創立于1984年的西班牙品牌MANGO，以時尚、摩登、流行、大都會感的服裝設計成功贏得全球女性的一致青睞，在1998年成為西班牙第二大服裝出口商。與西班牙品牌ZARA相比，MANGO長期屈居第二，且從目前中國市場來看，早于ZARA四年進入中國的MANGO并沒有把握住先機優勢。如今MANGO又要如何趕上ZARA呢?

線下市場縮減

近年來國內服裝市場不斷有品牌店關門，關店或意味著退出、或意味著緊縮自救、或意味著重心轉移、或意味著調整創新，無論是哪種策略都值得思考背后的原因。據RET睿意德中國商業地產研究中心數據顯示給出的數據顯示，MANGO截止2015年第一季度全國僅剩下61家門店，而ZARA的數量是它的兩倍還多。相比于ZARA、優衣庫等在中國不斷開店，MANGO則在緊縮店面、收回代理權，在中國的發展也更為謹慎。MANGO直營店數量太少，跨國溝通會有延時，代理加盟的水平也參差不齊，這也許是品牌經營不佳的原因。而目前很多品牌紛紛下沉三四線城市搶占市場， MANGO卻在減少店鋪，看來MANGO還是缺少對中國市場的了解。

放低姿態，降低價格

親民的價格一直是親近消費者的優勢，而MANGO的定價卻有點尷尬，與其他快時尚還有中國本土品牌相比，這一點上MANGO沒有突出優勢。

MANGO也根據目前狀況進行新一輪的價格調整，用降價來吸引用戶，從上圖服裝標價可以明顯看到，降價后和降價前的價格相差很大，如此力度的折扣在一定程度上增加了銷售量，但長此以往可能會讓品牌陷入減價漩渦。

消費者如何看待MANGO

搜索指數MANGO最低

從360搜索指數趨勢上看，MANGO在ZARA、優衣庫、H&M幾個快時尚品牌中墊底，且半年的搜索趨勢也沒有明顯的變化。MANGO很早進入中國，從它的表現來看卻是想趕早集，結果趕到了晚集。沒有抓住中國市場的先機，品牌沒有很有效的擴大影響力，營銷上也沒有優衣庫做得好。MANGO也認識到自身情況發展，開始重視內容營銷、重視與粉絲互動等，增加天貓展現。

人群分布差異不大

從年齡分布來看，雖然20-29歲占比最多，卻只有27%，與占26%的30-39歲和占24%的19歲以下的人群相差不大。MANGO每一季皆發展四大主題系列：Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運動系列、Evening晚宴系列作為完整選擇，讓不分年齡層、注重時髦感的女性能因時因地自我搭配，表現自由自在的時尚風格。每個系列涵蓋了不同的人群，讓消費者選擇的類型多樣，但消費者越來越追求服裝品牌和質量，另外很多品牌開始做小而美的市場細分，MANGO還能發揮自身優勢嗎?

押寶天貓，電商真的可以讓MANGO趕上同行?

MANGO入駐天貓7年卻一直表現平平，在天貓各大促銷活動上也少見身影。自更換運營商之后，狀況稍好轉，在今年618年中促，MANGO在女裝排名上升近百名，銷量也比之前翻了一倍。MANGO關閉了京東店，專注做天貓店和自己的官網，但在其他競爭品牌電商經營成熟的情況下，MANGO才剛剛摸清道路，電商的發展還有很大的壓力。

1、MANGO線上線下獨立庫存，只有會員體系打通。這樣的體系在遇到活動大促時，雖然為了保證庫存會提前一月與總部調貨，但與無法預知的線上流量相比，庫存周轉仍顯得乏力。

2、MANGO權限開放還需改進。MANGO的電商運營負責人劉定定表示“每次大促或是活動但凡涉及到核心因素都需跟總部報備協調”，雖然利于總部了解運營情況，但在快節奏的電商平臺上，溝通周期長，貨品更新慢，相應的就會比對手缺少準備時間，也會減少品牌的曝光。

3、MANGO差異化優勢在線上不一定好用。中國電商平臺有很多資深的服裝品牌，有著自己的品牌影響力如韓都衣舍、茵曼，在價格和質量上都不差，因而 MANGO在線上的優勢并不突出。

結語

MANGO目前在中國的狀況還需進一步改善，重塑品牌知名度是前提。MANGO現今要深入了解中國市場行情以及消費者購物習慣，調整在中國的運營策略。MANGO能否趕上ZARA還需時間見證。

數據來源：360指數;百度指數