(chǎng)帳期不一樣，如何及時(shí)根據(jù)約定的帳期催收款項(xiàng)?
⑤與 KA 賣場(chǎng)簽訂了合同，確定的銷售任務(wù)與費(fèi)用額，實(shí)際情況如何?
⑥如何隨時(shí)了解賣場(chǎng)的實(shí)際銷售與計(jì)劃完成率？實(shí)際費(fèi)用率？
⑦合同費(fèi)用是多少？實(shí)際支付費(fèi)用是多少？
⑧如何能隨時(shí)了解不同客戶合同、不同的KA系統(tǒng)、各種銷售渠道、分支機(jī)構(gòu)、全國(guó)不同區(qū)域、產(chǎn)品品牌的分析數(shù)據(jù)?
⑨不同賣場(chǎng)系統(tǒng)、不同品類的協(xié)議價(jià)格如何管理？
⑩賣場(chǎng)系統(tǒng)指定的產(chǎn)品包裝規(guī)格如何處理？
⑪如何即時(shí)掌握合同的完成率而去調(diào)整銷售策略?......

精誠分銷R9針對(duì)賣場(chǎng)合同管理的解決方案：
支持合同賬期、合同費(fèi)用、達(dá)標(biāo)返利、退貨率等KA合同約定，并與單據(jù)和預(yù)警系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，
結(jié)款日、費(fèi)用支付日可自動(dòng)提醒，避免收款期人為延長(zhǎng)或費(fèi)用重復(fù)支付。對(duì)合同達(dá)標(biāo)情況可
進(jìn)行多維度分析，確保用戶合理把握KA銷售進(jìn)度

合同設(shè)置
合同輔助信息：合同編號(hào)、廠編、合同時(shí)效
付款方式、合同帳期、收款日
合同的發(fā)票：開票方式、開票天數(shù)、開票日
合同指標(biāo)：銷售指標(biāo)、達(dá)標(biāo)返點(diǎn)、退貨率、毛利率、費(fèi)用率、合同預(yù)計(jì)費(fèi)用
門店數(shù)、預(yù)計(jì)新開店數(shù)（相關(guān)的費(fèi)用新增估計(jì)）
合同內(nèi)費(fèi)用項(xiàng)目：固定返利、陳列費(fèi)、配送費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)、新品上架費(fèi)等
條件返利條款：不同的達(dá)標(biāo)條件，不同的返利比率
多品牌達(dá)標(biāo)條款

合同達(dá)標(biāo)分析
可按區(qū)域、品牌、賣場(chǎng)系統(tǒng)進(jìn)行銷售達(dá)標(biāo)分析
圖形化的達(dá)標(biāo)分析，直觀形象
合同分析：計(jì)劃銷售與實(shí)際銷售、計(jì)劃費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用、合同完成率。
單賣場(chǎng)完成率與所有客戶的銷售達(dá)標(biāo)完成率的對(duì)比分析
單品牌與所有品牌的銷售達(dá)標(biāo)完成率對(duì)比分析
按不同的客戶類型、按不同的渠道進(jìn)行合同完成率對(duì)比分析

【精誠軟件】【精誠分銷R9】
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