雙十一作為當(dāng)下火爆中國(guó)的購(gòu)物節(jié)，已經(jīng)深深的走進(jìn)了每一個(gè)網(wǎng)購(gòu)人士的心理，不過，對(duì)于很多人來說，雙十一更像是一場(chǎng)數(shù)據(jù)榜單的排位賽，人們或許會(huì)更加的關(guān)注今年的交易額會(huì)不會(huì)超過去年，隨著各個(gè)品類榜單的相繼浮出水面，商家們也開始了新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)，然而主打休閑食品的良品鋪?zhàn)訁s在今年的雙十一格外搶眼，其差異化的營(yíng)銷策略也帶來了用戶們的一場(chǎng)零食革命。

在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，越來越多的產(chǎn)業(yè)開始審視互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，零售業(yè)作為與普通消費(fèi)者關(guān)系最密切的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，在融合互聯(lián)網(wǎng)與優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)方面更有著必然的趨勢(shì)需求。基于這樣的行業(yè)發(fā)展變化，越來越多的零售業(yè)開始全面貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，在既有渠道、品牌等天然優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建全新移動(dòng)戰(zhàn)略打造新生態(tài)，從而給消費(fèi)者和用戶搭建更具體驗(yàn)和品質(zhì)的品牌服務(wù)。在目前的領(lǐng)域中，除了常見的京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，良品鋪?zhàn)右灿谌涨罢�式通過重構(gòu)移動(dòng)戰(zhàn)略推進(jìn)全渠道生態(tài)模式，進(jìn)行新一輪的生態(tài)營(yíng)銷嘗試。

全渠道布局，提升購(gòu)物體驗(yàn)

天貓雙十一從兩年前開始就已經(jīng)不是一場(chǎng)只屬于線上的狂歡了，而作為在全國(guó)擁有了2100多家門店的零食品牌，良品鋪?zhàn)蛹婢吡耍壕�上高曝光+線下高覆蓋+交易高頻次的三重優(yōu)勢(shì)，是試水全渠道玩法的不二人選;

眾所周知，現(xiàn)在大多數(shù)的零售企業(yè)是處在多渠道和跨渠道的階段，真正進(jìn)入到全渠道模式，怎么把它運(yùn)作，很少有企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)。為此，良品鋪?zhàn)永��?/span>IBM的全渠道解決方案、和華為的新技術(shù)打造全渠道信息化應(yīng)用平臺(tái)，構(gòu)建了一個(gè)完整的全渠道零售平臺(tái)體系，建立起全渠道中臺(tái)的訂單中心、庫(kù)存中心、促銷和價(jià)格中心，實(shí)現(xiàn)了全渠道系統(tǒng)的全覆蓋。

而且，為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，良品鋪?zhàn)右环矫胬�用目前既有門店及本地其他生活化平臺(tái)銷售，另外還入駐第三方電商平臺(tái)、建立微信服務(wù)號(hào)、建立自營(yíng)網(wǎng)站等方式，讓線上線下各平臺(tái)互通，做到跨渠道銷售。目前良品鋪?zhàn)右讶腭v20多個(gè)第三方平臺(tái)，建立了五六個(gè)自有平臺(tái)，微信公眾號(hào)粉絲破千萬。

所以，對(duì)于良品鋪?zhàn)觼碚f，這是將服務(wù)與品牌實(shí)現(xiàn)連接的具象體現(xiàn)，這種策略作為線下網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，它們一起構(gòu)建了良品鋪?zhàn)訌姆��?wù)到品牌認(rèn)知的推進(jìn)過程。

開放平臺(tái)，借力打力

在推進(jìn)全渠道策略的過程中，良品鋪?zhàn)硬扇×思嫒莶�包的策略思維，即只要有利于消費(fèi)者體驗(yàn)的模式和舉措，良品鋪?zhàn)泳鶗?huì)優(yōu)先考慮。在這個(gè)策略上，第三方外賣平臺(tái)的開放模式成了良品鋪?zhàn)幼罴训暮献鲗?duì)象。從目前了解的情況來看，良品鋪?zhàn)映�了已入駐餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣、京東到家等本地生活外賣平臺(tái)外，還全方面入駐了京東等互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，這些與第三方開放平臺(tái)的融合合作，使得良品鋪?zhàn)痈�容易面�?duì)消費(fèi)者并為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

