大家都說(shuō)零售連鎖的成功的最重要因素是位置，位置，位置!您怎么看?除了位置還有哪些因素會(huì)影響?
地點(diǎn)不好，你想把怎么改好?當(dāng)然有些行業(yè)，比如說(shuō)像大賣場(chǎng)，它可以用租很多的這個(gè)大巴士去把客人從各個(gè)社區(qū)拉過(guò)來(lái)。那所以呢地點(diǎn)對(duì)我們小賣店來(lái)講或者是這種規(guī)模比較小的。地點(diǎn)是真的是很重要。
除了位置還有哪些因素會(huì)影響?
那當(dāng)然就是商品，商品你要是不處理好，你買的都不是客人要的。我常常碰到我的客戶，我說(shuō)這個(gè)貨架，尤其是那個(gè)端架。我說(shuō)怎么這些東西擺在這里而且還這么成系列或者整個(gè)牌子啊!他說(shuō)：因?yàn)閺S家給上架費(fèi)，因?yàn)樗I了我的貨架。
各位，這就是的本末倒置了，我們不是賣貨架，我不是在開(kāi)百貨公司做專柜，我們?cè)趺纯赡転榱诉@個(gè)后臺(tái)所謂的毛利啊?這個(gè)，去把這個(gè)貨架這樣賣出去，我們要考慮的是說(shuō)這個(gè)貨架的回轉(zhuǎn)。這里面的商品在給我創(chuàng)造多少的營(yíng)業(yè)額甚至是多少的毛利額。
因?yàn)槲覀�(gè)人的這個(gè)在7-11歷練呢是從營(yíng)運(yùn)部門調(diào)去去做HR主管人事，不過(guò)人事比較奇怪我是營(yíng)運(yùn)部門下面的人事專員。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候缺人，講到這里了，為什么后來(lái)我又再調(diào)去做開(kāi)發(fā)部門?就是我們要規(guī)劃加盟，當(dāng)時(shí)為什么規(guī)劃加盟?是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們的股票很熱。很多年輕人都不來(lái)上班，我們實(shí)在找不到人，我做營(yíng)運(yùn)做人事嗎就是到處到各學(xué)校去招聘這些應(yīng)屆畢業(yè)生。
雖然這個(gè)問(wèn)題里面沒(méi)有提到這，我跟各位報(bào)告，做加盟是為了解決我們?nèi)说膯?wèn)題。尤其是這兩年咱們?nèi)袊?guó)到處都缺人，我還記得我有個(gè)客戶。在烏魯木齊，也有客戶在西安，那但我有客戶在華東沿海。甚至在北上廣，他北上廣這個(gè)沿海的這些老板說(shuō)。沒(méi)事我到內(nèi)地去招，我說(shuō)你都不用去了，我說(shuō)連那個(gè)西安啊!新疆啊!都缺人啊!那你還去那邊，你還不如好好的想想我們?cè)谌A東地區(qū)怎么招人吧?
所以各位，我還是要強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在本末倒置，咱們開(kāi)加盟店是為了解決人的問(wèn)題，人的問(wèn)題解決完了以后你的錢的問(wèn)題就解決了。但是呢我們現(xiàn)在都在解決錢的問(wèn)題。甚至于呢這也不管、那也不管什么了?不管服務(wù)，不管你的專業(yè)技術(shù)，反正了我就開(kāi)了啊，加盟店來(lái)加盟金拿了，什么XX金拿了，以后呢?后面呢。完了，人家不賺錢，甚至于那你到底會(huì)會(huì)不幫人家選點(diǎn)?甚至于連總部直營(yíng)店自己都搞不好?甚至我看過(guò)很多連鎖連直營(yíng)店都沒(méi)有，他也開(kāi)加盟店。
零七年，咱們商務(wù)部有規(guī)定的。你沒(méi)有開(kāi)兩家直營(yíng)店以上經(jīng)營(yíng)滿一年你是不能開(kāi)加盟店的，而且你還必須呢。經(jīng)營(yíng)滿一年以后呢，要去商務(wù)部門去申請(qǐng)備案，所以他會(huì)給你個(gè)備案號(hào)碼。
所以各位，你開(kāi)加盟店，沒(méi)有加盟的備案號(hào)碼的話。那都是早晚會(huì)出事情的，如果你的加盟店沒(méi)有處理好問(wèn)題的話，那么可能呢。這個(gè)工商呢，這個(gè)商務(wù)部門的都會(huì)來(lái)找你喝咖啡。
（摘自林鑫分享演講）
