當當網(wǎng)對外公布，計劃在3年內(nèi)開1000家實體書店。輿論一片嘩然，早已沉淪的當當網(wǎng)不甘心當一只寂寞的鴨子，要靠緋聞搏出位嗎?

2015財年第三季度財報總凈營收為人民幣23.719億元，凈虧損人民幣2810萬元，去年同期凈利潤為2670萬元。

伴隨著虧損的腳步，當當網(wǎng)股價一路跌到6塊錢一線，離前期高點36塊，真的只剩個零頭了。

外界對于當當網(wǎng)拿什么來投資及未來前景充滿了疑慮，一方面當當網(wǎng)的現(xiàn)金流及人力資源能否支撐;一方面實體店能否盈利？

難道當當網(wǎng)被亞馬遜開實體店給逼瘋了?

2014年全國圖書零售市場總體碼洋超過500億，其中實體書店零售渠道碼洋規(guī)模約為340億，網(wǎng)店渠道零售碼洋約為200億。與2012年、2013年實體網(wǎng)店大幅負增長不同，2014年實現(xiàn)3.26%的正增長，單月圖書零售指數(shù)甚至創(chuàng)出了歷史新高。其中北上廣深為代表的一線城市增速8%，表現(xiàn)為大型書店增速最為明顯。民營書店群增速為1%，所謂的轉(zhuǎn)型喝飲料的情調(diào)消費勝過買書。2015年實體渠道圖書零售市場繼續(xù)保持增長，增速最快渠道由2014年的大型書店渠道傳導到中等書店渠道。網(wǎng)購渠道對于實體零售的沖擊逐步弱化，當當網(wǎng)3季度財報顯示GMV下滑3.4%。實體書店零售渠道開始出現(xiàn)復蘇跡象。根據(jù)Rudiger Wischenbart發(fā)布的全球出版業(yè)發(fā)展趨勢報告，全球規(guī)模最大的6個國家占據(jù)61%的書業(yè)市場份額，按照規(guī)模大小排序分別為美國、中國、德國、日本、英國、法國。中國市場發(fā)展很快，規(guī)模僅次于美國，成為全球圖書業(yè)規(guī)模排名第二位的市場，在全球圖書市場占比12%。Rudiger Wischenbart確信未來5到10年中國會取代美國成為圖書市場規(guī)模最大的國家。

當當網(wǎng)在線上銷售增速乏力的情況下，線下實體書店卻呈現(xiàn)出逐步走強的跡象，當當網(wǎng)自身感到無力阻止著這種趨勢的蔓延，線上線下結(jié)合成為其最終的選擇。

以當當網(wǎng)自身財務狀況，三年開1000家是沒有這種可能。如果不能講出新的故事，資本界也不會給它新的融資機會。至于私有化后重新登陸A股市場，路并不好走。

那么當當網(wǎng)1000家店怎么得來的呢？

當當網(wǎng)首家店落位于步步高體系，根據(jù)近期雙方互動頻繁，應該是相互融合進供應鏈體系。當當網(wǎng)可能定位為步步高的圖書類供應商和MALL店的租戶，具體合作形式筆者暫時不做深入研究。當當網(wǎng)表態(tài)未來涵蓋MALL店、超市店等，應該是把步步高所有門店納入當當網(wǎng)布局當中。也就是當當網(wǎng)以店中店的形式在布局，而不是開出獨立店來。步步高現(xiàn)有400多家門店，三年時間門店數(shù)量最多也就增加至600家。如果三年內(nèi)并購一到兩家區(qū)域性零售企業(yè)，步步高的門店數(shù)量最多就800家。除了MALL店當當網(wǎng)需要重金投入，絕大部分的超市店當當網(wǎng)只不過替換掉原有的供應商，直接供貨而已。在陳列上很可能是改變原有的封閉式陳列重裝成開放式陳列，由于攤子一下子鋪開得太大，很可能步步高給予裝補費用。差額的幾百家店，當當網(wǎng)應該會跟其它渠道合作，也就是當當網(wǎng)表態(tài)的“縣城店等渠道”。

到這邊我們可以猜測，當當網(wǎng)是否正在從電商轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售商。以電商渠道和所謂的1000家實體渠道來不斷提高議價能力，再通過大型渠道商在當?shù)氐奈锪鱾}儲優(yōu)勢，對中小型實體零售書店及批發(fā)商進行沖擊。對于愿意主動納入當當網(wǎng)供應鏈體系的，當當網(wǎng)一方面提供讀者見面會、各類講座等各種推廣活動;一方面利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，更好的指導門店合理進貨等。而這些是很多書店的弱項。傳統(tǒng)書店則慢慢轉(zhuǎn)型為閱讀服務商，負責線下為當當網(wǎng)線上引流，解決當當網(wǎng)長期的痛。