聯商網消息：李燕川，中國標桿零售企業北京超市發的領路人。在實體零售競爭白熱化和網絡零售異常發達的北京，他帶領超市發以社區商業為本與時俱變引領商業創新，不畏強敵以小博大業績卻突飛猛進，狹路相逢勇者勝，超市發人就是狹縫中殺出藍海的鐵軍勇士。連續十幾年位居連鎖百強前列，實體零售乏力之際超市發卻逆勢而發新開30家門店。每家門店在與強敵的肉搏中銷售利潤仍然增長，旗下還誕生了中國門店中的坪效之王。李燕川的人生信念和帶領超市發一路劈荊斬浪所創造的商業奇跡令人敬佩。

李燕川

為零售狂跑的36年

在今年4月12日的超市發第三次公司黨代會上，李燕川在這次會議上通過差額選舉、無記名投票的方式全票當選為超市發新一屆黨委書記，成功實現連任。在上級組織部門任命下，李燕川任公司黨委書記，分管業務工作多年的七零后副總裁王增慶晉升為總裁。

超市發的這一高層調整或許與近期業界熟知的超市發股權收回國有有關。據業內人事分析，李燕川以黨委書記的身份是為股權調整后的重組董事會做前期準備工作，重組完成后李燕川將成為新的董事會董事長。如此說來新的崗位與身份可以讓李燕川有更大的施展空間，業界普遍認為股權重組后的超市發會有更加驚人的表現。就在今年實體零售普遍遭遇寒冬之際，超市發則逆市新開30家門店，足以說明沒有厚積何來薄發。

當我們半開玩笑的問李燕川對于黨委書記這個崗位還適應嗎?他笑稱沒有適應不適應，從參加工作第一天算起，立足崗位做好本職他已經堅持36年，在任何一個崗位上都要做到最好。了解李燕川的人非常清楚，正是因為在每一個崗位都做出了優異的成績，李燕川成長發揮的舞臺也越來越大。

1980年高中畢業不足19歲的他就在家人的勸說下通過招工來到這家企業，也就是超市發的前身海淀副食品公司。從一個賣肉的小學徒開始，與商業打交道一干就是36年。期間賣過三年肉，從事過團委的工作，后來轉崗負責工會。

在工會期間李燕川提起一件有趣的事情，那時候國家允許工會搞三產，他們工會便在五道口開了一家雜品店，沒有生鮮但是開架銷售，正逢90年亞運會生意出奇的好。或許是公司領導通過這件事發現了他的商業天賦，很快李燕川又從工會被調回到營運一線。

1994年李燕川從日本學習考察回來，負責籌備公司樣板店伍富店，該店實行開架銷售，顧客自選，統一收銀。現在回憶起當時的情景李燕川仍興奮不已，這個借鑒了外來經驗后“自主研發”的門店開業便產生轟動效應，每天都要接待來自全國各地的參觀學習者。以至于北京市政府相關部門要求城區在開自選商場一定要以伍富店為標準。伍富店的一炮走紅再次印證李燕川商業上的不凡能力，很快李燕川告別伍富店經理的崗位被上調公司負責營運工作。

1999年超市發完成股份制改制，次年10月李燕川被正式任命為超市發總裁，開始全面執掌這個有著60年歷史的國有商業企業。擔任總裁的16年來他帶領超市發排除萬難實現完美蝶變。在零售競爭進入巷戰的北京市場，企業規模由接手時的60家門店，營業額12個億發展到今天158家店43個億的銷售規模，躍居中國500強企業和全國連鎖百強企業，并在北京市連鎖業名列前茅。更為關鍵的是作為國企它成功解決7000人就業的同時每年為國家賺取幾千萬的經濟收益。

進取與磨礪同行的總裁16載

在李燕川看來，是超市發成就了他�！俺�市發就像是我的父母，養活了我，教會了我，讓我成人�！彼�感慨萬分。在擔任總裁的這十六年間，李燕川身為當家人即長遠計劃又思慮當下。