對(duì)于這種策略選擇，良品鋪?zhàn)佣�事長(zhǎng)楊紅春曾表示，目前隨著數(shù)字時(shí)代的來臨，越來越年輕的用戶更趨于數(shù)字化消費(fèi)需求，而良品鋪?zhàn)尤�方面擁抱互�?lián)網(wǎng)、借力第三方開放平臺(tái)的選擇，不僅利于良品鋪?zhàn)颖旧淼幕ヂ?lián)網(wǎng)策略，而且也將全方面為消費(fèi)者打磨更好的數(shù)字購(gòu)物體驗(yàn)。特別是在更年輕、更時(shí)尚的新型用戶面前，數(shù)字化營(yíng)銷是良品鋪?zhàn)幼罴训倪x擇策略之一，更是構(gòu)建消費(fèi)者全新生活體驗(yàn)的模式之一。

在融合中打磨體驗(yàn)，在體驗(yàn)中倡導(dǎo)理念，這是良品鋪?zhàn)硬季?/span>“互聯(lián)網(wǎng)+”模式過程中的又一創(chuàng)新型探索。

迎合雙十一訴求，打造新零售

今年雙十一期間，良品鋪?zhàn)荧@得了天貓官方極大的認(rèn)可，成為天貓選定的零食類目唯一的全渠道合作伙伴。這種獨(dú)有的優(yōu)越性其實(shí)是基于兩方面的原因：一方面是基于良品鋪?zhàn)釉缭趦赡昵熬烷_始進(jìn)行的全渠道布局。用良品鋪?zhàn)訝I(yíng)銷副總裁趙剛的話說就是：“其實(shí)阿里嘗試做全渠道從兩年前就開始了，2014年3月8日，阿里啟動(dòng)了手機(jī)淘寶節(jié)，這一次節(jié)日的最大亮點(diǎn)就是支付寶首次在門店實(shí)現(xiàn)掃碼支付，當(dāng)時(shí)的合作商家就是良品鋪?zhàn)樱�良品鋪�(zhàn)赢?dāng)天的客單數(shù)和銷售額均是全行業(yè)第一。”而另一方面則是基于全球化戰(zhàn)略。我們都知道今年阿里雙十一除了強(qiáng)調(diào)全渠道外，還主打“全球化”，而良品鋪?zhàn)右矊?/span>“全球化”作為今年的重要戰(zhàn)略部署。今年雙十一期間，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥晔状螌⑦M(jìn)口零食拉入到雙十一的大促中，有望成為今季天貓食品類目第一方陣?yán)镞M(jìn)口食品最多的品牌。

資料顯示，良品鋪?zhàn)拥暮芏喈a(chǎn)品原產(chǎn)地都是來自全球各地，以良品鋪?zhàn)雍诵谋�款為例，開心果、碧更果、良品山核桃、巴旦木、扁桃仁原產(chǎn)地都是來自于美國(guó)，夏威夷果原產(chǎn)地來自于澳大利亞，芒果干原產(chǎn)地來自于泰國(guó)等。

良品鋪?zhàn)拥膬煞N定位與今年的天貓雙十一狂歡節(jié)不謀而合，而且有全渠道、有全球化優(yōu)勢(shì)的良品鋪?zhàn)樱�在雙十一期間斬獲了先機(jī)，獲得了雙十一銷量的突飛猛進(jìn)。而電子商務(wù)時(shí)代，“全網(wǎng)營(yíng)銷，天貓成交”這個(gè)思路主要應(yīng)用于線上，而在“新零售”概念的全渠道打法下，這個(gè)思路已經(jīng)從線上延伸到線下，從此線上線下打通融合，協(xié)作發(fā)力;

而此次雙11，在流量紅利消失，線上營(yíng)銷越來越難，越來越貴的大環(huán)境下，良品鋪?zhàn)幽芙柚�全渠道能力快速拋離對(duì)手，成為行業(yè)前茅，也是對(duì)此思路正確性的證明，同時(shí)更是對(duì)新零售的一種探索。

良品鋪?zhàn)幼鳛橹�名的食品零售品牌，在移�?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并未單獨(dú)恪守單純思維，而是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維模式打造全領(lǐng)域生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)，在構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘的同時(shí)，也為消費(fèi)者需求及體驗(yàn)提供了更堅(jiān)實(shí)的保障。