3月1日，在“2016天貓全球商家大會”上，阿里巴巴集團CEO張勇向現場的800余位全球知名企業高管承諾，“天貓要成為商家互聯網轉型升級的基地。”以下是逍遙子現場演講速記，由天下網商整理。

逍遙子：各位天貓上朋友們大家上午好!

2016年天貓怎么做?今天我們來了800多位商家，有中國的也有海外的，但是可以說只是我們十幾萬天貓商家的代表，更多的商家今天沒有辦法在現場。

作為我共存共融的合作伙伴，我們要互相了解，這個平臺新的一年想做什么。同時我們看這個世界在發生什么樣的變化，在這個大的變化的環境當中，我們希望為商家朋友，為品牌朋友、渠道商朋友，能夠提供什么樣的服務，能夠推動什么樣的變革?這是我們在2016年開春之際來開天貓全球商家大會的一個初衷。

我先想講一下我最近的一些理解，一些感悟。大家都知道，天貓剛開始我就在天貓了，回首2007年我們做天貓，做當時的淘寶商城，到今天整個電子商務發生了巨變，恍如隔世的感覺。最近，不瞞大家說，對整個電子商務的發展，天貓的團隊聊得非常多。聊的時候，有的時候不自禁地會講一句話，要去變革我們自己的傳統電子商務。我們團隊一開始很不習慣，現在已經越來越習慣了，我們已經把過去做的很多事情稱為傳統電子商務。

到底新的電子商務是什么?今天站在2016年，所有的企業已經對電子商務高度重視，今天中國6億多的網民，整個的年輕一代都是互聯網的人口，所有的消費者同時又是智能手機的用戶。今天我們可以看到，互聯網已經成為我們五年十年前講的成為水電煤了，成為所有人覺得非常正常又必不可少的一種生活和生產的基礎設施，這是我們今天所處的大背景。另外一個我們可以看到，年初，國家統計局公布了去年社會零售當中電商的占比，我們自己也算了一下，如果按那個統計的數字，去年阿里零售平臺淘寶天貓加起來占到整個社會零售品總額的11.7%。這個數字在幾年以前看起來是不可思議的，怎么一下子達到兩位數了?但是如果我們站在一個更長的窗口去看，其實今天才剛剛開始。

無論這個環境怎么樣，天貓從頭就是立志打造為一個品牌商、零售商直接觸達消費者的一個高效率的運營通道。在這樣一個大背景下，我們怎么去更好地推動業務的發展?同時像今天的主題講的，我們怎么能夠賦能商家?在年初的時候，可能大家也從各個媒體上看到了，我就跟淘寶、天貓、聚劃算的小二在這里開了一個大會，我們提出2016年電商16字方針，我們需要聚焦體驗、繁榮商家、賦能商家、升級消費。這更多的是一個總綱，今天面對商家朋友，主要來講一講我們希望怎么樣賦能我們的商家。

只要商家的能量越來越強，合作伙伴也會獲得更多的能量和更大更聚焦的需求，我們的生態就會相應地越來越發展了，很自然地就會越來越繁榮。這個過程中，我們看到我們所有的商家，跟幾年以前不一樣了，已經不把我們的網商單純看成一個銷售通路，今天都在思考，怎么樣用互聯網，怎么樣用電子商務去empower，我一直找不到一個中文的詞，也是一種賦能，是整個線上線下升級，電子商務在中間，我想這是所有品牌商的共識，所有客戶的共識，都希望在中間經歷這么一個商業互聯網化的功能。

這是我們所有的企業今天都看到的，不僅是機會，也是必須面對的挑戰。一定會有先知先覺的企業，把整個生意都變成電子化的生意，一定會有人勝出，也會改變在品牌當中相對的格局。天貓希望扮演的角色，是賦予我們商家能量，在這個商業互聯網化大潮當中，成為商家商業電子化也好，互聯網化也好的一個助推器。我們有非常好的得天獨厚的優勢，我們在座的品牌商、零售商都在天貓有官方直營店鋪，官方直營的陣地從頭就是在天貓。天貓一直倡導的品牌自營理念。所有的商家，都在天貓有運營陣地，都有直接觸達消費者的陣地。這樣一個陣地，從最早的一個品牌去劃一個電子商務部，找一個電子商務經理，滿世界找，大家都找;后來這個電子商務經理變成總監，變成電子商務總經理，現在很多公司還完成股改，把電商這塊相對獨立地發展。面對更廣闊的市場，在電商公司里面去做新的品牌，去拓展品類，很多公司都已經這樣做了，而且很多做得很成功。

