巨日已從地平線上升起了一半，占據(jù)了半個天空，大地似乎正順著一堵光輝燦爛的大墻緩緩下沉。對于從事商業(yè)的朋友來說，《三體》中亂紀元與恒紀元的交替出現(xiàn)，恰如2016年的商業(yè)新紀元的分水嶺。 

 

其實在這個世界上，并沒有什么救世主，一切都要靠自己。當通過招商短平快輕松坐收房租的聯(lián)營百貨沒人和你玩的時候，就要靠自己了。山東鞋服小編在此斗膽預言：2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律！ 

 

什么是聯(lián)營百貨模式？ 




聯(lián)營百貨模式是供應商借用百貨賣場內(nèi)部場地進行經(jīng)營，由百貨統(tǒng)一管理的經(jīng)營模式供應商出售的商品不需要分品相明細做商品資料，一般是由計數(shù)銷售來統(tǒng)計銷售總額的，按采購合同每月繳納銷售扣點即可。當下的聯(lián)營百貨亦會有通過租金方式獨立收銀、保底或者反保底等多種合作方式，根據(jù)甲方與乙方的各自所需在合作中尋求一個平衡點。以銀座振華利群等為首的百貨是傳統(tǒng)聯(lián)營百貨的代表，憑借多年的跑馬圈地在山東占據(jù)大半個齊魯大地。加上各區(qū)域連鎖商業(yè)及各縣市百貨，聯(lián)營百貨曾是百貨商業(yè)的絕大多數(shù)。 




什么是自營百貨模式？ 




自營百貨模式是指百貨店買斷制造商或代理商的產(chǎn)品，在自己的店鋪進行零售，傳統(tǒng)的自營費用自己承擔，利潤歸自己所有。與聯(lián)營百貨形成鮮明的對比，倒置了甲方與乙方的關(guān)系。因信譽樓作為華北優(yōu)秀的自營百貨發(fā)源于河北黃驊，發(fā)展壯大與山東山西，因連鎖店鋪數(shù)量多且模仿者此起彼伏，故在山東商業(yè)圈亦稱自營百貨模式為信譽樓模式。 




當下聯(lián)營百貨和自營百貨的現(xiàn)狀如何？ 




銀座縣級店開始大批量集體招商、多年振華商廈老店出現(xiàn)空鋪、利群“1+N”的托店計劃讓品牌望而卻步、中百集團部分店鋪開始尋求物業(yè)合作、泰華跑馬圈地后的安丘青州店誰來救火、九州新店開業(yè)時間延遲、魯百東西城店眾多品牌支撐不了一個金鼎、德百向各個品牌施壓誰又會放棄客戶店做直營、圣豪不得不降低扣點保住現(xiàn)有品牌、全福元80萬平的商業(yè)中心再造壽光城市新中心難度誰招商誰知道、麗達利客來本來就低調(diào)招商現(xiàn)在更低調(diào)了、老百貨大樓供銷系統(tǒng)困難各種各樣。聯(lián)營百貨該何去何從，誰來拯救未來的百貨？ 

 

信譽樓第四家店繼桓臺萊蕪墾利之后惠民店即將綻放、天元購物中心博興店開業(yè)不到一年濱州店扎根核心商圈黃三渤七、成和商廈作為信譽樓加盟店繼平原沂源莘縣之后茌平店年底亦要開業(yè)、經(jīng)歷三年之痛七年之癢的臨邑信業(yè)商廈厚積薄發(fā)肥城店蓄勢待發(fā)、家庭號系統(tǒng)在德州發(fā)源陵縣升級夏津壯大平原、商博瑞首發(fā)高唐綻放欒城又開臨清、澳城在慶云與供銷商廈火拼一把、澳林于樂陵超棗都趕濱海、鹽山百貨大樓轉(zhuǎn)眼間已布局寧津無棣武城、陽信福源商廈開業(yè)在前無棣瑞豐商廈再添分店、定陶天聯(lián)在菏澤不在孤單萬德福單縣店陪你自營、金鄉(xiāng)誠信作為誠信系統(tǒng)山東最好店鋪冠縣又要擴大店、汶上圣都好好養(yǎng)養(yǎng)梁山九龍城陪你并肩戰(zhàn)斗、新時代老店五馬擴店寶龍新開寧陽進軍萬達籌備青島李滄、魯百商廈小戰(zhàn)鋼城再渡新泰、佰斯特購物廣場扎根諸城盛裝文登秀嘉鞋城低調(diào)進軍日照、海陽趙振興榮成李吉興雄踞膠東三店蓄勢待發(fā)。自營百貨攻城略地，能否力挽狂瀾拯救早日疲憊不堪的百貨？ 


為什么聯(lián)營百貨江河日下，自營百貨蓬勃發(fā)展？ 




1，對品牌供應商來說 

對品牌供應商培養(yǎng)來說，一個是竭澤而漁殺雞取卵，一個是高瞻遠矚決勝千里。聯(lián)營百貨做為品牌的甲方，通過扣點、租金的形式保證自己的利益。各種五節(jié)一慶促銷費、合同續(xù)簽費、漲扣點、扣點+保底等，讓原本就慘淡經(jīng)營的品牌沒有利潤空間，直到撤店敗走。自營百貨作為品牌的乙方，通過自己采購的方式與品牌供應商產(chǎn)生合作關(guān)系，在保證品牌供應商利潤的同時，給與品牌良好的發(fā)展空間。 




