臨近年底商業(yè)熱點(diǎn)不斷，先是誠(chéng)品，接著是MUJI，都被各大媒體扒光了，而我目前這兩家店都還沒(méi)去過(guò)算什么水平?
這種絕對(duì)引起熱點(diǎn)的商業(yè)項(xiàng)目報(bào)道有幾種風(fēng)格：
1是一些商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)媒體或自媒體，有些甚至可以獲得提前進(jìn)到商場(chǎng)進(jìn)行拍攝的權(quán)限，但即使是這樣照片還是爛到渣，真的，我們的商業(yè)類(lèi)媒體能好好提升自己的逼格嗎?
2是一些全覆蓋的大媒體，比如周末畫(huà)報(bào)和shanghai wow這類(lèi)，其中的圖片素材質(zhì)量不知要高出多少，但一般都會(huì)在商業(yè)體開(kāi)業(yè)后進(jìn)行播報(bào)。
3是形式與內(nèi)容并存，相對(duì)比較少，但確實(shí)能感受到是用心在研究商業(yè)。
12月19日滬上同時(shí)開(kāi)業(yè)的兩家商場(chǎng)，百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)和大悅城二期，熟悉我的朋友知道本人一直在持續(xù)關(guān)注，我就是個(gè)念舊的人怎樣?
當(dāng)然這兩個(gè)項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的整體關(guān)注度肯定不如誠(chéng)品和MUJI，為什么?因?yàn)槟汴P(guān)注誠(chéng)品和MUJI就好像自己很有文化很有逼格不是么?
所以這次我不能再等了，對(duì)于提前拿到百盛優(yōu)客創(chuàng)刊號(hào)的我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是運(yùn)用自己卓越的商業(yè)才華，通過(guò)一本宣傳冊(cè)來(lái)八一八這家店到底有哪些好料的大好時(shí)機(jī)……
首先，封面彰顯紅火，由于臨近圣誕新年，所以節(jié)日氣氛不管是刊物還是屆時(shí)的賣(mài)場(chǎng)布置，都會(huì)是著重強(qiáng)調(diào)的環(huán)節(jié)。
而作為衣戀集團(tuán)主要操刀的項(xiàng)目，韓流明星當(dāng)然是必打的牌，之前和朋友打趣，韓國(guó)品牌這么喜歡在店內(nèi)放代言明星的人形牌，屆時(shí)百盛優(yōu)客開(kāi)出來(lái)后會(huì)不會(huì)滿商場(chǎng)人形牌護(hù)駕?19日一起去數(shù)~!
第二點(diǎn)，商場(chǎng)未開(kāi)，微信微博等新媒體、支付寶微信等便捷支付方式都已到位，對(duì)新媒體的利用，微信公眾號(hào)自然是必須的，會(huì)員功能現(xiàn)已開(kāi)通，第三方開(kāi)發(fā)的體驗(yàn)挺好。
主要提一下微博，目前絕大多數(shù)品牌和商場(chǎng)要不已經(jīng)放棄了該平臺(tái)，要不也是缺乏活力地在運(yùn)作，但韓國(guó)人對(duì)微博渠道依舊信賴，利用合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓商場(chǎng)的微博號(hào)散發(fā)活力(看轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù))。
第三點(diǎn)，不玩也不能玩統(tǒng)一主題立減或折扣，而是采用相對(duì)復(fù)古的內(nèi)含紙質(zhì)代金券的DM模式，構(gòu)成整本宣傳冊(cè)的主要賣(mài)點(diǎn)。本人其實(shí)一直挺推崇優(yōu)惠券，合理的商業(yè)模式應(yīng)該是這樣的。
第四點(diǎn)，關(guān)于樓層品類(lèi)分布，看似與之前天山百盛區(qū)別并不很大，將原先二三樓的價(jià)格定位導(dǎo)向改為以男女品類(lèi)區(qū)分的性別定位導(dǎo)向;四樓由于Modern House的進(jìn)駐重新拾起家具家電品類(lèi);審時(shí)度勢(shì)地放棄男正裝這個(gè)夕陽(yáng)品類(lèi)……實(shí)則不缺乏看點(diǎn)，品牌總數(shù)150+，比傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)至少200+品牌數(shù)量少了不少(少了不少是少了多少呢，中文真是博大精深)。
品牌結(jié)構(gòu)基本是衣戀集團(tuán)大店+衣戀集團(tuán)品牌+百盛代理品牌+市場(chǎng)上的品類(lèi)精英。
拿個(gè)人比較熟悉的皮具品類(lèi)舉例：
衣戀的SHOOPEN+百麗集團(tuán)5品牌+GRI集團(tuán)2品牌+千百度集團(tuán)2品牌+STELLALUNA、ECCO、GEOX這3個(gè)業(yè)內(nèi)都排前列的大品牌，不能再多了!
而有些品類(lèi)甚至只做一兩個(gè)標(biāo)桿品牌收工，例如黃金珠寶的周大福、箱包的新秀麗(姑且不把衣戀的鴨子算進(jìn)傳統(tǒng)箱包品類(lèi)中)。
如同在樓層布局上摒棄百盛之前的價(jià)格定位導(dǎo)向，在同一個(gè)樓層中的品牌，定位差異也是相當(dāng)明顯，你能在一樓的LUXURY GALLERY集合店中買(mǎi)到Ferragamo的鞋，也能在SHOOPEN花199元買(mǎi)上2雙雪地靴我靠!
