今年，電商行業最熱的新興市場是跨境電商，而最讓人意外的新晉電商就是網易考拉海購，剛開始時大多數人對這家出身互聯網傳統名門的電商公司并不抱太大希望，可網易考拉海購卻成繼有道云筆記、網易云音樂之后的又一款網易體系內的年度級戰略性產品，就連丁磊如今都對網易考拉海購激動不已。

逼格起高了并非好事，丁磊低調赴前線招商

或許正是業界期望值不是那么高，所以網易考拉海購無需承擔過多的市場輿論壓力，這樣反而可以靜下心來認真做事。如果剛開始逼格就起高了，引起業界過多的關注，那樣的話輿論對網易考拉海購的評判標準也會被擺的更高。高調宣傳之前先低頭做事，基礎的運營準備工作妥當之后，產品本身又有品質的話，自然會有用戶自發的為企業宣傳。

過去大半年網易考拉海購主要在集中精力做基礎的準備工作，拿地建倉、外出招商、梳理供應鏈，丁磊沒少親自為網易考拉海購出面，畢竟丁老板的人脈關系和行業名氣在商務合作洽談上還是很有分量的。與其他跨境電商相比，憑借網易丁磊這塊金字招牌讓網易考拉海購極大的降低了市場準入門檻，此前網易考拉海購CEO張蕾接受媒體采訪時曾表示，“杭州并不是生鮮口岸，網易考拉海購卻能完成國內跨境生鮮第一訂單不容易，這需要協調杭州當地政府、海關、商檢，以及和上海的口岸進行聯動，才取得這一突破”。丁磊可能不為人知的到很多主管部門刷過臉。

在對外招商時，丁老板也是親自上陣，帶隊邀前往韓國實地拜訪LG、自然樂園、可萊絲等韓妝巨頭，還前往韓國最具人氣的明洞商業街考察韓妝銷售情況，并且親自上陣體驗產品，隨后又率隊到日本與三井物產敲定戰略合作協議。丁磊親自出面并不是在作秀，也不是為炒作，更沒有老板娘前頭條，而是只有丁老板本人為網易考拉海購出面，供應商才會真正意識到網易做這件事的決心。為保證用體驗有足夠的競爭力，在招商、選品、APP開發，甚至快遞盒的顏色等許多細節問題上，丁磊都要親自過問以確保細節能執行到位，可見其把網易下一個市場爆發點的重心押在了跨境電商市場。在取得階段性成果過后，丁磊的目標是要做工匠精神的電商平臺，為網易打入“商”的基因，并計劃三年做到自營電商前三。

苦盡甘來，網易的電商心終于得到了全面落實

雖然聽起來有些狂傲，但丁磊背后的網易也確實有這個資本，首先在發展跨境電商時，網易考拉海購堅定的選擇了“自營”這種被認為很重的模式。自營的關鍵是前期有足夠的資金實力來搭建供應鏈，而且能承受得起一段時間內人不盈利痛苦期，而對于營收能力越來越強的網易有足夠的資金來自營跨境電商這塊燒錢業務。網易有錢又有品牌影響力，招商建倉并不是難事，丁磊認為采用自營直采的模式對于商品品質的把控和自主定價的能力更強，這個思路是網易考拉海購的發展基礎。

看起來網易考拉海購的模式很重，前期做的也很辛苦，但只有自營模式才能確保產品的品質，才能更容易獲得用戶的信任，網易品牌雖然有一定可行度，但網易考拉海購做成平臺式就未必能取得用戶的信任，這是電商消費者對模式的一種懷疑態度，所以在向家電、手機等品類，比起天貓有些消費者更樂意相信京東自營。此外，對于網易而言，現在花大部分精力在做供應鏈、物流配送，實際是在為接下來的市場爆發做準備，過去這一年基礎工作沒準備完畢之前，網易考拉海購沒怎么做廣告推廣，只是通過一次又一次的大促活動來試探自身的運營能力，當最辛苦的基礎問題全面解決可以確保用戶體驗之后，就會進入廣告宣傳期，而大規模的廣告將會嘗到規模效應的市場甜頭。

其實，丁磊有電商的心思也不是一天兩天了，之前已經有一只腳踏入了電商界，網易此前做不了不少電商周邊的業務，如彩票、保險、理財、貴金屬、電影票、火車票、惠惠比價導購等非實物類電商業務，直到跨境電商市場爆發，網易才算是把另一只經營實物電商的腳也放進了電商圈子內。之前運營非實物電商的業務其實已經給網易考拉海購打好了電商運營的基礎，網易并不缺流量，對用戶端的運營能力還是有的，再加網易本身的市場口碑，以及丁磊對產品質量的把控，網易考拉海購得到用戶認可不足為奇，對于網易而言在電商這條路上也終于守得云開見月明，苦盡甘來了。

經過近段時間雙11、黑五、雙12短期連續的高強度頻繁大促，不斷的去塑造全民海淘第一品牌形象，如今網易考拉海購也算是全面滲入到了海購用戶群市場，在跨境電商市場找到了自己的位置。目前網易考拉海購在杭州、寧波、鄭州、重慶四地拿下了10多萬平方米的保稅區，半年時間銷售額迅速增長20倍，而近期連續的三場大促，又進一步推升了銷售額，近日心情大好的丁磊甚至玩心大起，開設了《三石私物精選》專欄與消費者分享，也是蠻拼的。

丁磊想通過跨境電商再造一個網易，網易考拉海購要干掉唯品會?

丁磊對網易考拉海購充滿信心，希望網易考拉海購能達到500億到1000億的規模，在電商領域再造一個網易。以目前各大電商企業來看，與網易考拉海購相接近的主要是聚美和唯品會兩家，而以市值來衡量的話，目前網易市值230億美元，唯品會92億美元、聚美13億美元，再造一個網易至少超過唯品會的規模。

唯品會今年總營收大概在400億規模，若網易考拉海購能有500億的規模，按市銷率來算也有唯品會現在的市值，若能有1000億的規模，也就相當于再造一個網易。一切看起來都很美好，但在與唯品會比肩之前，網易考拉海購至少要先超越聚美優品，聚美今年也能有80億左右的規模，以跨境電商的總規模來看，網易考拉海購完全有能力在16年達到這個交易額，甚至網易考拉海購內部的目標是明年交易額達到唯品會的水平。

以目前網易考拉海購、唯品會、聚美優品三大家公司的經營品類來看，有很大的重合特點，網易考拉海購若是想爆發式增長，必須要從這兩家對手手中搶市場，這將會是一場你死我活的硬仗。從聚美和唯品會手中搶市場不是不可能，這半年聚美和唯品會都陷入增長接近瓶頸，而且資本市場對這兩家公司的興趣也大不如前，一年多的時間聚美市值跌掉了3/4，唯品會最近半年市值跌掉近半，而網易大半年時間市值近乎翻倍，除了網易在移動游戲領域營收能力增強因素外，丁磊主推的跨境電商業務也讓資本市場看到網易新的增長點。高盛集團預測，網易考拉海購在2016年將實現170%同比增長，相當于中國整體B2C跨境進口增長率的2到3倍，明年網易考拉海購與唯品會這對新的電商CP很有可能擦出意想不到的火花，一上一下的發展走勢火藥味是少不了了。

文/科技不吐不快