中島柜因為柜臺的因素，以品類陳列為主。不同品牌的同一品類聚集在一塊，更方便顧客同類比較。要注意的是，并非同一品類一定要擺一排，以橫向扎堆是主原則，但也可以穿插地以豎向扎堆為輔助，不要死板
貨品的陳列，有兩條核心口訣心法：
1、讓好賣的貨賣得更多（以下簡稱第一原則）
（注：這條原則是用來指導(dǎo)陳列的，不是用來指導(dǎo)銷售的，請勿混淆概念。）
2、高檔獨顯，低檔扎堆（以下簡稱第二原則）
所有陳列里面的細節(jié)規(guī)律，基本都是圍繞這兩點展開。請細細體會。
然后再理解幾個名詞：
1.吸引力商品：在客觀上，最能吸引客人進店和購買的商品。
2.主推商品：即你主觀上最想賣給顧客的商品。
比如新開的店，你應(yīng)該向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一點，以增加會員和消費信任。已經(jīng)是成熟的店子，都多主推毛利相對高一些的商品。不同的活動，季節(jié)，主推商品都不一樣。
3.配套商品：為滿足顧客的不同需求和特殊要求，豐富商品結(jié)構(gòu)，而配套的商品。
比如日化店常見的生活用品，工具等。
對于不同類型定位的店子，一個店的不同發(fā)展階段，以上這些商品，都是變化著的。
以下我們以中島柜為模型，講具體的貨品陳列方法。
一、品牌陳列與品類陳列
即按品牌扎堆，或按品類扎堆，是最基本的陳列原則，兩者也可以相互結(jié)合。
一般說來，背柜上多以品牌陳列為主，中島上多以品類為主。因為同品牌貨品顏色統(tǒng)一，貨品系列多時，在貨柜上多豎向為主，橫向為輔。貨品系列少時，才考慮同品牌以橫向為主，如同品牌同型號貨橫擺一排。
而中島柜因為柜臺的因素，則以品類陳列為主。不同品牌的同一品類聚集在一塊，更方便顧客同類比較。要注意的是，并非同一品類一定要擺一排，以橫向扎堆是主原則，但也可以穿插地以豎向扎堆為輔助，不要死板。
二、貨品與貨架
從理論上講，按照“讓好賣的貨賣的更多”的第一原則，中島柜的展位板從下往上，位置黃金度逐級增加。之所以是理論上，是為了方便理解。
實際擺的時候則無需死板，可以在好的位置和視線最先到達的位置（比如兩邊，特別是左邊），以吸引品為主，中間穿插一些主推品。
為了方便理解，我這里只用了三層表示。
①小體積商品的位置應(yīng)優(yōu)于大體積商品。
人的常識里有“濃縮的都是精華”，潛意識里東西越小越精貴（比如鉆石），相對來說越大則越不精華。參考“第一”原則，商品越小越往好位置放。
更重要是，小體積貨需要近距離的觀察，不可能把它放到最下面。大體積貨因為目標(biāo)夠大，放差一點的位置，也不影響顧客看它。
②無包材商品位置應(yīng)優(yōu)于有包材商品
這里以護膚品為例（日化洗護一般無外紙包材）。無包材給人以平價易耗的感覺，即出售得多，賣得頻繁，有包材則相對顯得高檔和不易耗，即賣的相對少。——遵循“第一”原則。關(guān)鍵是，無包材更易于顧客拿在手上觀察、打開、聞和試用，所以盡量把它往好位置放。
層高的調(diào)節(jié)不多說，按上圖領(lǐng)會即可。
這里以日化背柜為例，是一張我們常見的圖。
背柜為日化店常見的240cm高背柜，人高參考的是南方女性的160cm身高。
要說明的是：A上面的B位置，從視線上來講應(yīng)該也為A，但因高度需要人抬手過肩拿取，所以只能以B論處。另外，每個店的背柜的層板的高度和數(shù)量不一樣，ABCD的排列，要根據(jù)自己店內(nèi)實際情況來區(qū)分，以上只是模型參考。
擺多還是擺少？
有些店主有這樣的理解，單位面積里擺的貨越多、越豐富，可選擇性就越大，賣得也就越多。比較極端的表現(xiàn)如：貨架的間距安排的過窄（小于90公分）。
貨品的多與少，豐富與否，是根據(jù)店鋪定位來的和經(jīng)營特點來決定的，一些品牌專柜，品種相對店鋪來說并不豐富，但就是一到兩款單品就可以賣瘋掉。一些大型超市，日化洗滌區(qū)域比一般日化零售店還大，但坪效就是沒店鋪好，一味地求少和一味地求多，都不合適。
不過一味求少我們見得少，基本是一味求多。這個多體現(xiàn)在三個方面：
1.增加整體的貨柜占地，縮減人的活動面積。
2.增加貨柜陳列面積，從上到下，從左到右可能擺滿。
3.增加單層展板上的陳列數(shù)量，盡量擺滿。
