韓妝的表現在去年依然搶眼。

兩位數增速

近日，愛茉莉太平洋公布了2016年全年銷售數據。2016年，愛茉莉太平洋集團的銷售額為66976億韓元（約合404億人民幣），同比增長18.3%。營業利潤為10828億韓元（約合60億人民幣），同比增長18.5%，均實現了雙位數的增長，愛茉莉方面認為這主要歸功于韓國市場的穩健發展及海外市場的高速擴張。

雖然全年業績不錯，但是愛茉莉太平洋2016財年第四季度的數據并不好看。

數據顯示，集團2016年第四季度的銷售額為15643億韓元（約合94億人民幣），同比增長7.3%，不及全年增幅的一半。營業利潤下滑16.5%，凈利潤下滑4.3%。

但是老對手LG生活健康卻表現不俗。

數據顯示，LG健康生活2016年全年銷售額達到60941億韓元，同比增長14.4%；營業利潤為8809億韓元，同比增長28.8%，而2016年化妝品第四季度銷售額增長了14.2%，達到7976億韓元，營業利潤增長了23.1%，1367億韓元。

四季度的增長乏力，老對手的“飆車式”增長必然會讓愛茉莉太平洋感受到危機。

渠道擴張

中國市場已經成為化妝品牌的必爭之地，多渠道發展的生存環境讓化妝品牌紛紛加碼中國。

LG健康生活明確表示，奢侈品牌‘后’的銷售額超過12000億韓元，與去年同期相比增長了49%，SUM呼吸也由于在整個奢侈渠道的宣傳和中國百貨店專賣店的擴張，銷售總額達到3431億韓元，與去年同期相比增長了82%。

尤其是正在戰略培養的高端奢侈化妝品不僅在韓國免稅店大受歡迎，在中國當地的需求也在持續不斷增加中，銷售與去年同期相比增長了40%，化妝品的銷售比重高達69%。

愛茉莉太平洋方面雖然沒有單獨公開中國區的銷售數據，但是從會長徐元慶制定出的全球擴散計劃就可見對中國市場的重視程度。

所謂全球擴散，就是指以中華圈、亞洲和北美三個主要市場為中心，強化全球市場戰略，為開拓中東和西歐等新興市場確保橋頭堡。

愛茉莉太平洋中國區總裁高祥欽此前在媒體沙龍上表示，“我們會積極迎合中國消費趨勢，加速線上渠道發展”，目前愛茉莉走的就是一條多品牌、多渠道發展的路線。

資料顯示，愛茉莉太平洋中國目前有超過4000個網點，涵蓋350個城市。同時愛茉莉太平洋在渠道的覆蓋部分，品牌也從原來的單一百貨渠道，依照品牌不同的特性，延伸出了更多的渠道，比如絲芙蘭之類的專業渠道。2016年，愛茉莉太平洋開始在購物中心做了擴展與覆蓋。除此之外，電商平臺也正在不斷增強。

《聯商網》梳理發現，目前愛茉莉太平洋旗下共有8大品牌進駐中國，全部覆蓋電商渠道，有7大品牌覆蓋百貨渠道，同時愛茉莉太平洋的線上業務貢獻率已經高達20%。“在渠道建設上，我們一直本著消費者在哪里，愛茉莉太平洋就要到哪里的原則。我們也在思考，線上線下如何高度的整合”，高祥欽告訴《聯商網》。

事實上，去年新開業的雪花秀成都概念體驗店就是一次全新的嘗試——線上購買，線下提貨，這在一定程度上將線上線下有機的結合起來。

“未來中國，一年有將近600多個全新的購物中心會出現，所以購物中心也是愛茉莉太平洋渠道中的重中之重”，高祥欽提到。

加碼彩妝

愛茉莉太平洋現在面臨著很大的挑戰。

高祥欽認為，“從現在的化妝品市場來看，基本上中國還是以護膚產品為主，超過了所有銷量的70%，彩妝占到大概25%左右。但是隨著千禧一代，中產階級消費模式的改變，他們對于彩妝的需求反而更重視，所以彩妝在過去三年，也以兩位數字在成長，愛茉莉太平洋預計這個成長值會越來越高。”

基于上述判斷，愛茉莉太平洋以彩妝為切入口，完成了對蘭芝和夢妝兩大品牌的升級——擴大彩妝比例，改變柜臺形象。以夢妝為例來說，2014年高祥欽一口氣引入了24個單品，擴大品牌數量，“愛茉莉太平洋要以量的拓展為基礎，不斷強化質的成長。”

同時，愛茉莉太平洋也打起了“定制”牌。

比如蘭芝在上海迪斯尼開幕后，推出了星夢奇緣節日限量版，赫妍與法國插畫師合作，推出限量版的彩妝，以及伊蒂之屋也有胡桃夾子限量版等產品等，都滿足了年輕消費者個性化的需求。

“我們要不斷為中國消費者帶來全新體驗，讓五大冠軍品牌持續增長”，目前看來，2016年愛茉莉太平洋集團五大品牌雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風吟、伊蒂之屋均表現出色。

數據顯示，單品牌店悅詩風吟的銷售額為7679億韓元（約合46億人民幣）增長30%，營業利潤1965億韓元（約合11.8億人民幣），增幅高達56%。另一單品牌店伊蒂之屋的銷售額3166億韓元（約合19億人民幣），增長了23%。

（來源：聯商網 羅秀玲）