雙十一結(jié)束，各手機(jī)品牌之間的相互曬單打臉扯皮的鬧劇也偃旗息鼓，雖然各家之間的爭(zhēng)議不少，但論單品銷量，紅米4A超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)拿下銷量冠軍的爭(zhēng)議到不大。不過(guò)，對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，紅米拿下銷量冠軍雖是樂(lè)事，但如今紅米的市場(chǎng)狀態(tài)卻讓其比較尷尬，因?yàn)榈蛢r(jià)機(jī)除了給小米帶來(lái)銷量支撐外，并沒有太多其他貢獻(xiàn)。

低價(jià)機(jī)策略雖然有了銷量，但沒有利潤(rùn)，也沒能軟件變現(xiàn)

紅米手機(jī)對(duì)小米而言，不知是幸還是不幸，若從銷量上而言，紅米為短時(shí)間內(nèi)提升小米市場(chǎng)占有率起到了決定性的作用，截止到今年6月底，紅米系列三年時(shí)間的累積銷量達(dá)1.1億部。但遺憾的是，雖然銷量有了，但紅米并沒有給小米帶來(lái)利潤(rùn)，反而讓市場(chǎng)對(duì)小米的品牌認(rèn)知出現(xiàn)混淆，拉低了小米的品牌形象，雷軍在接受媒體采訪時(shí)也承認(rèn)沒有很好地處理好小米跟紅米這兩個(gè)品牌的區(qū)別，叫紅米跟小米的品牌太近了，初期沒經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)反思。

按照小米的經(jīng)營(yíng)思路，小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司所以采用硬件不賺錢軟件獲利的經(jīng)營(yíng)方式，但現(xiàn)在的問(wèn)題是放棄了硬件利潤(rùn)的紅米雖然帶來(lái)了銷量的快速上升但沒見到小米旗下哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者哪個(gè)軟件脫穎而出的成為行業(yè)新寵。米聊、多看都算不上業(yè)內(nèi)頂級(jí)的產(chǎn)品，小米云服務(wù)、小米金融從來(lái)沒能成為主流，其中還算讓小米欣慰的是MIUI的大用戶量每個(gè)月還能帶來(lái)一部分系統(tǒng)服務(wù)收入。在整體的互聯(lián)網(wǎng)軟件戰(zhàn)略效果不明顯時(shí)，小米開啟了配件、周邊產(chǎn)品以及其他智能產(chǎn)品換取營(yíng)收利潤(rùn)的策略。

小米挖坑，魅族、樂(lè)視跳的義無(wú)反顧，如今雙雙陷入泥潭

小米挖的坑自己想辦法填是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模�但有趣的是小米挖的坑，魅族、�?lè)視等一大堆友商全都愿意跟著往下跳。尤其是魅族，看著原本是自己學(xué)徒的小米風(fēng)生水起甚是眼紅，小米推出一個(gè)紅米，魅族就學(xué)了一個(gè)魅藍(lán)，目的就是用紅藍(lán)之間的顏色相關(guān)性，帶來(lái)品牌關(guān)聯(lián)效應(yīng)，借勢(shì)紅米讓魅藍(lán)更受關(guān)注。可如今雷軍竟然承認(rèn)紅牌的品牌名稱是戰(zhàn)略失誤，那魅族豈不是更加尷尬？另外一方的樂(lè)視也有些尷尬，千元機(jī)型直接用主品牌“樂(lè)”來(lái)命名，還好在吞并酷派后，樂(lè)視手機(jī)的品牌策略做出調(diào)整，做了cool1 dual的子品牌。

