去年同期，百盛優(yōu)客啟幕，我在開業(yè)前寫過一篇文章《從宣傳冊(cè)來八一八百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)有哪些好料》。該店開業(yè)后，憑借極具韓式商業(yè)風(fēng)格的高顏值、超高力度的營銷宣傳以及城市奧萊商業(yè)模式，一度成為全國商場(chǎng)中的“網(wǎng)紅”，持續(xù)火爆大半年。

下半年起，商場(chǎng)日趨平淡，也迎來了一波常規(guī)調(diào)整。

如今該店即將迎來“一周年”店慶，我們需要關(guān)注的是：

在眾多百貨商場(chǎng)的周年慶已經(jīng)持續(xù)不再有吸引力之時(shí)，這家一度打破百貨瓶頸的商場(chǎng)，在其周年慶檔會(huì)有何創(chuàng)新舉措。

不需要等到12月9日周年慶正式開始，在暖場(chǎng)之際，借助店鋪放送的宣傳冊(cè)，為你八一八有什么特別之處，也可以算是對(duì)去年一文的致敬。

▲ 慶生如過節(jié)，封面用紅火色調(diào)再應(yīng)景不過，而能讓EXO出鏡，放眼全魔都商場(chǎng)也只有百盛優(yōu)客有其得天獨(dú)厚的品牌資源優(yōu)勢(shì)。

賭上第一個(gè)周末

折上折上折

▲ 我并不會(huì)無聊到向你一頁頁介紹宣傳冊(cè)中的內(nèi)容，如果你和我一樣對(duì)充1000送200這樣的活動(dòng)不感冒，或者對(duì)品牌的折扣力度不關(guān)心，那也許會(huì)更關(guān)注各類活動(dòng)間的一些關(guān)系邏輯。

▲ 此次周年慶，百盛提供了“預(yù)購時(shí)間”，此時(shí)，你所購買的現(xiàn)金卡就發(fā)揮作用了，除了享受到現(xiàn)金的直接優(yōu)惠外，更大的價(jià)值，是能夠先于普通消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)購。而在12月10日~11日，也就是周年慶的第一個(gè)周末，預(yù)購的消費(fèi)者部分品牌還能再享折上9折。雖然整個(gè)活動(dòng)持續(xù)2周，但商場(chǎng)無疑賭的是第一個(gè)周末的營業(yè)額。

積分翻倍

▲ 商場(chǎng)大活動(dòng)做“不打烊”噱頭無可厚非，如何留住消費(fèi)者到延長的時(shí)間段才是其中的意義所在。同樣是第一個(gè)周末，周五和周六，營業(yè)時(shí)間分別延長至0點(diǎn)和2點(diǎn)。超出常規(guī)營業(yè)時(shí)間后除了可獲得5倍積分外，周六0點(diǎn)~2點(diǎn)的“混沌”時(shí)間甚至給予10倍積分。

自營品牌深夜專場(chǎng)

▲ 毫無疑問這是最特別的內(nèi)容之一，第一個(gè)周六常規(guī)時(shí)間營業(yè)結(jié)束后，5層特賣專區(qū)，全部商品10元。這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)可以吸引到在場(chǎng)消費(fèi)者駐足到10點(diǎn)后。雖然一定是陳年舊貨，但10元依舊是個(gè)“切貨式”的價(jià)格，消費(fèi)者很少能真正體驗(yàn)到，讓人無法思考更多。

▲ 而參與的，全部為衣戀集團(tuán)旗下品牌，這點(diǎn)，無出其右。你敢不敢玩?

互動(dòng)方面

人機(jī)互動(dòng)

▲ 抽獎(jiǎng)，并不算什么套路，就看你用什么方式來實(shí)現(xiàn)。從流程中看應(yīng)該是通過關(guān)注商場(chǎng)微信公眾號(hào)后，從H5頁面活動(dòng)中參與，為什么呢?

▲ 因?yàn)榭偣灿谐�過10萬份禮品，個(gè)人認(rèn)為很難通過物理抽獎(jiǎng)方式來實(shí)現(xiàn)吧。有趣的是，其中手機(jī)支架和鑰匙扣就超過了10萬份……右下角的小字更有意思：如獎(jiǎng)品提前抽完，商場(chǎng)會(huì)自行準(zhǔn)備其他禮品……

▲ 純物理的抽獎(jiǎng)也不是沒有，依舊是第一個(gè)周末兩天早上送上刮刮樂，勢(shì)必引發(fā)排隊(duì)場(chǎng)面，也許消費(fèi)者的熱情就因此而被調(diào)動(dòng)。

人人互動(dòng)

▲ 我們經(jīng)常看到“兩人同行、一人免單”，或是“任意3件，1件免單”，但“8個(gè)品牌，1個(gè)免單”卻不大多見。這是讓你湊品牌，產(chǎn)生更多的連帶消費(fèi)，更是讓消費(fèi)者相互之間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，呼朋喚友來湊單。

DM玩出花樣

▲ 此次周年慶，除了我正在介紹的這本免費(fèi)DM宣傳冊(cè)外，百盛優(yōu)客還以10元的價(jià)格限量發(fā)行了2000份特別版宣傳冊(cè)，其中包含了價(jià)值100元的額外優(yōu)惠券包。

圖：Tracy

▲ 兩個(gè)版本DM的尺寸有別，左邊為免費(fèi)派送版(可用作個(gè)別活動(dòng)的“通行證”)，右邊為限量版，12月4日就已售罄。

圖：Tracy

▲ 即使你最終什么都沒有消費(fèi)，光用10元錢兌換一杯咖啡也算值回票價(jià)了。

至于周年慶給予VIP的贈(zèng)禮、基于銀行卡的專屬優(yōu)惠、以及更多的品牌折扣信息，這里就不贅述了，總之，單這本宣傳冊(cè)，就足以讓我看了半個(gè)小時(shí)。但說到底，光品牌折扣難以激發(fā)消費(fèi)者的腎上腺素，畢竟臨近年底，各大商場(chǎng)都在發(fā)大招，考慮到貨品新舊的因素，我們很難買到“不劃算”的商品，但在活動(dòng)的策劃層面，百盛優(yōu)客讓我們看到了些許不一樣的點(diǎn)，能否在年末促銷大戰(zhàn)中一鳴驚人，這是“一周年慶”的考驗(yàn)，外場(chǎng)已經(jīng)就緒，接下去就看消費(fèi)者的反饋了。