2016年1月14日，360手機在京舉辦“最好的未來尚未到來”新品發布會，正式發布備受期待的2016開年旗艦機型——360手機奇酷旗艦極客版，該機型搭配4G運行內存和128G存儲;而發布會現場，令“王妃”尖叫的全民男神王凱現身，正式代言360手機，未來將與360手機一起見證更多新的可能。這是王凱出道10年以來首次代言，同時也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。

統一品牌——去繁從簡

細心的讀者或許可以發現，這次周鴻祎的手機新品發布會，其名字沒有用360奇酷手機，而是直接改成了360手機，至于為何統一為360手機這個品牌，周鴻祎說：“我們原來品牌有點亂，因為公司的母品牌是360，大家一提起我做手機，自然把我和360劃個等號。我們又從酷派接了一個大神品牌，后來跟酷派合作又弄了一個奇酷品牌，大家都糊涂了。”

他還稱，過去的時間談起奇酷，因為缺乏知名度，所以還得用360為它背書叫360奇酷，但名字太長了，360奇酷旗艦版，從品牌傳播來說也不利。后來準備把所有的品牌統一，回到360品牌。

對于這種說法或許勉強的可以稱作是官方語言，實際上360在當初和酷派，奇酷合作時，雖然占有大部分股份，但仍然不具有決定權，所以想統一品牌，公司自然不會同意。

2014年12月16日，360和酷派發布公告，宣布雙方達成戰略合作關系，360投資4.095億美元與酷派成立合資公司奇酷，并在其中占有45%的股份，酷派則擁有奇酷55%的股權。

今年5月26日，360旗下公司TechTime以4500萬美元(約3.49億港元)的價格增持奇酷股份。股權交易后，360在奇酷的持股比例由45%升至49.5%。

而根據360官方于9月18日發布的公告顯示，360公司正式對外宣布，公司已經與酷派集團就雙方合資公司奇酷科技的股權調整問題達成了新協議。

360公司表示，基于新協議，合資公司奇酷科技將會贖回酷派集團持有的一部分股權。為此，酷派集團將撤回其此前向奇酷科技注入的、與“酷派”品牌智能手機相關的部分互聯網運營業務。協議簽署后，酷派集團持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。

而此次360手機的改版成功，從一方面說也明了360對奇酷的絕對控股權，奇酷自然而然會成為犧牲品，畢竟誰的股權大誰更有話語權，只是一起做機的酷派似乎有些被拋棄的感覺，境遇也有些尷尬!

明星代言——提升品牌形象

在本次發布會上，除了重磅新品發布外，當紅小生王凱的出席也讓發布會很早就備受期待。而與一般明星客串或作為代言人的身份出席廠商發布會不同，本次王凱的身份是360手機“品牌代言人”。這是王凱出道10年以來首次代言，而這也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。據悉，王凱在代言360手機之后，后續還可能代言360其他硬件產品。

對于這一點，或許有些讀者不太理解，認為請個明星代言就可以讓對手機銷量有所提升，其實說實話，筆者以前也是不太相信的，就像以前金立手機請劉德華做代言，只是說劉德華的名氣比較大，如果代言手機品牌，充其量只是對手機的知名度有所提升，而對于手機本身的銷量不會起到作用，但是自從上次去了華為年會后，筆者徹底的被粉絲的瘋狂行為所征服了。

上次去深圳參加華為的年會，起初我與互聯網資深評論人丁道師，易北辰坐在觀眾席的中間位置，當一些名氣較小的明星去演唱歌曲時，我們還能看看明星的臉面，但當華晨宇，李宇春出來演唱時，我們徹底的被粉絲淹沒了，看到的只是黑壓壓的一片人群舞動，在舞臺最前端粉絲紛紛的吶喊著“花花，玉米我愛你”，看到這一幕，我也是徹底的醉了!

所以說粉絲營銷在一定的程度上還是能起到推波助瀾的作用的，只是對于內行的人來說，更看重的是產品的性能，而用誰代言都無所謂，不是有這么一句話嗎：“外行看熱鬧，內行看門道。”

“夢想計劃”——究竟是誰為誰的夢想買單?

此次360手機在發布會上，除了展示手機的性能，代言人外，還公布了極客版的一項極其優惠的購買政策，360旗下金融品牌“你財富”將推出“夢想計劃”，定存2萬元2年期，即可免費獲得360手機奇酷旗艦極客版1臺，同時享受利息和補貼政策。

對此，周鴻祎表示，“我一直都夢想做免費手機，但手機成本都在2000、3000元，想把它免費是不可能的。”而通過互聯網金融的模式，理財所產生的投資回報可夠覆蓋產品的價格，這相當于把互聯網金融和手機結合起來，探索免費手機的模式。

在現實生活中，只要一提到免費，每個人腦子里的自我保護機制就會響起來。天底下哪有這么好的事?現實生活中的“免費”聽多了看多了：什么小區里老醫義診，免費看病;電信，移動，聯通營業廳存話費送話費;商場里搞促銷，什么買一送一，買多少給多少打折。各種各樣的所謂“免費”模式，往好里說是一種營銷手段，但是羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精，最終這還是商家的一種營銷技巧;往壞里說，很多所謂的“免費”其實就是一個魚鉤，就是一個陷阱。

而互聯網的服務模式其實是分為基礎服務模式和增值服務模式，只要是在互聯網上每個人都需要的服務，我們就認為它是基礎服務，毋庸置疑基礎服務一定是免費的，這樣的話不會形成價值歧視。就是說，只要這種服務是每個人都一定要用的，就一定免費提供，而且是無條件免費。而增值服務就不同了，增值服務不是所有人都需要，這個比例雖然很低，但依然是有市場的，有消費者的需求，所以這種服務一定要收費!

而從此次360推出的“夢想計劃”雖然表面上看你將2萬元錢存入理財產品中2年以上，就可以免費得一部360手機奇酷旗艦極客版1臺，但認真一想，你的2萬元其實在2年中已經為手機付費了，換個思路思考，你的2萬元如果拿出來干點別的生意，或許賺的不止一個手機，當然了也可能虧掉一個手機。不過好歹360的這個“夢想計劃”還可以享受利息和政策。

但是從大的方面想，其實360在通過手機優惠送的政策來營銷自己的金融產品，可見周鴻祎的野心不止是在賣手機，更想通過手機將自己的金融產品也推送出去，但是這種捆綁式營銷做好了就是雙贏，做不好可就是搬石頭砸了自己的腳，畢竟消費者的體驗才是產品忠實粉絲的根本保障!

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