日化店和個人護理店所倡導(dǎo)的“一站式采購”確實取得了巨大成效，也使得利用空間多陳列貨品以豐富選購到了無以附加的地步：包柱貨架、收銀前臺配架、各種斗柜的使用等等。在日化店發(fā)展的早期，確實要提倡“平價，名品，一站式”等主張，充分利用這些特點與超市日化區(qū)和精品店競爭。隨著會員的累積和經(jīng)營的升級，后來多逐漸開始“名品→終端品→自有品牌”“側(cè)重洗滌→側(cè)重護膚、彩妝”“成交量→銷售額→毛利率”等方面的轉(zhuǎn)變。
不難看出，隨著生意的穩(wěn)定和需要，對銷售量，商品的利潤，交易的難易度之間的平衡和要求都會升高，就是說，隨著日化店銷售策略的改變，對購物的方式、環(huán)境、服務(wù)等都提出了新的要求。
以此來說，柜臺上的陳列面積，日化店的背柜特別顯著，都是滿打滿地放，初一眼看貨品豐富，再一眼看——兩眼昏花。中國的水墨畫里講究一個留白，適當(dāng)?shù)亓粢恍┛瞻讌^(qū)域來，更適合視覺感受和突出重點。50—180公分，是人手方便觸及到的區(qū)域，再往上或往下的區(qū)域再陳列貨品，實際意義并沒有，既影響視覺，站近了也看不到，更不方便拿取。在成熟的日化店里并不可取。
反觀屈臣氏，千色店，韓國tadacosa，絲芙蘭等店，對于50公分以下和180（或200）公分以上的處理，既然該區(qū)域陳列貨品意義不大，干脆另作其它用途，滿足購物體驗和視覺舒適。
所謂少即是多，日化店在成熟和升級的過程中，必然有在陳列上做減法的階段。
>>屈臣氏
>>千色店
>>絲芙蘭
>>韓國tadacosa
單層貨板也是這樣，與其各種商品擺滿擺多，排排站，不如品種精簡一些，利用陳列造型造型上或顏色上的韻律使得視覺更舒適，貨品更主次分明又各有其特點，或增加單品間的間隙，使得整體更有透氣感。特別是處理一些高單價的護膚精品時更要注意這些。
我拿絲芙蘭的中島側(cè)邊貨板對比一般日化店的，舉例有些極端，但道理同上。
這都是來自“第二”原則——高檔獨顯，低檔扎堆。好比皇帝一個人獨霸紫禁城，而平頭百姓只有立錐之地一樣，是自然的法則。越是低價易銷的商品，越是扎堆放，比如袋包洗衣粉直接堆在門口促銷，10元不到的手霜胡亂一堆仍在斗柜里；越是高檔貨則越單獨放置，甚至配上各種裝飾物點綴，比如珠寶、奢侈品。這些都是易于理解的例子，道理卻同樣適用于店鋪發(fā)展的過程，當(dāng)你不再需要平價和貨品豐富去吸引客人時，就要對空間的使用有新的認(rèn)識。
三、貨品與貨品
我們以一層貨架為例，正面看。
【數(shù)量】
AB級位置
每個單品最少2-3組，這是最少的要求，更多亦可，根據(jù)位置和其它情況來定。
一排最少3個品種（或3個顏色）。品種更多的極致情況時，不能讓一個單品種只能擺一組。
CD級位置
品種則可以趨于單一，1-3個品種擺一排也行。
【高度】
同層貨品高度應(yīng)趨于統(tǒng)一（或通過堆雙層能接近）相鄰落差不宜過大。
但完全一致的話，不同品種最好通過陳列方式使得有點落差，同品種則無需考慮。
過高或過低的貨品不宜靠在一起，一定要有高落差的話，一排也不要出現(xiàn)過多。
擺放時講究一個視覺韻律，你從左往右一眼掃過去，自己感受一下吧。
【組合】
從上面看，2-4組，可以采取排頭兵形式，增加陳列視覺感，突出單品。
超過4組，或是偏差的位置（比如CD級位置），則多是對齊搞排排站。
單品體積較小，包裝邊線是直線的貨品（如護膚品的紙外包裝），組數(shù)較多時組與組間最好留一點間隙，不同品種組之間的間隙可更稍大一些。
無包材貨品（比如軟膠裝倒立瓶）的邊線多是斜線，即使并排靠在一起也必然會留下間隔。
特別是A級位置的護膚品，排頭兵最好為試用裝，有幾種擺法參考。
一些店主會問：護膚品的同系列各單品，怎么做組合陳列好看？比如某品牌的某系列，有5-8款單品，高低大小不一，瓶材各異，怎么擺在一起好看？由于各個品牌有各自的標(biāo)準(zhǔn)陳列法，各位實在不知道擺的話，遵循一個原則：
擺在一起成三角形。從正面，側(cè)面，上面看，都差不多是三角形的隊列就行。
四、配套助銷品
特價牌，插板，各種各樣的POP，舉一些例子，以供參考。
（海格里斯批發(fā)POP等超市貨架配套設(shè)備）
特例：底層價格簽
雖然貨架底層的位置并不好，但既然有這個擺貨層板，還是要盡量利用好這個位置。想辦法設(shè)計一些小細節(jié)，顧客會認(rèn)為你很貼心。
特例：鏡子的使用
在所有的助銷品里，這個道具的實用性被大大低估了。在一些特殊的位置，適當(dāng)?shù)匕才乓恍╃R子，你會發(fā)現(xiàn)效果很不一般——它可是女人的天敵！