是否將社區商業的大旗繼續堅持還是轉型擴張?面對北京日趨激烈的競爭形勢超市發該何去何從?還有如何降低股份改制后股東之間糾紛對經營的影響?諸如此類的問題無時不在總裁李燕川腦海中思索，稍有閃失都會影響到幾千名職工甚至幾千個家庭的吃飯問題。國企不易，作為國企的領導人他更能體會到高處不勝寒。

“這十六年我們堅持社區商業發展之路不動搖”，李燕川告訴記者，超市發堅持社區商業發展之路已經20年，從老董事長那時候起就已經探索社區商業這個模式，但還沒有形成相應的體系。

李燕川擔任總裁后在綜合分析了企業現狀、社會因素和未來經濟發展等諸多因素后，選擇繼續發展社區商業，并且不斷把社區商業發展系統化、規范化、精細化。

李燕川追憶超市發十幾年的發展之路無比感慨，他說這些年一路走來抵擋了無數的誘惑。大賣場最火的那幾年也是超市發快速發展的幾年，在連鎖百強的排名一度排到第四。

李燕川說超市發如果轉型做大賣場，政府在用地用錢上會全力支持�！澳菚r候經常會有開發商來找我們合作，并且開出的條件都非常優厚”。但是超市發卻堅持立足海淀，沿京張發展，圍繞著居民一日三餐做文章，圍繞著社區服務做好功課。正因堅持定位精耕細作才有了今日超市發在實體零售普遍乏力之時卻依然后勁十足。

“并非堅持社區商業就萬無一失，人不自救天難助，我們不斷學習摸索提升企業的核心競爭力。我們的能力在提升但是外部的競爭環境卻越來越惡劣”，李燕川說，這十幾年北京的零售商業競爭白熱化，即便商圈輻射范圍最廣的大賣場業態也進入巷戰狀態。這般情形之下，超市發的每家門店周圍出現了大大小小不同的競爭對手，周圍一公里范圍內大賣場四家以上的門店比比皆是。

門店升級改造是超市發這幾年的重點工作之一。通過升級門店硬件設施，科學合理為顧客選擇商品，利用新媒體優勢加強與顧客的溝通等方式，與消費者時刻保持同步。因客而變，與時俱變是超市發人鮮明的特質之一。

雙榆樹店屬于超市發面積最大的一家店，營業面積4200平，1996年由百貨商場改造成超市，經營品類包括電器、百貨、食品等一應俱全，年銷售額多年穩定在3個億規模。

隨著競爭的不斷加劇，在雙榆樹店不足一公里的商圈內，家樂福三家、沃爾瑪、歐尚、麥德龍、易初蓮花、樂天瑪特等國際知名品牌的超市大舉圍攻，物美、美廉美以及專業店、便利店，如雨后春筍般的成長，使得雙榆樹店的經營優勢被不斷的分化瓦解，2004年銷售額一度下降到2.4億。

李燕川提出改造雙榆樹店，更多的人從風險角度考慮提出擔心，認為4200平銷售額2.4億也很不錯了，閉店改造會導致顧客流失。經營團隊用了兩個月時間，把門店硬件升級，并且圍繞消費者一日三餐生活所需進行品類調整。李燕川對記者說，雙榆樹店調整后成績喜人，客流增加，營業額又很快回到3個億的水平。其實大家很清楚，升級后的3億銷售額是在群狼圍攻之下得到的，更具含金量。

李燕川是在股權改制后的第二年被任命為超市發總裁的，超市發從此步入了發展的快車道，連續多年進入連鎖百強前十名。但后續股權幾經變動，股東方利益訴求不同進而陷入了長期的紛爭之中，股東之間糾紛嚴重影響到公司管理層的決策與經營。尤其是股東矛盾白熱化的04年到08年，身為總裁的李燕川甚至產生了要離開的念頭，最后市區政府相關領導知道此事后多次做他的思想工作，因為政府更清楚超市發需要李燕川。

就是在各種錯綜復雜的因素下，身為總裁的李燕川依然滿懷信念，敢于擔當讓超市發沖出重圍。國家領導人多次視察超市發肯定超市發的成績，李燕川本人多次獲得了國家和北京市的嘉獎。