在這個過程當中，最關鍵的問題，一方面當然是抓新的機會，因為電商本來就是一個新生事物，新的增長點、新的用戶、新的產品、新的品牌。另一方面非常重要的一點是，怎么樣利用電商來升級原有的業務。我想在座所有的企業，無論是老總也好，還是電商總經理也好，大家可以說在天貓上一年的生意有多少，當然對絕大多數企業來講，大家以各自品牌視角去看的話，天貓只是其中的一部分。但是我想說，因為整個商業互聯網化，因為大家在天貓這么多年的耕耘，已經利用天貓為商家轉型升級，全面的商業擁抱互聯網打好了一個基礎。在這樣一個環境下，今年天貓圍繞商家要做三通，很多商家已經聽到過了，而且有極少部分商家已經很好地在這里面開拓了，做成了很多事情。什么是三通?

第一個會員通。今天通過無線互聯網，通過整個生意的升級，可以讓所有的生意，所有的線上線下不同渠道、不同門店的生意，用戶的行為，都可以互聯網化。互聯網上每一個行為都可以被追蹤，每個銷售都知道是誰買的，都知道他的姓名，地址。不管我們新一代的消費者有多宅，人總是還要出門的，人總是在不同的商業業態當中游走消費，這樣一個消費場景的改變，在體驗、在功能上會發生多方面的變化。但是有一點，如何讓線下的消費者，本來他們就是同一群人，我們怎樣讓這一群人站在品牌的視角、商家的視角都能夠進行全渠道的追蹤和服務，這對天貓來講是巨大的機會和挑戰，我們也希望為商家提供這樣的服務。

為什么我們能做這件事情?很簡單，這么多年經營下來，天貓背靠淘寶、背靠大淘系，擁有中國最活躍的消費者，我們知道他們的姓名、地址，消費偏好，住在哪兒、在哪兒工作、在哪兒學習，通過6億以上的收貨地址我們都能夠知道。同時這些用戶都在無線上，我們完全可以跟我們的品牌一起來合作，讓我們線上線下的用戶，徹底打通。同時跟我們的品牌一起打通，從單一的看一筆銷售，到一起去幫助品牌運營顧客，進而到運營會員。這是今年天貓的重中之重，我們要身體力行地去踐行。三四年以前，我就提出來天貓要變成消費者連接平臺，但是說那句話的時候條件還沒有那么好，當時無線互聯網剛剛開始，但是今天在無線互聯網普及的大背景下，成為全渠道的消費者連接平臺應該是一個現實。事實上中國最活躍的消費者就是這些用戶，他們無論在哪里，我們都希望能夠更好地幫助商家去發掘新的用戶，去維護運營成熟的用戶，去挽回沉睡或者失去的用戶。我想站在品牌的視角，所有做品牌的商家，都知道最簡單的一個道理，這是我們之間的共識。當我們看每一筆銷售，不是看這個銷售的單個數字，而是看到這個數字背后，在整個生命周期當中的價值，商家全生命周期的管理。在這個中間，天貓能夠扮演什么角色?我們希望天貓利用我們的大數據，把這些東西都講到;光有大數據還不行，還要媒體，后面會講到媒體的布局。我們幫助商家走向商業互聯網化當中，希望能夠做的第一通就是會員通。

第二通就是商品通。幾年前流行的網絡專供款，我一直認為這是特定歷史時期，特定變革時代的一種產物。全渠道貨品的共享，不僅是SKU的共享，更重要的是庫存的共享。圍繞著價格的共享，圍繞商品這些要素的共享，是走向真正的全渠道經營的必不可少的一個步驟。在這個中間，只有賦予商家，賦予在線下已經經營那么多年的門店新的用戶價值，讓這些門店煥發新的青春。我們怎么樣利用貨品的打通，通過庫存的共享，讓今天所有的實體門店生意真正提高生產率，提高效率，這是今天我們在整個商業互聯網化過程當中必經的一步。在這個中間，我們已經知道，特別是服飾的行業，包括其他的行業，跟我們相關的客戶都在做這樣的嘗試，我們希望幫助我們的品牌完成這樣一種系統的升級，使得整個的布局的流動、管理能夠面向全渠道。這個時候，電商不是一個所謂的特區了，去單獨搞一套系統和生產線。越往未來，整個生意都應該變成一種柔性供應鏈，而不只是電商的生意，電商的商品，需要快速反應，形成供應鏈，形成C2B，其實更廣闊的貨品都需要完成這樣的柔性供應鏈。在這個中間，電商需要扮演更重要的角色。如何幫助我們商家做到這一點，如何利用商家在天貓的運營陣地，去推動這點的實現。這也是今年天貓整個工作的一個重點。

