最近幾年來，電商上有政策扶持，下有民眾支持，逐漸形成以“雙11”、“雙12”等購物節(jié)為代表的價格聯(lián)盟戰(zhàn)略模式，令傳統(tǒng)零售業(yè)在市場競爭中節(jié)節(jié)敗退。據(jù)悉，今年國慶黃金周期間，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額相比上年同期下降9.6%，為歷年來首次呈現(xiàn)負(fù)增長。在電商的大肆沖擊下，全國各地陸續(xù)出現(xiàn)“關(guān)店潮”，有人悲觀地認(rèn)為傳統(tǒng)零售業(yè)的春天將一去不復(fù)返。與此同時，記者了解到，發(fā)源于北歐的零售行業(yè)巨頭KM，在實體店百花凋敝的格局中逆流而上，非但沒有受到線上電商的沖擊，反而持續(xù)升溫，在我國各大城市呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之景。

傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”太夸張

這是一個人人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維的時代，傳統(tǒng)零售企業(yè)如坐針氈，和電商比不過成本，拼不了價格，玩不轉(zhuǎn)“云計算”，做不了“大數(shù)據(jù)”，直到去年，整個服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個零星企業(yè)銷量在增長，90%的企業(yè)都在下滑，而且服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過40%，比起其他行業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)真是被互聯(lián)網(wǎng)打擊得十分慘烈。但是另一方面，我們都知道最近馬云很煩惱，售假、刷單、官司等新聞不斷曝光。

作為零售領(lǐng)域的翹楚，KM自1976年至今已經(jīng)走過近40個年頭，在談到傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的現(xiàn)狀時，其市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，很多傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”過于嚴(yán)重，其實現(xiàn)在這個時機(jī)對服裝零售行業(yè)來說，是寒冬也是契機(jī)。作為北歐快時尚設(shè)計師品牌，KM入駐中國的短短幾個月內(nèi)，已在深圳東門、廣州北京路、西安東大街、成都春熙路、大連勝利廣場開設(shè)旗艦店，并相繼在沈陽、杭州、重慶、長沙等地開店，擴(kuò)張速度之快讓人不禁感嘆，它的歡迎程度可見一斑。

只提供消費(fèi)者想要的

KM年輕的設(shè)計師團(tuán)隊對時尚潮流的把控能力、復(fù)制能力一直處于“打雞血”的狀態(tài)。他們游走于各大時裝周、優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地、全球高端店鋪之間，收集km時尚界的第一手訊息以及消費(fèi)者的各種需求，全力關(guān)注著消費(fèi)者愛買什么，愛穿什么。在進(jìn)軍中國的大背景下，其設(shè)計團(tuán)隊先后多次到中國各地調(diào)研，只為了尋求到北歐世界品牌與中國中國年輕群體相契合的審美觀。

在KM的新貨構(gòu)成中，有三成屬于機(jī)動調(diào)整，在社交媒體上“潛伏”著很多KM的專業(yè)買手，每個人都關(guān)注了數(shù)量眾多的時尚人士，能夠第一時間掌握世界時尚風(fēng)向。同時，從設(shè)計、數(shù)據(jù)采集、到鋪貨的整個流程，KM完全貫徹客戶導(dǎo)向，百分百做到“以用戶為中心”，這種將前后端緊密相連，通過銷售數(shù)據(jù)隨時調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)營的手法，是其成功不可忽視的因素。作為快時尚品牌，KM本身就帶了互聯(lián)網(wǎng)的DNA：用戶至上，引領(lǐng)潮流。

有如置身高級時裝店

目前KM在中國區(qū)的所有門店無不開在城中高端繁華的商業(yè)場所，這種高端的門店選址，正是其隱性卻有力的品牌形象“營銷”，也是提升用戶高端體驗的一部分。在店面設(shè)計上，KM旗艦店秉承“時尚、優(yōu)質(zhì)、低價、豐富”的品牌理念，<>整體風(fēng)格完美展現(xiàn)出原滋原味的斯堪的納維亞風(fēng)味，產(chǎn)品陳列整齊有序，既有效減少了顧客的尋覓時間，又能更好地突顯出品牌的系列性。

KM的核心消費(fèi)者是一群將時尚放在第一位，將逼格深深刻劃在心頭的都市年輕人，而KM也恰如其分地營造著一種時尚高端的購物體驗，雖然低價，但誰都不能否認(rèn)，穿KM就是和穿大牌有同樣的視覺效果。

平價大牌最合意

KM中國區(qū)負(fù)責(zé)人表示，KM不止銷售優(yōu)質(zhì)時尚而又兼具高性價比的產(chǎn)品，更為顧客提供超值體驗，讓你每一次進(jìn)店，都會有意外驚喜。它讓優(yōu)質(zhì)時尚和低價不再成為對立面，而是融合統(tǒng)一起來，成為一種生活方式。而這，或許正是KM門店能逆勢火爆，受到消費(fèi)者熱捧的原因。

盡管“低價”措施會壓縮企業(yè)的實際利潤空間，但是卻能讓更多顧客都有能力感受北歐時尚的魅力，KM堅持品牌文化與品牌打造成正比，平價的背后是近四十年深刻的品牌文化支撐，這無疑是對品質(zhì)保證的最好背書。

遭遇國內(nèi)山寨大軍

伴隨KM迅速發(fā)展的還有山寨。筆者觀察到，不少服裝品牌開始扎堆模仿KM、無印良品等國外快時尚品牌的店鋪形象以及l(fā)ogo，各種山寨產(chǎn)品更是層出不窮。這些企業(yè)沒能真正建立起自己獨(dú)特的品牌靈魂和成熟的經(jīng)營理念，長此以往，其存在的庫存、供應(yīng)鏈等問題也必將暴露出來。但是這些雜牌卻“只得其形，不得其神”，一味模仿難有出路。

在面對服裝零售業(yè)爭激烈的形勢下，KM在中國市場卻能“笑看門前花開花落”，快速擴(kuò)張市場，這對于中國本土服裝零售業(yè)來說有著很大的啟發(fā)，中國的服裝零售商們應(yīng)該清楚的認(rèn)清形勢，走出屬于自己發(fā)展的獨(dú)特經(jīng)營之路。