雙11剛剛塵埃落定，又一個雙11就開始了！

11月22日-11月29日，連續七天，京東推出了盛大的企業采購節。這個針對企業的大促優惠力度驚人，不僅有批量任性采購低至五折等超高折扣，還整合了不同企業采買系統、供貨系統等，讓企業可以實現一站式采購，堪稱是企業采購界的“雙11”。

在剛剛過去的針對消費者的雙11中，京東斬獲頗豐，在11月1日至11日的購物季期間，京東商城交易額同比增長60%。現在京東又重磅推出企業端的采購節，基于什么目的，在下一盤什么樣的棋呢？且聽我從天時、地利、人和等不同維度細細道來。

天時：加速搶占企業采購電商化的最大紅利

其實，相比于消費端，企業端具有更大想象力。

賽迪顧問聯合中國電子報社發布的《2016中國自營式企業網購分析報告》顯示，2016年中國電子商務市場整體交易規模將達19.8萬億元，其中，企業級電子商務市場規模高達15.1萬億元。換句話說，企業端的電商市場是消費端的將近4倍！

京東顯然不想錯過如此誘人的市場蛋糕，在消費端賺得盆滿缽滿后，馬上啟動企業端企業采購節，就是希望加速搶占企業采購電商化的最大紅利。在網購日益成為主流的消費習慣，在企業采購領域，電商化剛剛開始，這時候誰能先搶占企業客戶，誰就能攫取最大的增長紅利。

不得不說，京東推出企業采購節，這個卡位的策略還是非常正確的。首先，將大促固定到11月22日，等于是改變分散的大促，而是變成一個持續運營的品牌和平臺，對于提升企業對于電商采購的關注大有幫助。換言之，從去年舉辦第一屆企業采購節，到今年推出第二屆，而且一次比一次大，京東不僅僅收獲的是交易額，更是影響力，打響的是自己在企業采購界的品牌。

其次，這個時間點選得非常好，抓住了天時。一是充分借勢了雙11電商的巨大勢能，可以四兩撥千斤地推動企業采購電商化的加速普及；二是在年底這個企業采購的黃金時間推出，能最大程度提升銷售和關注度。

地利：企業端和消費端有什么不同？

說完天時，我們再來說說地利。京東舉辦企業采購節，到底能不能抓住企業用戶呢？這要先從企業端和消費端的需求差異來說起。

消費端主要購買的是商品，但企業端則不同，他們不僅僅買的是商品，更是買的服務，希望得到的是解決方案。具體來說，企業采購具有一站式和定制化這兩個核心的特點，企業在采購的時候希望能獲得從商品到服務的一站式服務，而且還要結合企業的不同特點提供定制化的服務。

從京東的第二屆企業采購節來看，可以說是切中了企業客戶的痛點，很好的把握了一站式和定制化這兩個特點。例如，京東整合海量商品、供應鏈、金融與企業級運營服務，為企業提供的是“產品+供應鏈+采購整體解決方案”；又如，根據企業不同的特點，京東提供了定制化的解決方案，分別是針對流程制度繁瑣的集團企業的“智采”采購平臺，針對無自建采購管理系統的中型企業的“慧采”采購平臺，針對個性化需求的小微型企業的“云采”采購平臺，以及針對使用ERP系統企業的“翼采”采購平臺。

所以，京東的企業采購節，不僅僅是在賣商品，而是一場一站式、定制化的企業采購解決方案的大推廣。這也再次印證了我上面所說的，企業采購節雖然只有七天，但集中火力的推廣，將讓京東在企業電商化的大潮中搶占高地。

人和：什么樣的模式能搶占企業采購高地？
我一貫的觀點是基因決定命運，模式決定了結果，那么什么樣的模式能夠搶占企業采購的高地呢？讓我們先看看數據，賽迪數據顯示，在自營式企業網購平臺中，京東商城旗下京東企業購以45.6%的市場份額領跑行業；其次是天貓企業采購頻道，占比為18.5%，個別產業垂直自營式平臺也得到快速發展，例如進行元器件交易的科通芯城，其占比已達8.6%，超過蘇寧易購位列第三。

京東為什么能夠獨占鰲頭？我覺得，這是模式的勝利。眾所周知，京東是自營模式起家，借助自營模式和自建物流這兩大利器以更好的用戶體驗，在消費端一路過關斬將，取得領先。其實，在企業端，客戶的需求是類似的，那就是更好的體驗，即更好的商品質量、更實惠的價格、更好的服務。

在雙11中，京東提出“認真購物，買點好的”的口號，取得了比較大的成功。第二屆企業采購節，京東將這個理念延續到企業端，不僅提供更好的商品，而且帶來更好的服務。我覺得，自營模式是更好的體現電商化的優勢的模式，也是能夠最大程度解決傳統采購弊病的模式。傳統采購模式有哪些問題？效率低、缺監督、成本高等等，這些都是自營電商采購的拿手好戲，可以提升效率、降低成本，同時又有著透明化、流程化、專業化的特點，難怪京東會在企業采購中取得如此高的市場份額。

總結一下，京東馬不停蹄地推出企業采購節，就像是在企業端再造一個節，不僅僅是會創造一個新的銷售記錄，更是對自身模式的一個最好推廣，也是在企業采購領域對電商化的一個普及風暴。集中了天時、地利、人和之力，京東這次的企業采購節其實是在企業端電商市場下一盤很大的棋。