第三通是服務通。服務其實是整個消費體驗當中必不可少的一部分。還是一句話，我們怎么樣能夠把一部分的服務，線上的服務和線下的服務同樣的消費者，同樣的購買商品，只是他用的端不一樣，一個是實體的空間在門店，一個是虛擬的空間在網絡上。只不過網絡現在又分成了不同的形式，PC、無線、IPAD、電視等等。在這個中間我們怎么去做到這樣的一種互通，我想對很多的特定的行業，特別對服務在整個消費決策鏈路當中，整個的消費者的考慮比重非常高的行業，是非常非常必要的。比如說我們的家裝行業，比如說我們的家電行業，包括我那天還在跟朋友聊天那個窗簾，像這樣的一個行業，如果沒有服務，這個業務的整個的互聯網化，不考慮互聯網的化，整個業務的互聯網化無從談起。在這個過程當中有很多的空間等待我們去探索。在這個中間，我們也希望能夠通過互聯網的工具，來跟我們的商家消費者交流，同時把銷售、零售聯合在一起。

這是我跟各位分享的第一個大點，在整個2016年，動天貓來講，特別是對我們的已經在線下經營的很多年的品牌商來講，全面擁抱互聯網，天貓希望能夠成為大家的助推器。

第二方面，我想除了這個三通以外，非常非常重要的一點，當我們面向這個全渠道，面對全渠道的這樣一種機會，我們除了要完成這個三通以外，其中非常重要的一點，圍繞著會員通的背后，實際上真正非常重要的機會是一個全渠道的用戶管理。剛才我們用戶的最高級別就是會員，要成為會員首先是顧客，要成為顧客首先是一個網絡用戶。在這個過程當中，今天對阿里來講，我們從07年開始，當時也是一個意外之喜，做著淘寶，后來發現有那么多的消費者來，所以在這個基礎上，發展到了今天的阿里媽媽的廣告業務，P4P，鉆石展位，完成了一個我們覺得當時覺得非常美妙的閉環，在座的各位既是我們的商家又是我們的廣告主，大家在我們這兒花錢，把人流搭載到大家的店鋪里，買大家的商品。我自己既做了一個媒體，同時又讓電商的生意越來越好，這個買賣有多好。大家覺得這是一個非常美妙的閉環。但是今天當我們看待這樣一個閉環的時候，我們覺得這個閉環非常美妙，但是其實消費者不僅是在一個電商媒體上去徜徉，特別是在今天無線互聯網的時代，消費者花的時間會花在很多的地方，剛才說的垂直的線上和線下通。

還有一個通我們是希望能夠完成左右的通，電商平臺和媒體的打通。這個是我們在過去一兩年時間我們在著力布局的事情，現在已經初有輪廓，這個輪廓的標志就是以我們收購了全資私有化的優酷作為代表。所以今天其實阿里巴巴集團已經初步形成了媒體的矩陣，這個中間，我們既有我們原來的二合一的消費者媒體，我們最大的消費者媒體淘寶和天貓，同時我們今天又有中國的最大的視頻媒體，同時我們今天可能很多商家還不知道，我們幾年前收購的UC web，原來中國最大的安卓的瀏覽器，在這個上面我們今天已經發展了兩個新的業務，都是偏媒體類型的，一個是我們的十大搜索，就是我們瀏覽器上面的搜索框，而且我們做了一個獨立搜索業務。第二個我們做了UC口條，新聞頭條類的APP，這些產品其實背后都含了強烈的媒體屬性。同時，我們在兩年以前，我們做的對新浪微博的投資，也形成了一個非常重要的媒體矩陣當中的一環。所以在今年，我們希望能夠站在這樣一個媒體布局當中，回過頭來看，這樣一個媒體矩陣能夠給我們電商帶來什么，能夠給我們商家賦予什么樣的價值。這里面非常重要的一點是說，今天越來越多的商家、品牌商已經意識到，在傳統年代在互聯網到來之前，我們認為所謂的品牌行銷、效果行銷，在互聯網年代的定義會被重新改寫。事實上我也看到我們很多的商家朋友，我們很多的品牌商在過去一年當中大家的整個品牌的媒體預算、媒體計劃，從非數字的媒體向數字類媒體大范圍的轉移。

