藍雀。

我和藍雀是在周二見面的。

見面前，我看她在微信里說自己感冒了，就問她要不要改天再約？

她說不改。

定下的事情，不要改。

這應該是一位很執(zhí)著的女子。

我私下里猜想。

見面一聊，果然是。

藍雀說，這是她的第四次創(chuàng)業(yè)，前三次都失敗了。

藍雀學的專業(yè)是美術，因為哥哥是一位室內(nèi)設計師，她上高中時的教學樓就是哥哥設計的。

哥哥總是會有一些新的思維，不斷的影響著她，比如看待事物的角度總是與眾不同。因為哥哥的影響，藍雀對室內(nèi)設計師這個職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

她很信奉哥哥的理念：室內(nèi)設計，這是一個需要不斷學習成長與更新自己的職業(yè)，它最大的魅力在于你一定要是一個有新思維的人。

2004年，藍雀開始第一次創(chuàng)業(yè)。

第一次是合伙，藍雀和另外兩個男孩子合伙開了工作室。

藍雀說，因為做得早生意好，那時她的生活狀態(tài)是每天坐在電腦前畫圖，困了就伏在工作桌上睡一會，醒了繼續(xù)畫。

也不覺得累。

因為是自己的事業(yè)啊，有激情。

做了一年，工作室就盈利了。

或許是太順利的原因，三個小伙伴頭腦發(fā)熱，拿著賺來的錢又開了一家咖啡館。

他們想：我們把客戶們拉到咖啡館里喝咖啡，談設計，還能讓咖啡館賺錢。

想像很美好，事實上不是那么回事，咖啡館的生意很慘淡。

那時缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，甚至連正確有效的溝通方式都不懂，三個小伙伴都年輕，經(jīng)常為咖啡館的事情爭執(zhí)乃至吵架。不但咖啡館沒經(jīng)營好，連工作室的業(yè)務也拖累了。

創(chuàng)業(yè)的第二年，便散伙了。

第二次創(chuàng)業(yè)，還是合伙，和另一個設計師合作。

這次比較穩(wěn)定，也發(fā)展到了一定的規(guī)模，兩個人合作了五年。也是藍雀在銷售與團隊管理等個人綜合能力成長最迅速的幾年。

后來還是分開了，最主要的問題是不懂如何建立系統(tǒng)，也沒有明確的機制。

第三次創(chuàng)業(yè)，藍雀想自己做主導，結(jié)果不到三個月就沒了，還背負了近20萬的外債。

藍雀沉寂了一年的時間。

為了告別那段黯淡無光的生活，藍雀向外尋找能量，經(jīng)常在一些公益活動里客串主持人，那段時間，常有人說她高冷。

她自己也知道，不是高冷，是不知不覺苦澀就寫在了臉上，藍雀說，人生最低谷啊，能不冷嗎？

處在人生低谷的時候，就要走出來，多接觸高能能量的人群。

失意的這段時間，藍雀積極參加創(chuàng)業(yè)公社的活動，認識了Jack大哥、代人鳳、樂凱撒餅哥、低燒、梅林核桃王等很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，大家都鼓勵她，幫她分析失敗的原因，藍雀有了制度、流程、溝通的概念。

有了制度，團隊就會明白什么可以做什么不可以做，有了流程，才會有工作效率。。。

值得欣喜的是，創(chuàng)業(yè)公社里有個讀書會，那時看書以每個月至少兩本的閱讀量，大量的閱讀、思考、學習與交流，藍雀這才領悟到創(chuàng)業(yè)的真諦：做正確的事情，有組織有效率地做正確的事情。

而且，一個創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力。

為什么創(chuàng)業(yè)九死一生？因為很多人不具備綜合能力。

一些在職場表現(xiàn)優(yōu)秀的人士出來創(chuàng)業(yè)也會失敗，這是因為他沒有意識到自己曾經(jīng)的成功是建立在一個支持他的大平臺上。

