因?yàn)榕c國(guó)慶長(zhǎng)假相距太近，中秋節(jié)促銷活動(dòng)一直被藥店界視為一塊“雞肋”：做促銷吧，只怕付出了促銷費(fèi)用，卻只是國(guó)慶長(zhǎng)假銷售份額的轉(zhuǎn)移支付；不做吧，會(huì)被其他藥店搶占了促銷先機(jī)。面對(duì)這個(gè)兩難境地，藥店該怎么辦？

藥聚多編者認(rèn)為，中秋作為傳統(tǒng)佳節(jié)和國(guó)家法定假期，如果能合理“烹制”，不僅不會(huì)“食之無味”，還可能成為一頓“特色大餐”，并以此開啟藥店的熱銷模式。節(jié)日將至，藥店可以做這些文章！

1/打“積分兌換”的主意

主要目的有三點(diǎn)：第一，通過反復(fù)的提示和案例，再次彰顯會(huì)員積分的價(jià)值，并讓會(huì)員在實(shí)際的積分兌換過程中，真真切切地感受到這種價(jià)值；第二，騰空會(huì)員的積分“庫(kù)”，讓顧客產(chǎn)生“失去”的痛感和“再來一次”的欲望；第三，通過現(xiàn)實(shí)的利益，吸引更多的會(huì)員加入，為隨后的國(guó)慶促銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的會(huì)員基礎(chǔ)；第四，在積分兌換的愉悅刺激下，會(huì)員的憂慮感和由此產(chǎn)生的懷疑將會(huì)得到減弱，更便于在積分兌換過程中將會(huì)員基本信息補(bǔ)充完整，從而建立更為暢通的溝通管道，為隨后的促銷信息和健康信息下發(fā)提供便利。

2/合家團(tuán)圓送健康

組織一場(chǎng)活動(dòng)，需要耗費(fèi)大量的人力和物力，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)來說，必須考慮投入產(chǎn)出比的問題，如能在顧客來店后，通過一定的促銷形式，在滿足顧客顧客需求過程中，增加藥店的銷售，也算是一件美事。

從顧客或者會(huì)員的需求角度來分析，除常規(guī)的藥品需求外，作為十一長(zhǎng)假前奏的小假期，對(duì)都市人群來說，正常的規(guī)劃是中秋看近親，長(zhǎng)假出遠(yuǎn)門或看望遠(yuǎn)方的家人。如能針對(duì)這個(gè)送禮需求，開展“送禮送健康”理念的傳遞和相應(yīng)的促銷活動(dòng)，將是一件利人利己的好事情。

此外，從會(huì)員積分兌換的實(shí)際情況來說，在積分兌換時(shí)，我們通常會(huì)設(shè)計(jì)成積分越多，兌換的禮品價(jià)值比例越高的模式。如能給予引導(dǎo)，顧客很容易產(chǎn)生新的購(gòu)買需求。作為一種臨時(shí)產(chǎn)生的購(gòu)買，多非剛性需求，而更多是彈性需求，在彈性需求中，禮品，特別是健康類禮品，最為主流。

要把這種需求轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買，則需要圍繞親情呼喚進(jìn)行氛圍營(yíng)造；突出健康保健類商品的促銷折扣或贈(zèng)品優(yōu)惠等，喚起顧客的購(gòu)買沖動(dòng)。

3/不同品種促銷差異化

在設(shè)置敏感品種和贈(zèng)品時(shí)，要專門針對(duì)人群的特點(diǎn)。具體做法是：讓其通過熟悉價(jià)格的品種來進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠，讓顧客感受促銷的優(yōu)惠力度。

在設(shè)置促銷品種的時(shí)候，突出中老年人和嬰幼兒童的需求，但也不能放過主流購(gòu)買人群，即中青年工薪人群的健康需求。品類上可以側(cè)重為滋補(bǔ)類藥品、營(yíng)養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械、精制飲片、藥食同源等。