小米挖的坑在品牌策略問(wèn)題上雖然有影響但不致命，其實(shí)最嚴(yán)重的問(wèn)題是低價(jià)策略對(duì)利潤(rùn)和資金鏈的影響。魅族依靠魅藍(lán)系列而銷量快速上漲，但魅藍(lán)并沒有為魅族帶來(lái)利潤(rùn)，魅族過(guò)去一年半時(shí)間虧損13億與魅藍(lán)不無(wú)關(guān)系，不過(guò)魅族已經(jīng)度過(guò)沖量的攻堅(jiān)期，營(yíng)收情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)。至于資金鏈問(wèn)題，是近期樂(lè)視危機(jī)的主要原因，樂(lè)視為了沖擊銷量，也選擇了千元機(jī)策略，這兩年樂(lè)視手機(jī)的銷量確實(shí)增長(zhǎng)很快，但隨之而來(lái)的是業(yè)務(wù)不穩(wěn)定造成的供應(yīng)鏈資金出現(xiàn)壓力，最終導(dǎo)致樂(lè)視陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)，不過(guò)這兩天賈躍亭發(fā)微博暗示似乎解決了資金問(wèn)題。

誤判低價(jià)機(jī)市場(chǎng)價(jià)值之后，各品牌欲集體重回中高端市場(chǎng)

友商陪小米一起跳坑，搞死搞殘了很多中小手機(jī)廠商，紅米、魅藍(lán)的銷量那么好，低價(jià)只是一方面，關(guān)鍵還是這些互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量的確都還不錯(cuò)。低價(jià)機(jī)策略有利有弊，用低價(jià)機(jī)沖銷量可以快速讓品牌站穩(wěn)腳跟贏得尊重，魅族的市場(chǎng)力提升和樂(lè)視手機(jī)的崛起都是依靠銷量才獲得業(yè)界的認(rèn)可，而銷量低迷的一加和錘子始終未能成為手機(jī)大廠。反過(guò)來(lái)低價(jià)機(jī)策略的弊端也是有的，主要在于賣的再多卻不賺錢也不能帶來(lái)其他軟件互聯(lián)網(wǎng)方面的提升，這就很尷尬了。

如今，看到了小米的尷尬，又看到了華為、OPPO和VIVO強(qiáng)勢(shì)崛起，這讓很多手機(jī)廠商意識(shí)到了在低端機(jī)市場(chǎng)費(fèi)力不討好又不賺錢的與小米拼銷量，還不如集中精力發(fā)展中高端市場(chǎng)。若從基本實(shí)用性上來(lái)看，紅米、魅藍(lán)已經(jīng)非常好用了，但在小米肆虐低端機(jī)市場(chǎng)時(shí)，iPhone、OPPO、VIVO、華為mate、三星Galaxy等中高端機(jī)型仍有不錯(cuò)的銷量，這說(shuō)明很大一部分消費(fèi)群體買手機(jī)并不簡(jiǎn)單的是為滿足基本的使用功能，還有顏值、功能、形象等其他方面的產(chǎn)品訴求。

事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者有錢的不少，而且愿意為產(chǎn)品付費(fèi)。所以，除了OPPO、VIVO、華為、三星外，聯(lián)想近期調(diào)整市場(chǎng)策略開始用MOTO押注中高端機(jī)型，小米推出的高價(jià)格的MIX備受追捧也往中高端市場(chǎng)邁進(jìn)了一步，金立一直在堅(jiān)守中高端市場(chǎng)，美圖做手機(jī)也主打中高端市場(chǎng)。越來(lái)越多的主流手機(jī)品牌都意識(shí)到低端機(jī)的價(jià)值有限，而中高端機(jī)型還有非常大的市場(chǎng)空間，接下來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)是集體回歸中高端市場(chǎng)，而中高端市場(chǎng)之爭(zhēng)注定不是價(jià)格之爭(zhēng)而是品牌形象和技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

手機(jī)廠商死拼低端機(jī)市場(chǎng)，讓蘋果一枝獨(dú)秀坐擁高端用戶

從小米到紅米，小米第一開始做手機(jī)就在打著性價(jià)比的旗號(hào)不斷拉低手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格體系，而且市場(chǎng)成績(jī)和輿論效果都非常明顯，這讓很多手機(jī)品牌人人自危，開始效仿小米的市場(chǎng)策略，隨后諸多手機(jī)廠商都號(hào)稱做性價(jià)比手機(jī)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)陷入了無(wú)休止的低價(jià)怪圈。從某種角度講，蘋果在中國(guó)中高端手機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，有一部分功勞是屬于小米的，在蘋果、三星大肆在中國(guó)市場(chǎng)撈金時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正為中低端市場(chǎng)打的頭破血流，那時(shí)做中高端手機(jī)的反而成為被嘲笑被攻擊的對(duì)象。