那么在這個過程當中，我想這是大家的共識，大家都知道整個媒體投入一點會中間重要的一部分，就是整個營銷的數字化，整個推廣的數字化，整個用戶運營的數字化。那么在這個中間，怎么樣讓這個數字化的過程，能夠跟我們現在已經在經營的我們的天貓發生關系?因為發生關系越好，就能夠使得所有的品牌行銷，所有的品牌推廣，都能夠變成事實上可以用用戶的行為去衡量結果的效果營銷。我特別前面加了幾個定語，這是有道理的。通常大家把品牌行銷跟行銷對立起來，我特別加了定語，我覺得效果營銷的即期的效果當然是銷售，銷售是其中的一個衡量標準，但是我想更重要的一點是，因為這樣跟用戶發生互動的機會，產生了用戶的初步的認知，產生了用戶的好奇心，產生了用戶的行動，其實這樣的一些價值，對于我們整個品牌視角來講，對于他獲得整個新用戶和以此為基點成為價值的形成是有非常大的意義，所以不僅僅是看他一個即期的銷售，在這個中間關健是能夠發生互動，關健是能夠讓消費者對產生某一種行為的動作能夠建立跟品牌的連接。在這個過程當中，我想天貓的平臺和我們媒體的平臺，能夠發生大量的化學反應，這個中間最最重要的事情是什么?就是大數據，還是大數據，因為消費者的數據是通的，整個電商和媒體平臺，我們今天可以跟大家分享，我們當時無論投資微博，還是投資優酷，我們做的第一件事情就是什么?第一件事情就是把我們ID打通，這個打通還有一個明的打通河暗的打通，我們希望能夠在我們電商和媒體平上能夠更好的識別我們消費者，更好讓我們的商家能夠去獲取他所目標的消費者，去運營他所目標的消費者。

這個是我們今天天貓，我們不僅把他看成一個窄義的電商平臺，今天所謂電商，一定會走向一種全渠道的銷售結果，但是全渠道的銷售一定是以全渠道的用戶管理為前提的，只有我們做到全渠道的用戶管理用戶運營，一定能夠做到全渠道的銷售，這個是我們今天在我們整個的電商的，站在原來的天貓依托阿里大的平臺、大的生態體系，我們去形成的一種電商媒體，和我們媒體平臺形成的聯合的互動。而中間我們有一個獨特的平臺，我們電商平臺和媒體平臺形成的化學反應，能夠充分的讓我們的品牌在我們天貓運營陣地上發揮得更好，變得更強大，對消費者有更大的影響力。所以后面我們靖捷也會跟大家做天合計劃，所謂的合我們自然就合在一起了，天貓跟每一個品牌本來就是合在一起的，大家把天貓看成我們官方的運營陣地，這自然就是大家品牌自己的一部分。所以這個是我想跟大家借今天這個機會跟大家分享的第二點。