未來繼續發力 永無止境

談到未來規劃，李燕川談到圍繞著三個核心繼續發力：職工、企業、社會。

談職工，在他眼里超市發今天的成績是職工辛勤付出換來的，讓職工共享經營成果，最直接的可以改善職工生活水平。2007年超市發公司實行的“五滿意”工程的第一個滿意就是讓員工滿意。為員工每年上漲收入;為員工子女上大學支付助學金;為員工鋪設晉升的通道;為員工在寸土寸金的店鋪設立休息室等等。李燕川認為關愛顧客的前提是必須先關愛員工。

談企業，在經營層面做好五個類型的門店。從去年開始，為了更好適應當前消費者需求，超市發把門店細化成五種類型：綜合超市、食品超市、生活超市、生鮮超市、社區超市。根據商圈不同和消費習慣進行商品和服務的不同配置。李燕川認為業態劃分非常簡單，關鍵是賦予門店相應內涵。如何滿足顧客需求，提供什么樣的產品和服務才是核心，需要超市發人繼續潛心研究。

談社會，讓企業經營成果更多的回饋社會。李燕川告訴聯商網記者，超市發作為國企這些年不僅沒向政府伸手要錢，而且解決了7000名職工的就業問題，這些職工的背后就是7000個家庭。承擔社會就業的同時每年為國家創造利潤四千多萬，成為了一家負責任和社會擔當的國企。超市發懂得回報：在非典時期，在汶川地震期間，在國慶60周年大典時候，在政府和社會需要的地方都有超市發的身影和貢獻。

不僅如此，根據門店大小不同，超市發組建了60支義工隊伍，每個大店的義工隊伍要照顧10戶孤寡老人，每個小店的義工隊伍要照顧5戶孤寡老人，照顧這些老人的吃喝拉撒。

未來與社區相關的服務項目在超市發門店要逐步開展，在李燕川眼里企業要承擔更多的社會責任，超市發作為國企更應該起到表率作用。

盡管業界認為超市發已經非常成功，但是李燕川坦誠超市發還有太多不完善的地方，應該去做的事情還有很多。超市發最新制定的2016-2020五年規劃也是為了更好的從經營層面讓超市發有新的突破。

未來李燕川會更多的從宏觀上來為企業做決策，具體的實施交由團隊來執行，在李燕川看來，新的管理團隊年輕有干勁能確保公司戰略更好的執行。超市發或許不刻意追求規模效應，打造能肩負社會責任令職工生活更幸福才是企業追求的目標。

工作內外的真漢子

公開場合的李燕川給外人總是樂觀而平易近人。李燕川坦誠自己的時候與在公司看到的是兩個樣子。他說自己內心很狂野，但是一個人的時候喜歡靜和看書，周末關在房間里一天都在看書。他說參加工作后一直忙于工作，除了看紙質書并沒有培養其他愛好。現在的李燕川也喜歡看一些跑男、男人裝之類的娛樂節目�？赐辍墩鐙謧鳌愤�不忘記推薦公司人事部也去看，他認為這樣的電視劇會對同事有幫助。

女兒很優秀，現在在國外攻讀碩士，每天保持著電話聯系。李燕川話語里不經意間總是留露出一個父親無私的愛，他說女兒上幼兒園開始，盡管很忙他都要陪女兒吃早餐聊聊天。他認為一個父親在女兒的成長過程中一旦錯失就再也無法彌補，在他眼里家庭是他做好工作的源泉，她+她是他的全部。

李燕川對干部要求的非常嚴，因為自己從業務部門成長起來的，工作中的每一個細節都非常清楚，下屬很難在執行過程中用打折扣甚至撒謊來騙過他。但是他對員工更多的是寬容，在他眼里職工都是很單純的，如果職工沒有做好首先是決策和方向出了問題。

《華嚴經》中那句“不忘初心，方得始終”的格言可謂其最好的寫照。國人對這八字格言有兩種解釋，第一：不應忘記自己最初的想法，才能有始有終的完成心中的夢想;第二：不應忘記與生俱來的善良、真誠、博愛，才能擁有完美、善始善終的人生。而李燕川正是用自己36年的堅守和拼搏詮釋了“不忘初心，方得始終”的深刻內涵。

不忘初心方得始終，終無止境初心仍在，這就是李燕川!

（聯商網北京中心 程相民）