7月27日，我去北京798參加了一場發布會，這是三星的一個新品發布會，其重磅推出了首款二合一電腦Galaxy TabPro S以及Notebook系列筆記本電腦。但是從現場來看，這又和眾多筆記本電腦廠商或者手機廠商的新品發布會有本質的不同，那就是電商巨頭京東深度參與了進來，換言之，這是一場三星和京東聯手做的發布會。
我好奇的是，三星和京東這兩個產業鏈的不同角色是怎么走到一起的？這種跨界營銷是如何一步步走向深入、實現化反并且不斷走向升級的？或許在“互聯網+”的大背景下，三星和京東的跨界營銷和合作更具有特別值得研究的意義。
當三星MEET京東，帶來一場科技與時尚的營銷盛宴
首先，還是再說說這個發布會。整場發布會的主題為“MEET”，也就是“遇見”。參加完這個活動，最大的感受就是這個“MEET”真是太貼切了。當然最大的“MEET”，是京東“遇見”三星，三星選擇京東聯手發布自己全系筆記本電腦的新品，尤其是首款二合一筆記本電腦，足以看出兩者的關系已經不再是品牌商和渠道商的關系，而是走向深度的戰略合作。
有意思的是，京東3C事業部總裁胡勝利現場還詩興大發，引用席慕蓉的《一棵開花的樹》來說京東和三星的“遇見”：“如何讓你遇見我，在我最美麗的時刻，為這，我已經在佛前求了五百年，求佛讓我與三星結一段塵緣。”據了解，現場發布的這些新品都將在京東進行首發，而且三星還專門為京東定制了獨家的系列，比如Notebook9專門為京東定制了白色款。
還有一個“MEET”，是科技遇見時尚。三星發布的全系列筆記本電腦，五一不透露出科技匠心，如Galaxy TabPro S二合一平板電腦僅有6.3mm的輕薄機身、獨創的Super AMOLED炫麗屏等，還有Notebook9只有840g的超輕設計。現場模特以時尚、科技感的服飾走秀搭配三星全新產品，極致的視覺體驗將產品特點體現得淋漓盡致，奉上了一場科技與時尚融合的營銷盛宴。
從“掰彎京東”到“買斷銀河系”，京東與三星的跨界營銷不斷帶來驚喜
京東與三星聯手獻上的科技與時尚融合的發布會，再次證明了京東與三星的跨界營銷的成功。事實上，這并不是第一次帶給我們驚喜，從S6的“掰彎京東”到S7的“買斷銀河系”，三星最近的旗艦產品都選擇了和京東首發，都選擇了與京東進行深度的跨界營銷，也每一次都挑戰了營銷界的想象。
去年4月，三星S6在京東首發，京東玩了一個特別“大膽”的事情：將自己變彎。京東的PC首頁原本簡潔的產品分類欄變成了圓滑彎曲的三星S6效果，移動端的京東APP也同步變彎。因為S6的最主要賣點是曲面屏，而京東無論是PC首頁還是APP，每天都有數千萬的用戶光顧，將京東變彎，一下子就吸引了用戶的關注，也將三星S6最大的賣點得到了很好的體現和傳播。
今年3月，三星S7在京東首發，京東的營銷能力再次令人驚詫，提出了“買斷銀河系”的更大膽想法。聽到“買斷銀河系”，肯定很多人會問：這京東得多有錢？看吧，一下子就吸引了眼球和關注。原來，是預約的時候，能夠獲得自己名字命名的Galaxy星。兩者還聯手在世貿天階造了一個“真的”銀河系，利用燈光和氛圍在現場營造出了銀河系的效果，讓現場的觀眾們驚艷不已。而這次跨界發布會京東又親自操刀，為三星量身定制了這么一場集時尚感與科技感于一身的跨界盛宴。
現在的手機或者筆記本行業競爭慘烈，新產品層出不窮，如何能最大程度贏取關注，博取頭彩是個大難題。三星與京東的跨界營銷，給我們提供了一種解決方案，那就是充分發揮各自優勢，以創意為核心，進行線下與線下結合的創意營銷，能夠很好的吸引關注、創造聲量。這或許是在手機方面嘗到與京東跨界營銷甜頭的三星，選擇在筆記本電腦如法炮制的原因所在。
京東與三星的跨界營銷，帶來的是神奇的化反效應
原來的產業鏈，是各司其責，三星負責產品，京東負責渠道銷售，基本是井水不犯河水。但是在互聯網時代，一切都變得不同起來。產品不再是閉門造車，渠道尤其是京東這樣的電商，距離用戶最近，所以在營銷上擔當起越來越重要的角色。就像京東創始人劉強東提出的“十節甘蔗”理論里說的，京東不僅僅是銷售平臺，更是可以成為營銷平臺。
京東的3C可以說成為貫徹“十節甘蔗”理論的急先鋒，今年4月，京東3C發布戰略，提出要從產品銷售商變成品牌服務商。這其中，營銷擔當著非常重要的角色。京東在營銷方面具有得天獨厚的條件，除了距離用戶最近，更懂用戶，京東作為一個互聯網公司，對互聯網營銷更加擅長，這讓其可以提供傳統廠商所不能做的各種營銷創意和服務。
我之前曾經說過，當小米、樂視等行業的顛覆者出現后，很多傳統廠商找不到方向。這時候，京東在營銷上的獨特角色和能力與傳統廠商在產品、供應鏈上的能力結合的話，能夠形成優勢互補的雙贏。拿三星和京東來說，三星擅長的是技術和產品，從這次發布的Galaxy TabPro S以及Notebook系列產品來說，無一不體現出三星在技術、工藝上的卓越。但是光有好的產品還不夠，在互聯網時代還需要有好的營銷才能讓更多人知道你的產品的好，才能真正將好產品變成好銷售。這時候，京東在互聯網營銷、大數據、銷售等方面的能力就能發揮作用，從之前S6、S7的營銷成功到銷售成功的案例都能說明這一點。
京東“遇見”三星，其實是互聯網“遇見”傳統產業的縮影。京東與三星的一次次跨界營銷，也是京東和三星這兩個不同的企業各自發揮優勢，深度融合的縮影。當京東與三星為了同一個目的走到一起，而且合作不斷深入的時候，兩者的跨界也有了神奇的化學反應。“化反”這個詞可能用的比較多，但卻是最準確的描述兩者跨界營銷的詞。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。