上次看到定位差異這么大的商場(chǎng)還是月星環(huán)球港，上有BV，下有名創(chuàng)優(yōu)品……
不過(guò)從另外一個(gè)角度講，環(huán)球港那個(gè)BV是瞎搞搞，而百盛優(yōu)客完全可以理解成是有意為之，況且LUXURY GALLERY走的也是類(lèi)似奧萊模式，因此定位上也是那些“實(shí)在”的客群，并不矛盾。
第五點(diǎn)，“首家”和“獨(dú)家”一直是商場(chǎng)招商用來(lái)“炫耀”的兩個(gè)噱頭，衣戀此次攜手百盛共同招商，不可能沒(méi)有一些好料，除了在各大購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)都能獨(dú)當(dāng)一面的SPAO、MIXXO、Modern House、SHOOPEN等大店;COCCINELLE、MANDARINA DUCK等中高端定位品牌外，衣戀?gòu)捻n國(guó)帶來(lái)了不少首次進(jìn)駐市場(chǎng)的品牌，其中就包括Running Man人氣成員Gary(宣傳冊(cè)上竟然寫(xiě)的是“最高人氣”，太浮夸了)的品牌HALYANG(完全不知道是什么鬼呢)。
第六點(diǎn)，明星聚人氣不可少。從商場(chǎng)在裝修期間的圍板就能看出，韓國(guó)品牌極其擅長(zhǎng)明星宣傳，好像人臉和logo就可以俘獲消費(fèi)者，其實(shí)對(duì)我這種年紀(jì)大外加德吹來(lái)說(shuō)，是嗤之以鼻的，但我算個(gè)毛，能俘獲年輕人的心才能贏得世界啊。
所以巨型人臉圍板都看了好幾個(gè)月了，開(kāi)業(yè)時(shí)怎能不請(qǐng)到幾個(gè)前來(lái)助陣呢，當(dāng)然不會(huì)少，艱巨的任務(wù)落到了SPAO頭上，屆時(shí)相信會(huì)有不少粉擠爆商場(chǎng)(真的想寫(xiě)腦殘粉)，這種號(hào)召力單靠百盛可是做不到的哦~(之前看到百盛請(qǐng)到的最大牌大概是林志玲了吧~感覺(jué)還是不大一樣的呢)
第七點(diǎn)，把招商沒(méi)到位的特賣(mài)場(chǎng)宣傳得有逼格。其實(shí)新店開(kāi)業(yè)，而且時(shí)間又是這么局促，開(kāi)業(yè)時(shí)沒(méi)有完成100%招商情理之中(如今早已不是五六年前的商業(yè)環(huán)境了，同樣大悅城二期開(kāi)業(yè)也會(huì)有未滿鋪的情況)，這都沒(méi)什么問(wèn)題，想辦法解決唄，例如定位不同的大悅城會(huì)請(qǐng)到一些高洋的汽車(chē)品牌來(lái)做展示撐門(mén)面，而百盛優(yōu)客則是通過(guò)以特賣(mài)場(chǎng)做銷(xiāo)售的方式來(lái)彌補(bǔ)。
由于商場(chǎng)本來(lái)就是打造城市奧萊的概念，因此做折扣在這家店里絲毫不會(huì)丟分，甚至一起放在DM中毫無(wú)違和感。我更關(guān)心的，是在設(shè)計(jì)上精益求精的韓國(guó)人在特賣(mài)場(chǎng)的處理上會(huì)用怎樣的方式，這點(diǎn)甚至比那些漂亮的專(zhuān)柜更值得關(guān)注學(xué)習(xí)。
第八點(diǎn)，福袋組合拳奉上。由于年末正值銷(xiāo)售高峰，現(xiàn)在不發(fā)力更待何時(shí)，沒(méi)想到這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞得這么狠，日本人的福袋也用上了。
對(duì)此沒(méi)什么好多說(shuō)，只是想研究探討一下，對(duì)于一整頁(yè)的品牌，怎樣排版才好看?
第九點(diǎn)，與金虹橋的聯(lián)動(dòng)體現(xiàn)意識(shí)。其實(shí)閱讀有障礙的我是倒著看這本宣傳冊(cè)的，當(dāng)翻到這第一頁(yè)時(shí)(其實(shí)是最后一頁(yè))就產(chǎn)生了濃厚的興趣。
正常情況，馬路對(duì)面開(kāi)一家商場(chǎng)首先產(chǎn)生的是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，此前在百盛任職時(shí)更多討論的也是金虹橋?qū)Π偈⒌挠绊懭绾危聦?shí)是，商業(yè)大環(huán)境不好，不論是百盛還是金虹橋，都沒(méi)獲得理想的局面，如今的金虹橋商鋪出租率更是讓人汗顏。
百盛優(yōu)客和金虹橋的這次聯(lián)袂出演則更多體現(xiàn)了在此商業(yè)大環(huán)境下的抱團(tuán)取暖，而服務(wù)理念的相近也為互惠互利打下基礎(chǔ)，雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，也是為了共同促進(jìn)該區(qū)域商業(yè)氛圍的提升。
最后，一些主力商鋪的介紹在此就不累述了，并非本文的重點(diǎn)所在。
總之，這是一本信息量大、重點(diǎn)明確、亮點(diǎn)突出、排版明快的商場(chǎng)刊物創(chuàng)刊號(hào)，因此才能讓我在商場(chǎng)尚未開(kāi)業(yè)前就能啰嗦這么多。
屆時(shí)等到商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，必定又會(huì)有一堆軟文撲面而來(lái)，有時(shí)間的話，我當(dāng)然也會(huì)去做市調(diào)，沒(méi)時(shí)間的話，擠時(shí)間也要去……但希望找一些其他的角度或風(fēng)格來(lái)講問(wèn)題，包括誠(chéng)品和MUJI，都早早晚晚要去看的嘛。
