商報濟南消息（記者張冠超）12月16日，鼎云軒珠寶在銀座珠寶交易中心（簡稱“銀座珠寶”）開業(yè)，這是一家濟南土生土長的玉石銷售商，2014年時銷售額已突破1億元。而與銀座珠寶內(nèi)其他百余戶商家相比，鼎云軒珠寶又是一家與眾不同的商戶，因為其之前的銷售模式為電視購物，本次落戶銀座珠寶才算是“接了地氣”。

“我們從2011年起做電視購物，今年預計能到1.5個億，不過在擴張中我們也發(fā)現(xiàn)，一家珠寶企業(yè)想要出品牌，最終仍要著眼線下。”鼎云軒珠寶董事長吳弈告訴山東商報記者，之所以回歸線下是商業(yè)規(guī)律使然。“玉石是珠寶也是文化，如果產(chǎn)品看不見摸不著，企業(yè)的商業(yè)文化始終存在缺失，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了電視購物的全國三甲，但要真正樹立高端品牌，必須扎根線下，為顧客提供實實在在的購物體驗。”吳弈說。

據(jù)了解，本次開業(yè)的店鋪是鼎云軒珠寶第一家旗艦店，當談及為何把首家實體店開在銀座珠寶時，吳弈表示，濟南已形成了多個成熟的珠寶交易商圈，在綜合對比后，他們認為銀座珠寶的品牌層次與公司發(fā)展理念更加契合。“銀座是山東零售業(yè)第一品牌，又是大型國企，在老百姓(603883,股吧)眼中意味著高端和可靠，而我們做的是高端旗艦店，主要是為客戶提供體驗玉石文化的實體場所，所以兩者在定位上是非常合拍的。”吳弈告訴記者，“購物銀座享受生活”的宣傳語，也是鼎云軒的商業(yè)文化理念。

在銀座珠寶總經(jīng)理奚源看來，鼎云軒開設(shè)實體店之舉是商業(yè)模式上的一次理性回歸。“過去說買珠寶，給人的感覺是特別土豪，而現(xiàn)在珠寶越來越走入尋常百姓家，無論金銀還是玉石，佩戴珠寶已成為人們生活中不可缺少的一部分，而這時候，珠寶的文化價值開始凸顯，而實體店鋪在品牌文化的輸出上有其他商業(yè)渠道無法比擬的優(yōu)勢。”

這一說法也得到了吳弈的認同，在他看來，顧客購買珠寶的過程應該變成一次對珠寶文化的體驗和享受。“我們專門做了兩個VIP廳，顧客可以一邊品茶一邊聽員工講解珠寶文化，并靜心把玩，這是線上絕對無法實現(xiàn)的消費體驗，能夠為顧客提供很多珠寶本身之外的東西。”

奚源表示，銀座珠寶引入鼎云軒珠寶也是多元化發(fā)展的重要舉措之一。“銀座珠寶定位于打造以黃金珠寶交易為龍頭的高端復合型商務(wù)與文化綜合體，在招商中十分重視商業(yè)業(yè)態(tài)的多元化，"互聯(lián)網(wǎng)+"是傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要途徑，而引入線上商戶，也將豐富購物者的消費體驗。”

此外奚源還告訴記者，雖然當前線上購物日漸走俏，但由于人們對珠寶的消費將越來越注重品牌價值、工藝設(shè)計和文化體驗，所以其并不會像服裝、書籍、數(shù)碼產(chǎn)品等一樣受到互聯(lián)網(wǎng)大幅度沖擊，反而是當網(wǎng)上珠寶品牌變得魚龍混雜時，珠寶實體店的價值將進一步得到鞏固和提升。