為什么，越來越多的品牌愿意和自營百貨合作？ 




2，對消費者來說 

電商對沖擊實體店的沖擊在更多地方體現(xiàn)在電商對百貨的沖擊。山東鞋服小編剛剛體驗了京都618的超低折扣+送貨上門的服務，總結(jié)一下：物美價廉+節(jié)約時間。在眾多零售慘淡經(jīng)營的當下，《信譽樓:國內(nèi)零售業(yè)可以有“另一面”》在業(yè)內(nèi)引起了轟動。各大聯(lián)營百貨紛紛閉店下滑時，信譽樓為什么像一匹黑馬殺出，難道他有銅墻鐵壁電商對他束手無策。其實歸根到底還是價格，消費者不關(guān)心你是電商還是實體店，也不關(guān)心你是聯(lián)營百貨還是自營百貨，TA只關(guān)心哪里有TA需要更高性價比的產(chǎn)品。自營百貨通過直采的方式，超低的加價率將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供消費者選擇。 




聯(lián)營百貨你們的產(chǎn)品價位太高了，你說對不？ 




3，對團隊來說 

信譽樓作為自營百貨的優(yōu)秀代表，不拿供應商的一分錢，不喝供應商一杯水，不吃供應商的一頓飯。聯(lián)營百貨的經(jīng)理逢年過節(jié)不收個卡吃個大螃蟹，和供應商喝酒加深下感情，喝完第一場搞第二場，洗個腳獻個模特。不要太過于計較是哪個商場哪個百貨，心知肚明心照不宣就好。 




再說個小細節(jié)，半夜跟著公司的采購大巴車去北京大紅門到濟南濼口市場，拉著小車奔波一天再跟車回家，他們是被人說是“土里土氣”的自營百貨小主任。坐著集團豪華商務，吹著空調(diào)，“大中午”的去拜訪供應商，談天侃地不如結(jié)合實際聊聊貨品說說銷售如何提升業(yè)績。 




這樣的兩種隊伍誰會贏得未來商業(yè)戰(zhàn)爭的勝利？ 




2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律！ 




其實，聯(lián)營百貨是零售市場高速發(fā)展的時代產(chǎn)物，也為百貨的發(fā)展立下過汗馬功勞。但是發(fā)展到新常態(tài)經(jīng)濟的當下，已經(jīng)嚴重阻礙了百貨業(yè)的發(fā)展。從世界百貨店的發(fā)展趨勢看，百貨店自營的比例大約為美國占80%，歐洲占50%，日本和韓國占20%，而國內(nèi)自營比例極低，許多百貨店聯(lián)營比例80-90%，有的甚至達到100%。 

 

1，會有越來越多的聯(lián)營百貨因經(jīng)營不善倒下 

萊蕪馨百購物中心、臨朐偉成百貨、青島萬達百貨、臨沂茂業(yè)百貨、濟南百盛、肥城盛世佳和這些曾是是風風火火的區(qū)域或者全國連鎖百貨敗走齊魯大地。還有更多瀕臨倒閉的百貨，比比皆是，幾個月遲遲不結(jié)款、品牌不顧合同強行撤柜、高檔百貨淪為平價服裝賣場等等，誰來拯救即將破產(chǎn)的百貨？ 

 

2，會有越來越多的自營百貨如雨后春筍 

博興天元攻占濱州，黃驊信譽樓入駐惠民，新時代進軍青島李滄，沂源成和開四店茌平、肥城信業(yè)驍戰(zhàn)新合作落戶肥城。自營百貨這是要爆發(fā)擋不住的節(jié)奏。 

 

3，越來越多的聯(lián)營百貨轉(zhuǎn)型做自營 

萬德福超市深受單縣人民歡迎，聯(lián)營百貨失敗蛻變自營；新佳和新氣象自營百貨區(qū)將會擴大佳和在巨野的霸主優(yōu)勢地位；蒙陰萬德福歡迎九州入駐，嘗試部分自營；利群集團旗下瑞尚、瑞麗博晟鞋服代理風生水起。更多的聯(lián)營百貨為了引進某些鞋服類優(yōu)質(zhì)品牌去總部洽談合作。 


4，越來越多的聯(lián)營百貨開始重點培養(yǎng)自己的自營團隊 

自營百貨系統(tǒng)的人才深受聯(lián)營百貨高層喜歡，不惜重金挖人，尋找擁有信譽樓文化熏陶的好人品及敏銳市場感覺的老主任商品部經(jīng)理，為轉(zhuǎn)型做自營儲備買手。熟悉鞋服品牌廠商的銷售政策及優(yōu)秀的談判能力，聯(lián)營百貨的管理層似乎會更加看眾多品牌拓展，為轉(zhuǎn)型做自營談判供應商。回歸零售的本質(zhì)讓眾多聯(lián)營百貨團隊開始關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注品牌，讓更多的管理層開始懂貨懂運營。 


資金的要求、團隊的建設(shè)、理念的堅持等眾多因素制約著聯(lián)營百貨的轉(zhuǎn)型，給聯(lián)營百貨蛻變點鼓勵，給中國的百貨點時間，我們堅信未來中國百貨業(yè)一定會擺脫持續(xù)疲軟的困境。 




2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律！對了，這只是預言！ 


來源：山東鞋服微信公眾平臺 

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RE:2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律

只是在表達一種行業(yè)發(fā)展趨勢，多多指教！

甲方都玩不好，偏要去玩乙方做了很多年的事，產(chǎn)品都不懂。

應該說各有利弊

RE:2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會是未來百貨的主旋律