第三點我想說的是，在整個互聯網大潮當中，我們剛剛講了很多產業、商業互聯網過程，但是毫無疑問本身我們電商的陣地，就是我們這個淘寶天貓，特別是我們天貓的陣地本身，他有很多需要備用的部分，這是我們今年需要做的事情，這里有一個背景，這個背景非常尖銳，消費者對于無線互聯網的擁抱和速度，遠遠快于我們的商家，遠遠快于我們天貓的平臺，這個是我們今天在過去的兩年我們看到的一個尖銳的事實，我們的用戶行為變化太快了，他們已經全面擁抱了互聯網。在這個過程當中，淘寶在2013年以前，在十年以前(2003年)，這十年時間，我們建立的基于PC互聯網為主的這樣一種電商生態和我們的商家運營工具，在消費者大量的跑到無線上以后，我們過去的觀察是，我們商家的運營能力在無線端變弱了。大家說逍遙子你這么說你有什么用?我能做什么?大家說得太對了，變弱的首先責任在我們，在天貓。在我們淘系的平臺。這是我們今天為什么大張旗鼓提出來賦能商家的原因，賦能商家我們把他聚焦一點，在整個我們電商經營本身，我們希望已經在無線的時代，今天我們不是走進無線時代，我們已經在無線時代了，我們要討論的是什么時候走過無線時代，這是我昨天為什么去北京不開互聯網大會的原因。所以我們今天已經完全在無線互聯網時代了，我們怎么樣能夠為我們商家提供完全是基于無線時代的工具和服務，能夠讓大家更好的運營大家在網上的生意，這個我想是今天在2016年，我們整個的阿里的商家服務團隊，和我們天貓的團隊，會一起去打造的東西。待會兒，專門有一個環節，張闊，我們商家事業部的負責人我們整個在商家工具上，特別是基于大數據為基礎的無線商家工具上，我們怎么樣幫助我們的商家。在這個中間，我們看到第一個是無線化這個趨勢已經變成現實了。而且最近一年我們也看到另外一個非常有意思的現象，隨著年輕一代用戶的崛起，所謂年輕一代是90后95后這堆用戶的崛起，我們可以看到用戶的購買路徑在發生很微妙的變化。我們今天可以看到一種電商的舍車化的一種形態，在蓬勃的發展。在這個中間我們可以看到了，在網上出現了大量的新一代的知識經濟的工作者，我一直在想這個網絡怎么定義呢，大家說逍遙子你說的是不是網紅，我想說網紅只是其中的一種，所謂網紅是她原來長得挺漂亮，她有自己的粉絲，然后在上面搞供應鏈，一賣就賣幾萬件，很多都變成里面的大號。但是我想說的是網紅是其中的一種，她對粉絲運營為基礎，形成自己的用戶群以后賣自己的商品。

但是非常重要的另外一種情況是，我們可以看到，隨著互聯網這個自媒體的發展，出現了大量的內容生產者，他們自己也許不生產商品，但是他們本身代表了一種生活方式，或者代表了一種興趣愛好。因為這個聚集了相當一批的粉絲，同時因為他每天面對這些粉絲產生內容進行傳播，所以形成了達人、粉絲、內容，最后才到商品元素的這樣一種結構。在這個結構當中我們可以看到，整個消費者這樣的消費，更多的帶有了發現的驚喜，這樣發現的驚喜改變了他原來以搜索、以分類導航到達店鋪這樣的方式進行了消費。而變成了因為對這個人感興趣，進而對他所發布的內容感興趣，進而到達對內部里面的商品元素感興趣。我想大家應該完全明白我在說什么，可能這樣的講法比較抽象，但是我們用一個中國美食家這樣的人來想，他到處吃、到處拍照、到處講各地好吃的東西，到處講食材，最后這個粉絲因為看了他的這個號，因為看了他的內容，最后對食材發生興趣。我們可以看到大量這樣的商品，因為這種方式被消費。他不是一種簡單的目的性的購買，很多人看的時候，可能第一點根本沒想買，但是看得多了，既然你能這么做面包那我也能做，我就買了一堆做面包的工具開始做面包。我想很多人都有類似的感受和經歷。

所以今天對阿里來講，對阿里無線化來講有非常重要的三個方向，我們希望在無線化里面實現我們的社區化，實現我們的內容化，和實現我們的生活服務化。其實今天跟大家更相關的是我們的社區化和內容化。所以我在之前一段時間，跟我們有一些品牌商在開會的時候，我每次溝通一個問題，我說今天品牌的電商團隊里面有沒有新的品牌，有沒有專門基于淘系的達人運營、內容運營的團隊，有沒有把企業很多的商品企劃素材和營銷企劃素材轉化為內容消費機制。其實內容機制本身大家就是很好的內容源，他們不只是銷售產品，而是圍繞產品有很多的產品源。不僅是自己消費商品，同時讓周邊的生態體系形成內容生產、內容傳播到內容消費，最終轉化為對人的粉絲轉化為對品牌的喜愛，轉化為對品牌的粉絲，這里面有很多的事情可以做。這也是今年我們在整個天貓的團隊當中，我們也是在整個我們原來叫類目運營，商家運營，我們今天在每個的行業當中，都要去建立這樣的新媒體運營，這個達人運營、內容運營。而且我們今天在整個淘系，我們特別在手機淘寶這一塊，因為大家知道在無線時代，其實天貓在無線上很大的一塊的用戶來源是在手機淘寶，手機淘寶構成了非常重要的陣地。在這個中間，我們的產品架構已經非常清楚，我們已經推出了一些從原來的導購，他背后都是達人，加上我們的機器算法。到今天的類似于消費資訊類的媒體，像淘寶頭條，包括像我們今天我們商家運營的自媒體微淘這樣一些產品，我們希望能夠在這樣的一些產品當中，能夠給到商家更多的無線時代的經營的陣地，自運營的陣地。同時能夠把不僅是文字、文本、視頻、互動，基于完全無線的操作方式能夠在整個商家運營陣地上充分的去實施。