藍雀的骨子里絕對是一個超級正能量的人，處在低谷時她明白，一定要更快一點走出來，于是她開始學會在生活中創(chuàng)造樂趣吸收能量。

她在家里一切可以養(yǎng)花的地方養(yǎng)花。

養(yǎng)花其實是一件很考驗人的事，很多人很容易會把花養(yǎng)死。

藍雀把花養(yǎng)的很好，每天早上第一件事就是去看花，給花澆水。

每天都有驚喜：看！這個發(fā)芽了，這朵又開花了。。。

開花，真是一件很美好的事情啊。

藍雀說，她是通過花活的好不好，來判斷自己過的好不好。

如果連花都照顧不好，那么自己的生活狀態(tài)一定有問題。

通過這些吸收能量的方法，藍雀治愈了自己。

而且，這還成了藍雀的設計理念的一部分：在生活中發(fā)現(xiàn)能量，在創(chuàng)意中提煉能量，在設計中傳遞能量。

2013年8月，藍雀第四次創(chuàng)業(yè)，她成立了個人設計工作室。

還是不順利。

一開業(yè)就遇到危機。

藍雀接了個活，她把設計和施工都承接下來了，結(jié)果，和她合作過五年的項目經(jīng)理做出了一個豆腐渣工程。

更要命的是，項目經(jīng)理拿著工人的工錢人間蒸發(fā)了。

沒有領到工資的工人很“聰明”，他們找不到老板，就去堵業(yè)主的門，向業(yè)主討工資。

滿腔怒火的業(yè)主就給藍雀打電話，讓她來解決這個麻煩。

藍雀自己給業(yè)主返工，花了2萬多，還答應由她來承擔工人的工資，加起來又虧了5萬多。

本來就欠債，現(xiàn)在又虧錢，簡直是雪上加霜。

她實在沒錢了，就約兩個工人談判。

藍雀提出一個付款方案，每個月給他們兩千，直到付清欠款為止。

兩個工人不接受藍雀的提議，談了兩個多小時，藍雀說感覺自己真的快被逼哭了。

不知道哪里來的潛能爆發(fā)，她對兩個工人大吼：這個錢讓我出，本來就是一件不公平的事情，我尊重你們的付出，我體諒你們的不易，我知道你們的錢都是辛苦錢，我愿意承擔這筆費用，但是也請你們明白，這筆錢本來不是應該由我出的！為什么你們不能體諒我？你們也是為人父母的，將心比心，我相信春節(jié)的時候你們一定希望自己的女兒回家過年，我今年都不打算回去了，我把錢都給你們，你們還要苦苦相逼嗎？

