得終端陳列是得市場(chǎng)的一個(gè)重要前提。既然終端陳列如此重要，那么，我們?cè)撊绾巫龊媒K端的基礎(chǔ)陳列工作呢？
現(xiàn)在的好多公司考核的方式，一般為銷售提成，但是也有一些公司僅考核陳列，陳列這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)銷售流程中處在一個(gè)非常重要的地位。產(chǎn)品陳列的不好，勢(shì)必就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)銷售流程前功盡棄；如果能夠做好終端基礎(chǔ)陳列工作，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力將會(huì)明顯提高，就能夠有效地提高消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)率，這20條很重要。
1. 營(yíng)業(yè)的時(shí)候要有醒目的宣傳，多做一些橫幅，POP之類的東西吸引客人進(jìn)店。
2. 店面要有醒目的標(biāo)志，可以使得客人很容易的找到入口，有多個(gè)入口的話，要放多個(gè)醒目的標(biāo)示。
3. 店面入口要寬敞明亮，過(guò)道不能放東西，擋住客人，門頭的招牌要夠亮，這樣才能吸引客人。
4.門口要是放地毯的話就要特別注意地毯的衛(wèi)生，要經(jīng)常打掃，用久的地毯會(huì)翹起來(lái)，要注意經(jīng)常更換，別拌到客人。下雨的時(shí)候也要注意用一個(gè)桶，把傘裝起來(lái)。
5.店鋪的門最好是玻璃門窗，門窗上面最好有招貼宣傳畫和作息時(shí)間讓客人清楚你的營(yíng)業(yè)時(shí)間。擺上有吸引力的熱銷的產(chǎn)品在櫥窗。除了開空調(diào)，一般不要關(guān)門，開空調(diào)的時(shí)候要注明，店里面開有空調(diào)。還有要注意的是要裝那種很容易開關(guān)的玻璃門。
6.店里的商品要明碼標(biāo)價(jià)，在進(jìn)門顯眼的地方要擺放促銷點(diǎn)，加強(qiáng)推銷主要商品。店里要隨時(shí)保持整潔，燈光要明亮但是不要刺眼。在重點(diǎn)的地方，或者是主推的商品的地方要加射燈或者是聚光燈。
7.店里要多放招貼，彩旗這些東西來(lái)烘托氣氛，但是要注意的是這些宣傳用品不能亂堆亂放，要有層次感。
8. 店員著裝要整潔統(tǒng)一，對(duì)店員要注意他們禮儀和美容的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。
9.節(jié)假日搞活動(dòng)的時(shí)候，要增加柜臺(tái)，柜臺(tái)產(chǎn)品要多，這樣客人才會(huì)被吸引。不能讓客人感覺(jué)到促銷的東西太少?zèng)]選擇。
10. 店里每個(gè)貨架都要有標(biāo)識(shí)，讓客人很容易的辨識(shí)那個(gè)貨架在賣什么東西。
11.平時(shí)要把最有特點(diǎn)，最熱銷的，性價(jià)比最高的一些主打的產(chǎn)品放上最醒目的標(biāo)識(shí)。
12. 為了讓進(jìn)店的客人，能更多的瀏覽商品，最好讓她能把店里的商品都看完，所以要對(duì)主通道進(jìn)行一下的設(shè)計(jì)，主要是注意以下幾點(diǎn)：
a、主通道要寬，不能阻礙到客人的移動(dòng)
b、主通道要延伸到店里面最深的地方，爭(zhēng)取客人能把商品都看完
c、主通道了路上要避免有障礙物，比如說(shuō)貨柜、柱子、墻等，這些東西阻礙客人的行走和看貨品。
13. 主通道要擺放最好，最熱銷，性價(jià)比最高的商品，每一段都應(yīng)當(dāng)張貼有吸引力的廣告，特別是在轉(zhuǎn)角的地方，這樣去吸引客人繼續(xù)往前走，去選購(gòu)商品，客人對(duì)商品看得越多他選擇購(gòu)買的幾率就越大。
14. 店面面積小的店面，要合理的運(yùn)用空間，布置好店面，不能讓客人有小和壓抑的感覺(jué)。
15. 可以用花草去烘托店面的氣氛，或者切合主題的點(diǎn)一些精油，放一些瑜珈的音樂(lè)也可以很切合店面的主題，在空間大的店面，可以開設(shè)給客人美容指導(dǎo)和服務(wù)的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域很重要，可以吸引客人，還可以加強(qiáng)客人的選擇和購(gòu)買。
16. 注意產(chǎn)品的陳列，最值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，熱銷的產(chǎn)品，要放到中間的位置，包裝大的不需要特別注意的就可以看見商品，可以放在上面或者下面。
17. 產(chǎn)品的擺放，要從兩個(gè)方面去考慮，一個(gè)是色彩搭配，這樣擺起來(lái)才好看，不能擺得五顏六色的。還有功能性的擺放搭配，把一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品盡量擺放在一起，促使顧客去購(gòu)買其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
18. 注意收銀臺(tái)位置的擺放，做到方便客戶，不能影響客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接結(jié)賬。盡量利用收銀臺(tái)的空間，放一些熱銷的有吸引力的產(chǎn)品，因?yàn)槭浙y臺(tái)是一個(gè)很有人氣的地方，人多的時(shí)候特別是有活動(dòng)的節(jié)假日，要多增加收銀臺(tái)。
19. 貨架上要注意的是商品數(shù)量要多，整齊，外包裝完整、干凈，產(chǎn)品的正面要對(duì)著客人，要注意產(chǎn)品的銷售情況和擺放情況，賣完或者貨品少了的時(shí)候要及時(shí)的補(bǔ)充。
20. 針對(duì)不同的季節(jié)，要對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主推，在重點(diǎn)位置擺放要主推的產(chǎn)品，而且做推銷力度要大，不惜成本的進(jìn)行，這樣才能收到好的效果，在注重重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，還要重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的擺放，對(duì)于積壓產(chǎn)品，要把握和配合好推廣期間的重點(diǎn)產(chǎn)品 ，通過(guò)附帶把積壓產(chǎn)品盡量銷售出去。
（來(lái)源：有功美網(wǎng)論壇）