時(shí)過(guò)境遷，如今市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了逆變，小米神話戛然而止，手機(jī)市場(chǎng)回歸理性，OPPO、VIVO、華為等做中高端產(chǎn)品的手機(jī)廠商也收到了出眾的市場(chǎng)效果。主流手機(jī)廠商們“反悔了”，不再全情投入到低價(jià)手機(jī)，而是注重中高端手機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)與品牌建設(shè)。或者從另一個(gè)角度理解，中低端市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，那些傳統(tǒng)的實(shí)力較弱的中小手機(jī)品牌被洗出場(chǎng)外，市場(chǎng)份額已被小米、榮耀、魅族、樂(lè)視、酷派、360等廠商瓜分，而且中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比中高端激烈的多，相應(yīng)的如今中高端手機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間要?jiǎng)龠^(guò)中低端。

今年對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言是發(fā)展中高端市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)，除了中低端市場(chǎng)趨于飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈因素外，iPhone7的銷量不佳，三星又遭遇爆炸門，這都為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌提供了更大的中高端市場(chǎng)發(fā)展空間。從產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)上，小米MIX，華為Mate9 Pro都具備中高端的產(chǎn)品氣質(zhì)，今年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走向中高端的過(guò)渡階段。若各大手機(jī)品牌將注意力放在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，蘋果一枝獨(dú)秀的格局很有可能會(huì)被瓦解。

階段性的成績(jī)不代表完勝，安卓機(jī)品牌沒有一家是安全的

在整個(gè)科技互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，可能手機(jī)市場(chǎng)格局是最不穩(wěn)定的，三年一小變，五年一大變，手機(jī)品牌都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，曾經(jīng)的諾基亞、摩托羅拉，后來(lái)的iPhone、HTC、三星，再之后的小米、魅族，如今華為、OPPO、VIVO，階段性的市場(chǎng)勝利并不代表永久完勝，很有可能三五年之后就被市場(chǎng)淘汰，在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，安卓機(jī)品牌沒有一家是絕對(duì)安全的，誰(shuí)都有可能被超越，或者是自己掉隊(duì)。

各大手機(jī)廠商現(xiàn)在后悔過(guò)分注重中低端機(jī)型還完全來(lái)得及，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，接下來(lái)的一兩年時(shí)間是重塑市場(chǎng)格局的關(guān)鍵期，所以聯(lián)想把手機(jī)業(yè)務(wù)推倒重來(lái)押注中高端市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。OPPO、VIVO的市場(chǎng)地位也不是絕對(duì)穩(wěn)定的，他們當(dāng)初不隨波逐流逆勢(shì)而行獲得今天趁勢(shì)而上的成績(jī)，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化之后，要守住中高端市場(chǎng)也不是那么容易的事情。

明年的手機(jī)市場(chǎng)會(huì)掀起新的波瀾，聯(lián)想重新再戰(zhàn)，諾基亞卷土重來(lái)，華為勢(shì)如破竹，小米奮起重生，三星深陷危機(jī)，OPPO展露頭角，iPhone地位不穩(wěn)，中興等待時(shí)機(jī)，金立蓄勢(shì)待發(fā)，魅族不甘現(xiàn)狀，樂(lè)視野心依舊，360虎視眈眈，錘子仍不死心，每家手機(jī)廠商都處在爭(zhēng)勇斗狠的亢奮狀態(tài)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)停止的，在下一波市場(chǎng)浪潮下機(jī)會(huì)有很多，至于誰(shuí)上誰(shuí)下就不太好說(shuō)了。

文/科技不吐不快