兩個工人終于妥協(xié)，答應了藍雀的支付方案，各拿了兩千塊錢回家過年了。

這個春節(jié)，藍雀沒有回老家，她獨自宅在深圳度過了春節(jié)。

吃一塹，長一智。

藍雀發(fā)誓今后只做設計不做施工。

只做自己擅長的事情。

物極必反，否極泰來。

度過這個危機后，藍雀的生意也開始好轉(zhuǎn)，客戶日漸增多。

有一次，有位男士給她打電話，說要裝修房子，找藍雀做設計。

他的房間很小，只有42平。這么小的房子，說實話，藍雀還沒設計過，不過她覺得既然人家電話打來了，就應該認真接待。

藍雀去看現(xiàn)場，到了現(xiàn)場嚇了一跳，施工隊已經(jīng)提前進場，房子也被拆的一塌糊涂。

男士向藍雀訴苦，說他房間里的吸油煙機、空調(diào)已經(jīng)被施工隊拿走了。

藍雀以為他是一個“窮小子”，一個小年輕，辛辛苦苦買了個小房子，還遇到了不良施工隊，頓時大起憐憫之心。

藍雀在心里想哪怕賺不到錢也應該幫幫他。

藍雀花了三天時間，很盡心地幫“窮小子”設計了他喜歡的LOFT風格的裝修方案，“窮小子”看了很贊同。

做設計的時候，藍雀也充分考慮幫助客戶省錢，能省就省，“窮小子”生活不易啊。

裝修完成后，房間里的衛(wèi)生都是藍雀親自動手收拾完的，連請清潔工人的錢都幫他省出來了。

裝完的結(jié)果“窮小子”很滿意。

隔了一段時間，他又約藍雀見面。

見面的時候，藍雀發(fā)現(xiàn)“窮小子”開了一輛寶馬過來，他接電話的時候，對方稱他為“某總”。

“窮小子”說：我在布吉買了一個1700平的工廠，還有我媽媽在紅樹灣買了一套170平的房子，請你來幫我做設計。

藍雀這才明白，人家不是“窮小子”，人家是土豪。

土豪買的那個42平的小房子，是靠近他的辦公室旁邊，只是用來睡午覺的。

這兩個裝修完成后，土豪又把他最好的哥們的裝修介紹給了藍雀。

自此之后，他每年最少要給藍雀介紹2～3個客戶，到現(xiàn)在共有十幾套的裝修設計是他介紹過來的。

很多人做設計，都是說我要裝修成什么樣的風格，藍雀很不提倡這樣做。她覺得風格不是最重要，人與環(huán)境和諧最重要。

有一個客戶，藍雀和她約見面交流時，她發(fā)現(xiàn)客戶的精神狀態(tài)不佳，這是因為客戶的生活壓力很大造成的。

藍雀想起了自己的人生低谷，客戶就是她之前的狀態(tài)。

她就想通過設計讓客戶也從負面狀態(tài)里走出來。

藍雀為這個客戶做了一個名為《春之旋律》的設計方案，這個方案以綠色為主色。

客戶是個家庭主婦，她的生活空間多是在廚房和孩子的房間。藍雀把廚房的墻設計成五顏六色的色彩，充滿了春天的色彩。

書房是藍色，衛(wèi)生間是綠色。

兒童房間的設計，藍雀并不是以好看為設計目的，而是以促進兒童成長為目的，她的設計滿足了兒童的四個功能：休息、學習、玩耍、歸納整理。

在裝修期間，為了從內(nèi)在改變客戶的負面，藍雀送了客戶一本書：《愛是新生活》。因為藍雀認為這種負能量一定要迅速改變，否則很影響夫妻關系，更重要的是很容易傳染給小朋友。

藍雀約她在晚上八點一起看書，看完再在微信里討論交流，鼓勵她，激勵她。

藍雀說：好的室內(nèi)設計應當對住在居所里的人有更積極正面的影響，從細微處影響主人的心境，從而帶來美好生活的神奇改變，如同春天一樣。春天為萬物生長之季，當遇到困難時有韌性，我們當在春天播種希望，期待來年收獲欣喜。

客戶不只是需要一個設計，她更需要的是重拾感知生活美好的能力。

后來，客戶和藍雀成了最好的朋友，她也變得和藍雀一樣，向家人和身邊人傳遞正面積極的迅息。

之后，藍雀把《春之旋律》分享到設計論壇上，頓時引發(fā)了共鳴，三個月就吸引了近70萬的點擊量，有9000多人收藏，2000多人轉(zhuǎn)發(fā)。

很多人驚嘆：這個兒童房好有童趣，我都想去睡這個小床。

藍雀的微信號里很少很少發(fā)推廣，都是一些生活點滴感悟，真是一個熱愛生活的女子。如果她自己不說，我都不知道她是一個室內(nèi)設計師。

因為她的生意大多數(shù)是這樣來的，她不愁推廣。

藍雀說，她一切的成就，都是吃苦、吃虧吃出來的。

創(chuàng)業(yè)中所有的坑，她差不多都掉進去過。推廣、設計、業(yè)務、女項目經(jīng)理、女監(jiān)理她都做過，都被折磨過。

工作與生活的歷煉雖多，但許多人從未見過她有過任何的負面，她自己說：我當然是個女人，我也有脆弱，也有過許多個晚上痛哭的時候，但是身邊愛我的人那么多，所以我什么都不說。現(xiàn)在回頭看，好感謝曾經(jīng)的過往，那些都是我的財富，你想要通往成功的必經(jīng)之路。

藍雀鍛煉出一個能力，和客戶見面聊業(yè)務，大多數(shù)第一次見面都能簽單。

鍛煉這個詞，不如磨練更確切。

最快的一單，只談了28分鐘就簽了。

她的兩句話打動了客戶。

她說：商業(yè)空間的設計理念是“好設計帶來好生意！”

她還說：好效果不一定在于花錢多，而在于用心！

到2014年的年底，藍雀工作室已經(jīng)有了6個員工，6個女孩子。

藍雀帶團隊很有特色。

第一，絕不加班。

第二，她拿出團隊收入的10%，設立了“成長基金”，用來買書、看電影、聚餐、旅行、開拓眼界。。。

第三，她鼓勵團隊成員將重點放在持續(xù)學習與成長上，用心感知生活美好。

她用成長基金帶著大家去了西安，走了麗江，未來還會繼續(xù)走更多的地方。

女人的角色是什么？

女人的角色是：為人女、為人妻、為人母。

當你為人女的時候，你有沒有能力讓父母過上更好的生活？當為人妻時，你能不能成為你先生的精神伴侶？成為你先生事業(yè)的助手？當你為人母時，你能不能成為子女們的榜樣？

藍雀鼓勵這些女孩子趁年輕多出去走走，增長見識。

會工作、會玩。

還要學會平衡生活與工作的能力，將來還要學會平衡家庭的能力。

藍雀說：因為過往的經(jīng)歷，讓我變成一個非常善于思考與總結(jié)的人，我非常樂意將我身上的所有好的東西毫無保留的復制給到我的團隊成員，做為女人唯有自己用心關注自身的成長。

人生中有許多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去追尋，比如活著的意義，比如用生命去影響生命，我們活著其實需要的錢并不多，做一個只懂賺錢的女人，不如做一個有情趣的女人。

藍雀的微信號是：9276927

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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事，這是第20個訪談故事。

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