談到市份額的事，我有一點自己的想法。這里有兩個問題：其一蛋糕是否真是就那么大？其二即便真的那么大，競爭多了，你的市場份額是否就真的小了？

近幾年，大連的商圈已經悄然發生了變化，市級商圈的影響力在弱化，購物中心或者百貨店已向著區域化發展。以青泥為例，早幾年可以說是市級商圈，但隨著柏威年的開業，百年城的調整，以及中山區適婚適育年輕人群的向北遷移，消費者的購物習慣更多的追求離家近、服務好、環境優。當區域商圈在不斷強化的同時，就不能簡單的認為“蛋糕還是那么大，只是多了幾家”的問題。我相信青泥商圈目前各商業項目的總銷售額一定是大于新瑪特一家獨大時的。這里就有一個“零售一生”兄弟說的定位問題。市場在細分，品牌在向個性化發展，同商圈內商業項目的定位如都能彼此錯開，將會產生更大磁石效應，吸引更多的客流進入。所以我首先認為，對于區域性商圈而言，各商業項目精準定位會增加區域商圈在全市范圍內的市場份額。

第二個問題：蛋糕就是市場，而市場就是消費者的需求。我們一直在說消費者的需求在下降，其實不然。舉個簡單的例子，可能不太恰當，但也能說明一點問題。16年媒體在宣傳國人去日本搶購馬桶蓋。我相信對于這樣一個科技含量不高的產品而言，中國的企業生產起來應該是沒有問題的，但為什么國人卻要去日本購買？排除其它因素不說，我這里只想強調一點，是因為我們的企業并沒有真正的觀注市場的變化，隨著顧客消費水平的進一步提高，大家已不滿足產品的基本功能，更多的是體現個性化及消費感受。而我們依然按慣性思維來運營商業。所以我認為不是需求在下降了，而是需求在變化，這樣說才更準確，才更客觀。

一，有些新商圈只是開發商為造房子賣房子而設的配套，胡亂弄幾個品牌撐撐門面，對于大多數品牌商代理商來說，不是他們的菜。

二，商圈的形成非一日之功，動輒五年八年十年，西安路商圈多少年了，也不過如此，除了我們這些在商業圈里討飯的人，知道的人也沒多少。