引言：公眾號“便利店老板內(nèi)參”，關(guān)注中國便利店第一自媒體。我們致力于為2000萬便利店店主 終身免費提供經(jīng)營管理、最實用干貨分享、最新行業(yè)資訊、幫助便利店行業(yè)快速發(fā)展。已有1千經(jīng)銷商、1萬便利店老板關(guān)注。

經(jīng)營面積約1萬平方米、開業(yè)10年的家樂福廣州金沙店近日關(guān)閉,原因是經(jīng)營狀況不佳。至此,家樂福在穗門店只剩4家。業(yè)內(nèi)人士指出,在全球消費市場不佳的當(dāng)下,外資企業(yè)選擇保守策略也在情理之中。隨著一線城市競爭的加劇,大賣場渠道正呈現(xiàn)下沉趨勢;同時,零售業(yè)已經(jīng)告別了拼規(guī)模的時代,毛利高、承載多種增值服務(wù)的便利店形態(tài)成為超市的重要轉(zhuǎn)型方向。

一線城市競爭加劇

家樂福華南區(qū)相關(guān)人士告訴新快報記者,關(guān)閉廣州金沙店的同時,家樂福在中山開了第二家店,今年內(nèi)珠海和海南也會開新店。而廣州由于沒有找到合適的項目,近期沒有新的開店計劃。

近幾年家樂福在中國市場的發(fā)展不容樂觀。家樂福首席財務(wù)官皮埃爾·讓·西維格儂曾表示,過去三年家樂福在中國關(guān)閉30家門店,而且去年第四季度中國業(yè)務(wù)艱辛。據(jù)家樂福2015年第三季度報告,其在中國銷售額下滑了11.2%。而2014年其在中國市場的營業(yè)額也是負增長,降幅為6.4%。

加強物流配送服務(wù)網(wǎng)購

面對激烈的同業(yè)競爭,家樂福也開啟了轉(zhuǎn)型之路,主要從改變供應(yīng)商配送體系及加強移動支付終端合作兩方面入手。家樂福方面介紹,計劃今年底前在全國建設(shè)6個物流配送中心,為網(wǎng)上商城服務(wù),同時為線下門店實現(xiàn)配送。目前已建成昆山、成都、武漢、天津四地的物流配送中心,華南地區(qū)的物流配送中心定在東莞,擬今年五六月開業(yè)。該物流配送中心覆蓋整個廣東地區(qū),可實現(xiàn)線上線下一體化操作。同時,今年還將加強與支付寶、微信移動支付終端的合作,開啟更多促銷活動。

此外,加碼便利店業(yè)態(tài)也是家樂福轉(zhuǎn)型的重要方向之一。2014年底,家樂福在上海開了第一家便利店“家樂福Easy”,截至去年已在上海開了7家。上述人士介紹,今年家樂福便利店會拓展到北京,進入廣深的具體時間暫未確定。“便利店是家樂福積極發(fā)展的業(yè)態(tài),布局以年輕人口集中、生活節(jié)奏快的一線城市為主。”

      除了家樂福,華潤萬家也于去年底在廣州開出首家便利超市形態(tài)的樂購express,并計劃2018年開出518家便利超市,作為實現(xiàn)線上線下一體化的載體。大潤發(fā)則計劃將全國各地的“夫妻便利店”發(fā)展為分銷商,推動線上線下的融合。

  小型連鎖便利店和夫妻店何去何從？

 1、小型連鎖便利店、夫妻便利店與7-11便利店的優(yōu)勢和劣勢

   大家都知道，不管7-11還是這些大型超市的大亨們做的便利店，他們的模式幾乎一樣，有線上線下布局，但是不知道大家注意到一個非常關(guān)鍵的問題沒有?他們?nèi)匀贿�在靠商品賺錢，而且比大型超市的價格一般都要貴上0.5-1.5元。如果我們小型連鎖便利店或者夫妻店如果跟他們的賺錢模式也一樣，我個人認為只有一個下場：等死！以前我們之所以能夠和他們協(xié)同發(fā)展，那是因為我們做的主要是大超市沒有的便利優(yōu)勢，我們滿足的是那種走兩步都嫌院的年輕人群體，還有大型超市關(guān)門之后必須去便利店購物的群體。但是現(xiàn)在呢？大型超市活得不好，甚至活不下去，卻拿著比我們要強一百倍的物流、信息流、資金流來和我們一對一較量，我想結(jié)果是不言而喻的。但是我想天無絕人之路，模式?jīng)]有最好，這些大亨們的弱點就在于沒有我們轉(zhuǎn)型靈活！我們有沒有想過不靠商品賺錢行不行？那很多人就會講，這是不可能的事情。但我想說，在這個現(xiàn)代化信息這么發(fā)達的時代，一切皆有可能！

2、不靠商品差價賺錢的模式是不是天方夜譚？

    大家都知道一點，我們就是老百姓的鄰居，在內(nèi)參第22期里提過，我們能解決的不是最后1公里，是最后100米！我們能不能想象到我們的便利店是不是有這樣一個功能：電子商務(wù)時代，我們就是老百姓的“生活管家”，老百姓的吃穿住行是不是都是通過我們的便利店中轉(zhuǎn)才能高效達到用戶的手中呢？我想這也是生產(chǎn)企業(yè)們最想看到的結(jié)果。那這樣很顯然，我們的便利店難道還是單單賣個香煙啤酒之類的商品這么簡單嗎？

 3、快中求勝，粉絲為王，服務(wù)為王！

    他們7-11或者超市大亨轉(zhuǎn)型任何的變革都需要長時間的商議和尋找樣本市場，這就是我們快速提前占領(lǐng)市場的先機！我們的優(yōu)勢就是靈活啊！首先除了占領(lǐng)先機，其次我們還需要做到的就是粉絲的積累，做一場活動的積累，我想爆炸式增長不是沒有可能！最后我想強調(diào)的一點就是，我們的服務(wù)質(zhì)量一定要跟上，已不是單純的貪便宜時代，他們更注重的就是購物體驗！如果我們的商品既便宜，服務(wù)質(zhì)量又高，老百姓為什么不來呢？快速形成客戶到你這店來消費的習(xí)慣！

    最后值得一提的是，這種模式2016年是便利店優(yōu)勝劣汰的一年，模式和思想跟不上，面對你的只有難以生存！互聯(lián)網(wǎng)時代永遠是留給那些敢于打破模式，敢于創(chuàng)新的人玩的！