在寫這篇文章之前，同行業內多位前輩進行溝通，謀求認同，結果是得到了眾多不同角度的異議!我仍然堅持寫了下來，企圖做一個科學的怪人，因為我堅持真理往往掌握在少數人手中~

在二十多年市場經濟環境下，中國珠寶市場的發展過程中，我們可以看到從無序到規矩、從柜臺到品牌、從產品到服務、從黃金到鑲嵌、從多到精等多種發展!

梳理之后我在這個發展中，看到了從大眾到小眾~

首先我們給小眾一個清晰的定義：什么是小眾呢?

所謂小眾化是相對于大眾化而言。人所共知的大品牌，為大眾提供服務、產品，基本上從18歲到45歲都是這個品牌的服務對象，這就是大眾品牌!

小眾品牌不是廉價或者雜牌，是針對精細劃分的消費群體提供個性化需求的品牌!個性鮮明、設計新銳、性價比高是小眾品牌的典型標簽!

近年來，無論是產品設計、制造還是營銷，精準化定位都是一個趨勢，個性化定制在迎合市場需求中產生，小眾、原創、獨立的設計師品牌，在追求個性化消費的今天，獲得越來越多消費者的喜愛和追捧!

1、小眾品牌的特點：可替代性弱，很難形成規模經濟效應!小眾品牌有自己鮮明的產品特征，同大眾品牌產品差異較大，對于自身細分市場消費者粘性十足，故此它表現的更精英化、針對性更強、人性化十足，更注重消費體驗!同時也正因為市場細分精密、對消費者粘性強，故此小眾品牌在宣傳投入方面遠遠低于大眾品牌，自媒體是其關鍵操作方式!

2、市場上主流消費者的需求，從品牌轉移到對產品的需求!

什么是主流消費者?通常的定義是年齡在25歲到35歲，經濟方面獨立性強、無老少之拖累，可支配收入充足的階層被稱為主流消費者!這個階層的消費者對于珠寶的消費能力基本占據全部同品類市場的50%左右!

這部分消費者對于品牌和Logo的看重一天比一天低，對于產品的要求越來越多。同時，小眾品牌也都認為，此時也許是進入市場的最好時機，他們所看重的恰恰是大眾品牌苦惱的，消費者越來越多的個性化需求。很多九零后的伙伴告訴我，他們鄙視穿名牌的人，讓人一眼就能看出是某某品牌的產品(或真或假)，欠缺內涵!為什么不用更高的性價比換一件高品質的產品呢?

對，你看的沒錯名牌在現今市場屬于大眾品牌，包括我們耳熟能詳的知名品牌!

3、消費者需求的轉變，從基本的性能需求到突出個性、實現自我!

在發展初期的奢侈品市場里，消費者更看重黃金、寶石等原材料本身的價值，而現在經過多年培養，已趨成熟的市場環境與消費者，更看重設計和藝術，這對以創意為先的小眾品牌來說是一個比原來更好的市場拓展機會。

在非物質匱乏的今天，主流消費者在玲瑯滿目、同質化嚴重的多種選擇中唯一能感到的是空虛，極需要有讓他能更充實自己的產品、尤其是讓一個人深刻的體驗到自己沒有白活在這世界上的產品。而為主流消費群體設計的針對性更強、個性更鮮明、同時又具備人性化的產品，恰好符合其內心需求!

4、個性化鮮明的小眾品牌，在大環境的操控下，容易失去自己的原定位，產生趨于大眾化的同質化!

堅守or融合?這是一個小眾品牌時常會遭遇的選擇!小眾品牌鮮明的個性，一旦圈定目標消費群體，并或者這個小眾群體的認可后，拓大規模就成了一個議題，而隨著規模的擴大，產品設計、新款推出等都是一個難以協調的課題，最嚴重的是原本界定的消費群體是否有足夠的量，這個量是否支持擴張的舉動，擴張后面對的消費群體是否同之前界定、服務的群體一致?如果答案是否定的，這個品牌的DNA就會徹頭徹尾的改變!

5、小眾品牌時代的到來是國家民智上升的體現，市場越成熟越細分!

我們無法否認的是，我們處在一個挑剔的時代，消費者的需求千差萬別，迫使珠寶市場向著多元化、再細分的方向發展，以差異化的產品迎合消費需求。如此一來，珠寶市場的競爭也愈加劇烈(在這兩年有很好的數據支持)。既有細分市場的進化演變，推動著市場內部結構的優化，而新的細分市場也應運而生，促成了整個市場規模的擴容!