聯(lián)商網(wǎng)消息：上海家化迎來(lái)了張東方上任后的第一次大震蕩。

1月18日，上海家化發(fā)布的公告中預(yù)計(jì)2016年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約2.26億元，同比減少90%左右；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約53億元。而此前發(fā)布的第四季度報(bào)中也顯示營(yíng)業(yè)收入約10.12億元，凈利潤(rùn)-2.07億元。

操之過(guò)急還是雷厲風(fēng)行?

與昨日業(yè)績(jī)預(yù)告同步發(fā)出的還有一份組織架構(gòu)調(diào)整公告，這是張東方上任后的首個(gè)實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，距離其接手上海家化僅僅兩個(gè)月的時(shí)間。

公告顯示：上海家化將砍掉大眾消費(fèi)品事業(yè)部、佰草集事業(yè)部、數(shù)字化營(yíng)銷事業(yè)部、化妝品專營(yíng)店事業(yè)部，取而代之的是品牌管理辦公室、渠道管理辦公室、投資部以及原有的研發(fā)部、供應(yīng)鏈和法律部門，不過(guò)上海家化并未公布各事業(yè)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人以及所涉及的人員調(diào)整數(shù)量。

此次調(diào)整過(guò)后，上海家化的營(yíng)銷體系將由渠道驅(qū)動(dòng)變?yōu)槠放乞?qū)動(dòng)，品牌獨(dú)立于渠道，承擔(dān)更多的市場(chǎng)策略和資源分配的決策權(quán)。

剛剛上任就組織架構(gòu)大調(diào)，張東方是否操之過(guò)急了？畢竟這支隊(duì)伍曾經(jīng)跟著葛文耀一起帶領(lǐng)上海家化輝煌過(guò)。

化妝品行業(yè)資深人士湯琦君告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“一般來(lái)說(shuō)，新上任者首先要理清幾個(gè)主要渠道的現(xiàn)狀：百貨店，購(gòu)物中心，專賣店等；其次，明確幾個(gè)主渠道現(xiàn)在存在的問(wèn)題，包括業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，未來(lái)趨勢(shì)，人員狀況，投入產(chǎn)出比等;第三，對(duì)癥下藥，做出針對(duì)性的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃以及人員配置，費(fèi)用投入計(jì)劃等”。

而要把這些問(wèn)題理清，短短兩個(gè)月是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

家化大廈將傾?

張東方為什么會(huì)操之過(guò)急？根本原因還是風(fēng)雨飄搖的上海家化帶給外界大廈將傾的感覺(jué)。

上海家化在葛文耀帶領(lǐng)時(shí)期曾經(jīng)一度輝煌，之后則一路向下，四季度的虧損更被認(rèn)為是前上海家化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)請(qǐng)辭的主要原因。

上海家化方面給出的虧損原因是：2016年同期，上海家化向中國(guó)中藥有限公司出售其所持有的，江陰天江藥業(yè)有限公司23.8378%的股權(quán)獲得的投資收益減少；二是，本期銷售收入減少；三是，費(fèi)用投入力度加大，例如第四季度冠名天貓雙十一晚會(huì)等。

這與前前任掌舵者葛文耀的預(yù)測(cè)如出一轍，還記得兩個(gè)月前葛文耀深夜在微博中開(kāi)炮：“等于提前預(yù)告四季度的業(yè)績(jī)?yōu)榱悖�甚至�?億元;不要拿天江藥業(yè)一次性收益做掩護(hù)，2013年上海家化有8億元經(jīng)常性收益，還有1.7億股權(quán)激勵(lì)成本，以此為基數(shù)，才三年，破壞力了得”，這與上海家化的公告相差無(wú)幾。

另外，在上海家化業(yè)績(jī)中占有重要位置的花王日前也宣布停止與上海家化續(xù)簽合同，公告顯示，花王去年的營(yíng)業(yè)收入約為9.45億元，凈利潤(rùn)約為0.27億元，此時(shí)宣布不再續(xù)簽合同，對(duì)于家化而言又是一輪重?fù)簟?

張東方救得了家化嗎?

上海家化要想重新振作起來(lái)，掌舵人至關(guān)重要。出身維達(dá)的張東方勝算有多大呢?

湯琦君認(rèn)為：“化妝品行業(yè)隔行如隔山，做其他品類的人，不管她曾經(jīng)在其他行業(yè)做多久職位有多高，就化妝品而言都是外行，熟悉這一行得花很多時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)都會(huì)付出巨大代價(jià)，不是現(xiàn)在的家化所能承受的”。

上海家化確實(shí)也做了很多嘗試，包括冠名天貓雙十一晚會(huì)，但是目前看來(lái)效果并不顯著。主要原因應(yīng)該在于旗下品牌的影響力在逐年下降，包括明星產(chǎn)品佰草集，與之相反的是歐美、日韓品牌包括國(guó)貨百雀羚、相宜本草近年來(lái)都勢(shì)頭良好。

不過(guò)，不管外界怎樣猜測(cè)，張東方都表現(xiàn)得信心滿滿。

上海家化表示，2017年力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入相比2016年度扣除代理銷售花王產(chǎn)品業(yè)務(wù)后的營(yíng)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。按照此前上海家化公布的數(shù)據(jù)，以最低的10%增長(zhǎng)計(jì)算，上海家化需在2017年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到47.9億元。

(來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)/羅秀玲 編輯/李燕君劉曉悅)

湯總的看法是對(duì)的