有人的地方就有商機，而校園就是一個處處都是商機的地方，校園便利店就這樣誕生了。由于服務(wù)對象主要是學(xué)生和老師，所以校園便利店的商品和定價跟普通的社區(qū)便利店有很大的區(qū)別。只有針對學(xué)生們的消費習(xí)慣來選擇商品才能最大化的提高營業(yè)額。下面時尚貨架就來為大家分享其中的技巧。

　　一、校園便利店貨架商品和服務(wù)的選擇

　　學(xué)生主要的消費商品有三類：

　　1、消耗品(如熟食、泡面、零食和水等)、這類商品利潤高，銷量大。

　　2、日常消費品(如杯子，牙膏和藥品)，這類商品需要定時更換是必備用品，校園便利店必須要提供這類物品的出售，才能在學(xué)生心中留下商品齊全的映象。

　　3、雜志文具，這類商品的需求量也很大，學(xué)生每學(xué)期都需要更換。

　　校園便利店貨架上不僅要有品類齊全的商品，還可以為學(xué)生提供一些便捷服務(wù)，如打印、復(fù)印，收發(fā)郵件，團體旅游，放假包車服務(wù)等。

　　二、校園便利店貨架上商品的定價方式

　　雖然很多商品的價格都已經(jīng)透明了，但是校園便利店貨架上的商品，其定價和社區(qū)便利店還是有很大的區(qū)別。那么作為一家校園便利店，商品的定價策略應(yīng)該遵循以下幾點：

　　1、對比定價——可以看看附件同類店鋪中和自己品類相同的商品價格，盡量和對方保持價格相同，某些商品可以適當(dāng)降低價格，吸引顧客，形成低價效應(yīng)。

　　2、差異化定價——當(dāng)某些商品只有自己的便利店才有賣時，可以定一個適中的價格，保證學(xué)生能夠買得起，又不太心疼。

　　3、逆向定價——調(diào)查周邊環(huán)境，看看學(xué)生在什么價格范圍內(nèi)最有購買力，然后選用大量此價位商品進行出售。這個定價的好處就是，顧客的范圍更廣，薄利多銷。

　　4、服務(wù)定價——對于服務(wù)類的項目，收費一定要在有利潤的前提下，比同行更低。低價服務(wù)只是為了吸引人氣，形成良好的口碑，促進其他商品的銷售。

　　對于校園便利店，便利店貨架商品的選擇很重要，以上就是時尚貨架總結(jié)的一些商品選擇和定價方式，想要便利店取得好的銷售額，必須保證商品高質(zhì)量和高品質(zhì)的服務(wù)。