我想今年會發生一個非常奇妙的變化，就是我相信今年有大量的商品展示介紹、功能介紹、場景的推廣，都會基于視頻的元素來進行，這是我看到的一個阻擋不住的一個趨勢。我們今天很多的商家，在這個上面還沒有準備好，我想其實需要圍繞這樣的一種視頻素材的一種生產和傳播，要建立一個全新的機制。只有這樣，我們整個的電商的運營陣地，我們所謂的店鋪才會變得更五彩斑斕。我一直說，網上為什么會出現低價爆品，就是因為你的表達方式太有限了，你的商品好，功能很難講清楚，消費者沒有時間看文字，用戶掃一眼就過去了。但是當你所有的東西都用一張圖片去表達的時候，最后圖片是無感的，價格是有感的，所以都人都看價格，最后變成沒有最便宜只有更便宜。所以在這個過程當中我們賦能商家要做的事情，除了前面講的服務商家，大數據的結合以外。無線陣地上，我們也希望能夠提供完全升級的基于無線時代的升級。

最個一個，今天站在整個阿里的大的平臺上，天貓是我們整個非常非常重要的一支部隊，一股力量，因為天貓的平臺，我們也形成了跟中國最優質的我們的品牌商、零售商，我們的原創品牌，我們的淘品牌，我們整個的連接。其士商業的機會產生，我們希望在今年，我們也在原來的天貓的商家，給天貓的商家提供更廣闊的一種新的商業機會，在整個市場拓展方面。具體怎么講?剛才講的都還是在整個的本身電商自己的推動商業的升級這些東西。但是還有很重要的一點，我們還是希望能夠外延性的擴展，也借此機會跟大家分享一下，在阿里巴巴集團我們未來五年十年的基本戰略，這個戰略在很多場合已經講多很多次了，媒體上也很多，我今天特別畫龍點睛一下，全球化、農村、大數據云計算，這是站在整個阿里巴巴整個集團視角我們來看待整個集團戰略未來五年十年的重點。在這個中間，我們圍繞著全球化、圍繞著農村，我們會在天貓上面會帶來很多新的機會，全球化大家都知道。全球化大家都知道，我們推出了天貓國際的業務，這也是第一天我們商家大會有國內和海外的商家一起來參加我們的商家大會。這個中間也反映了全球的商家，海外的商家對中國市場的巨大興趣。我們怎么樣來建立一個高效的通路，幫助海外的商品到中國來，這個是我們在未來幾年當中非常重要的一個工作。

但是另外一個方面，對現在已經在天貓經營了好幾年的商家來講，新的增長點在哪里了?除了天貓本身的業務增長，我想還有幾點，一個就是我們希望依托阿里全球化的貿易大平臺，幫助我們商家走到海外去。可能有一些商家已經知道，阿里已經有經營了幾年，我們有一個全球速賣通的中國面向海外的零售平臺，這個上面是中國的供應商、中國的商家，但是面向的是海外的全球的消費者。在最近的雙11，大家都知道912億這個數字，但是還有一個數字大家不知道，那天有全球差不多220個國家的消費者在阿里的平臺上買個東西。為什么有220個國家呢，因為中國咱們搞得再大也是中國一個國家，就是因為我們今天的全球速賣通平臺，已經覆蓋了這么200多個國家，我們在很多國家都已經超過當地最大的電商，我們在當地其實也沒有什么員工，但是我們已經是當地最大的電商銷售平臺。其實跟我們的品牌商、跟商品連接最緊密的是我們天貓的平臺，我們希望把大家高質量的商品和品牌，不僅帶給中國的消費者，也能夠帶給全球的消費者。因為互聯網是沒有國界的，其實貨通天下，這個天下應該是全球。所以這個是我們希望能夠在未來的一段時間里面，能夠幫大家打開一個新的一個生意的通路。當然對很多品牌很多商品來講，要做海外市場，也是要下決心的。這個下決心，不是要大家到海外設點、推廣銷售渠道，但是即使是通過我們的電商平臺，面對海外市場的話，也要研究當地消費者的習慣、偏好、洞察，包括體型也不一樣，做女裝大家都明白，不同的地區的消費者他對服裝的款式的要求，當地的文化習慣都不一樣。那天我自己學了一下，我說運動鞋應該沒什么差別，最后說腳的寬度不一樣。如果說要面對海外市場，可能在商品、在供應鏈上要做一些新的組織保證。但是我想這毫無疑問是一個巨大的藍海，中國的領先的品牌，其實很多都在這個屋子里面，我想大家都有在國際市場一展身手的愿望，有些已經付諸很多行動。但是一樣的，網上提供了另外一個貨通天下的高效率的通道，我們愿意和大家一起去嘗試。

