今天跑去久光躲雨，上到二樓一看傻眼，原先只是在自動(dòng)扶梯下面拿了個(gè)不怎么正氣的柜位的“73小時(shí)”，竟然已經(jīng)把該后區(qū)包圓了!

要知道這個(gè)區(qū)域以前是久光給一些做得不好的品牌“死緩”用的，多年以來(lái)，內(nèi)場(chǎng)難出業(yè)績(jī)的品牌如果為了保住在這家上海標(biāo)桿店的一席之地，會(huì)被迫移位至該處，形象上只是沿墻做一排高背柜，缺乏活力，同樣失去的，當(dāng)然也是營(yíng)業(yè)額。

所以，我們以前看到的情景大多是這樣的：

為了不傷害到其他品牌，我把logo也p掉了，專注業(yè)余photoshop20年!

而今天看到的，卻是這樣的景象：

你這樣搶了內(nèi)場(chǎng)品牌的風(fēng)頭真的好嗎?

如果說(shuō)73小時(shí)是近期國(guó)內(nèi)女鞋中最炙手可熱的品牌之一，想必所有業(yè)內(nèi)人士都不會(huì)有什么反對(duì)意見(jiàn)。在我看來(lái)，其競(jìng)爭(zhēng)力核心包括

有特色和辨識(shí)度的產(chǎn)品

精益求精的專柜設(shè)計(jì)

精挑細(xì)選的選址

一個(gè)精簡(jiǎn)但優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

由于曾做過(guò)多年的皮具招商，最令人惋惜的品牌失敗因素就是：

有特色的品牌，沒(méi)有實(shí)力推廣和擴(kuò)張。

有實(shí)力的品牌，擴(kuò)張步伐邁得太大導(dǎo)致后續(xù)營(yíng)運(yùn)跟不上。

以及突然來(lái)了個(gè)豬操盤(pán)手，毀了大好江山。

至于那種沒(méi)有特色，人云亦云的大眾品牌，本身就沒(méi)什么好多說(shuō)的。

而73小時(shí)目前給到我的判斷是，與以上幾個(gè)失敗因素盡可能劃清界限，良好的粉絲基礎(chǔ)、高頻率的產(chǎn)品上新、張弛有度的擴(kuò)張策略，都讓人感覺(jué)品牌是在穩(wěn)健持續(xù)地發(fā)展。舉幾個(gè)栗子：

品牌產(chǎn)品售價(jià)1280元，零售價(jià)不算高，但一分折扣都不會(huì)打，商場(chǎng)周年慶?會(huì)玩點(diǎn)別的花樣，但打折?不行!

由于是初來(lái)乍到，品牌至今都不奢求在優(yōu)秀商場(chǎng)中立竿見(jiàn)影拿到極具彰顯地位的柜位，例如久光的位置都難說(shuō)正氣，杭州大廈店更是在公共區(qū)域做專柜。但品牌對(duì)于每家店的設(shè)計(jì)裝修都費(fèi)盡心思，對(duì)不同形式的柜臺(tái)量身定制，撇開(kāi)了絕大多數(shù)品牌模塊化道具的做法，但高昂的成本也換來(lái)了可觀的銷售，杭州大廈店進(jìn)場(chǎng)施工當(dāng)晚，品牌辦了20張施工證，感天動(dòng)地，匠心精神可見(jiàn)一斑。

我之前在招商審圖過(guò)程中，最棘手的無(wú)非是商場(chǎng)對(duì)形象的要求與品牌自身形象標(biāo)準(zhǔn)不符，但我始終覺(jué)得，只要大家共同有良好的審美，以及解決問(wèn)題的心態(tài)，是可以共同把一家店打造好的。

當(dāng)我們震驚于品牌將浴缸搬進(jìn)了杭大，現(xiàn)在又能看到品牌將久光一直都沒(méi)有做起來(lái)的后區(qū)打造出了“高跟戀鞋狂之家”的氛圍，全國(guó)范圍內(nèi)布點(diǎn)還在進(jìn)行中，因此可以相信不久還會(huì)有新的驚喜帶來(lái)。

雖然零售業(yè)目前不景氣，也讓人感覺(jué)昏昏欲睡，但我們慶幸還有類似73小時(shí)這樣的品牌成為市場(chǎng)的活力來(lái)源，不論在形象上還是業(yè)績(jī)上都能為其他品牌帶來(lái)一些啟發(fā)。

話說(shuō)，在創(chuàng)新度的打造方面，73小時(shí)完全知道自己要什么，并不會(huì)為了出位博眼球，盲目更風(fēng)目前市場(chǎng)上一些無(wú)用的噱頭技術(shù)，這也難能可貴。

品牌將商場(chǎng)當(dāng)成自己的家，每個(gè)可利用的角落都用心裝飾，消費(fèi)者才會(huì)把品牌當(dāng)成自己的家，甘愿買單也合情合理，這就是目前的粉絲經(jīng)濟(jì)。

“為了不傷害到其他品牌，我把logo也p掉了，專注業(yè)余photoshop20年!”

樓主還鎮(zhèn)上貼心啊。。。