講完了海外，我再講一講農村。農村也是我們阿里集團未來十年的三大戰略之一。為什么我們這么強調農村，我想所有的中國的商家都明白，中國一半以上的人口在農村，中國有60萬個行政村，每個行政村也許也只有1000戶左右的居民。今天，所謂的渠道滲透，我想沒有一個商家可以通過傳統的零售渠道的布局，能夠完成滲透這些到村一級的這樣一些點，能夠服務真正生活在農村的居民。但是互聯網提供了這樣一個便利，提供了這樣一個條件，我們是在一年多以前開始推行農村淘寶，我們簡稱村淘這樣一個計劃。到目前為止我們已經覆蓋了超過1.4萬家的村點，覆蓋了超過200個縣，這個是剛剛起步，當然我們會從最重要的一些地方，一些人口密集的地區開始。這樣的一個網絡，我想是能夠幫助我們的商家，能夠通過這樣一個嶄新的互聯網和地面推廣相結合的網絡，去觸達農村的消費者。我們也希望在這個中間，盡管這些商家原來在天貓上，但是我們希望這個通路能夠建起來以后，能夠被我們的天貓商家看到這是一個新的增長的機會。

第三個我們今年也會大力的去推進一個新的業務的建設，那就是企業采購。當我們來說企業采購的時候，背靠天貓來說企業采購的時候，我不說天貓整個這么多商家，我就說在這里的我們這800多家商家，所在的所有的員工，我們互相都彼此互相的為消費者，互相的為供給方。我肯定用寶潔的產品，我是海爾的消費者，但是在另外一個層面我們又是合作的，是一個方面的消費者同時又是一個另外一個地方的提供者。所以在這個當中我們怎么樣符合這個生態體系里面網的商家伙伴，這個時候是商家里面的個體包括經營者需要用到的。

這是在2016年我們希望在新的業態上能夠去打造這樣一個新的業態，通過這個事情的發生。這個是我想在整個的2016年開始的時候，我想既代表集團也代表天貓，希望能夠跟大家分享的，我們能夠在2016年服務的方向，也希望我們朝這個方向共同的努力。

在這個過程當中，我想講的是說，其實這個所有的東西背景還是回到原點，我們正處在一個互聯網全面滲透和全面融合商業的這個過程，其實今天我們正在走向一個在很多企業，已經事實上是這樣了，是形成了一個無商不電的這樣一種局面。所以所有企業都是電商。所以前兩天，我聽京東老劉在說讓所有商家別做電商了，我嚇一跳，我今天正式呼吁一下，所有企業不是不要做電商，而是所有企業必須做電商，而且所有電商必須升級原來電商的定義。中國不需要再出現一個依托網絡形成一個把商品供給者和消費者和渠道割裂開來的一堵墻了，這堵柏林墻再也不能出現了。大家都明白這樣的一種零售商業，互聯網只是起到這樣的作用，把商業翻版到網上來，我想所有的商家都會拋棄這個東西。但是今天我要說的是，因為網絡是無處不可到達的，我們應該利用互聯網讓我們所有的商家能夠離消費者更近，所有的消費者的行為商家能夠更好的獲得反饋獲得更好的數據，使我們整個商業的效率能夠更好的提升。我想這個是我們可以看到的，今天在商業整個互聯網大潮下面，我們面臨的一個巨大的機會。天貓愿意和我們所有的商家朋友，一起為這個新電商時代的到來，我們去共同努力。謝謝大家!

(天下網商)