盒馬鮮生系列文章包含：“盒馬鮮生介紹”和“盒馬鮮生解析”二個大類，共11篇文章。

盒馬鮮生系列文章絕對不是軟文，是筆者(張陳勇)深入梳理和研究“類盒馬鮮生模式”而寫，盒馬鮮生金橋店在盈利情況下小區域聚集規模線上訂單，迭代后可能重塑零售生態，是阿里新零售戰略的破局點，值得深入其中，梳理信息觀點，寫成系列文章，形成系統認知。

盒馬鮮生系列文章由“結構圖”和“解讀文章”組成，結構圖能看清系列文章關鍵要點，文章是對要點的詳盡述說和分析，文章按結構圖從上到下排列，本文解讀“盒馬鮮生介紹”中的第一個要點“為什么寫盒馬鮮生系列文章”。

為什么寫盒馬鮮生系列文章，主要原因包含：01、盒馬金橋店營業數據證明盒馬模式是能盈利的零售新業態，近距離快送可行;02、盒馬線上流量擴展性;03、盒馬迭代后(或與手淘結合)可能重塑零售生態;04、通過寫文梳理信息總結思考結交同行深化認知，下面分別說明。

1、 盒馬鮮生是能盈利的新零售業態，近距離快送可行

盒馬鮮生第一個門店“上海金橋店”在2016年1月15日開業，筆者(張陳勇)在6月與盒馬創始人侯毅交流中得知，金橋店線上日均訂單超過4000單，客單價70元。

之后，筆者(張陳勇)通過問配送員等各種方式多方確認，確定盒馬鮮生金橋店線上訂單每日的確超過4000單。

2016年9月30日，盒馬鮮生第二家店大寧店開業，在10月下旬聽群友說，大寧店每日線上訂單超過2000單。

盒馬金橋店線上訂單4000單，客單價70元，毛利率20%，每單毛利14元。每單配送成本7-9元，每單去除配送，還剩5-7元覆蓋揀貨、耗損等成本，所以線上訂單能盈利。

線下部分，可以把盒馬鮮生門店看成一家精品超市，據悉，金橋店線下每天2000單，客單價120元，這個收入能夠承擔精品超市的運營成本。

所以，從經營數據來看，盒馬鮮生門店能實現盈虧平衡，僅僅看單店，不考慮線上擴展效應，盒馬鮮生和精品超市一樣，是能自我造血，自我發展的零售新業態，其盈利能力還強于一般精品超市。

盒馬金橋店證明，在某些區域，通過超市門店為線上引流，主營齊全生鮮商品，并且針對門店附近區域(5公里范圍)快送，能夠在不虧損的情況下做出線上訂單規模，商業模式是可行的。當然，盒馬也面臨一些問題，后開的門店也有在虧損，但不影響以上結論，具體會在后面的文章中分析解讀。

2、 盒馬鮮生線上擴展性

電商平臺和線下實體的擴展性差異很大，線下實體銷量提升主要靠門店數量增加，經營大賣場的零售企業未必能做好百貨和便利店，擴展性較弱，線下實體起步相對容易，但后期發展速度相對較慢，空間較小。

線上平臺銷量增加有聚集效應，一旦達到勢能點，就會曲線加速增長，起步雖然較難，但發展速度極快。還有，電商平臺很容易擴張，阿里從淘寶起步，發展出天貓、支付寶、菜鳥、飛豬、聚劃算、天貓超市等各種業務，擴展性和增長度高。

盒馬鮮生金橋店線上日均超過4000單，如果盒馬鮮生更多門店覆蓋上海全城，甚至覆蓋多個城市，線上業務能形成“勢”，則盒馬一定能銷售增加，擴展出各種業務，發展空間值得想象。

本系列后章“盒馬鮮生解析”將詳細分析盒馬未來道路，如何形成勢能，推測能擴展出什么業務，未來路線如何。

3、 盒馬鮮生迭代后(或與手淘結合)可能重塑零售生態

盒馬鮮生未來會發展到什么程度，根據前文2點推測出的結果各不同，基于第一點，如果僅僅把盒馬鮮生看成新業態，那么類似盒馬鮮生的門店，未來能夠成為一種主流的零售渠道，類盒馬模式大概會和精品超市差不多的地位，也有可能，快速配送(需要深度融合)成為超市的標準配置。

根據上文第2點推論，如果盒馬線上業務發生勢能聚變，銷售量增加并且出現業務擴展，比如與各種商家合作成為快送綜合平臺，與B2C和C2C結合成為網購入口，那么類似盒馬鮮生模式的業態有望代替超市，并且馬太效應更強，成為最主流的零售業態，占據30-50%的市場份額。

盒馬鮮生會和手機淘寶APP融合，消費者能在手機淘寶搜索到附近盒馬門店的商品，而且是在商品列表中出現，而非僅僅是獨立頻道，類似天貓商品在淘寶中出現一樣。而且這套線上線下融合的體系可能會輸出給更多線下實體，消費者未來會用手淘搜索附近實體店的商品，并且這些商品還支持快速送貨上門，“盒馬+手淘”最終可能發展成一個綜合O2O平臺。

筆者(張陳勇)認為盒馬鮮生模式可能產生迭代改變，最終可能與社區小店、區域大店、電商平臺、商家聯盟全面融合，發展成前所未見的綜合平臺，全面滿足便利購物需求、一站式購物需求、囤貨購物需求和長尾購物需求。

實際上，盒馬鮮生新店已經在迭代改變，新推出的盒馬集市后倉面積更大，與餐飲娛樂結合更深入，在和盒馬創始人侯總交流過程中，雖然侯總不愿透露更多信息，但筆者(張陳勇)也感覺侯總對未來有大膽規劃。

關于以上可能性和模式推導，會在后面的文章詳細分析，這些設想一旦成功，一定會重塑零售生態，可能出現前所未見的新零售綜合平臺。

4、梳理信息形成認知

前面3點說了盒馬鮮生的價值，這是驅動筆者(張陳勇)寫此系列文章的根本原因。

筆者(張陳勇)是快消零售創新研究和實踐者，既然認定盒馬鮮生的價值，看準這個大方向，那么就應該深入其中，順勢而為，首先應該做的事情，就是收集有關盒馬鮮生的信息，結合自己的觀點與推測，畫出思維導圖，寫成解讀文章。

收集信息、畫圖和寫文的過程，最能形成系統認知，感覺很虛無的大腦認知，其實是零售變革時代的核心武器，有了認知積累，才能靈光一閃創造變化，才能看懂變化，跟隨變化，在變化之上創造變化。

盒馬鮮生系列文章并不只是寫盒馬鮮生，而是寫盒馬鮮生所代表的O2O超市，是對中國零售未來道路的推測。

本系列文章不會因為已經發表就結束，筆者(張陳勇)準備以此系列文章為基礎，繼續研究、交流、實踐快消零售創新，把新的想法和信息融入文章和對應的結構圖中，不斷完善，提升自己的認知能力。也歡迎對快消零售創新感興趣的同行加筆者(張陳勇)微信交流溝通。

(作者：聯商網新零售顧問團張陳勇 微信zcyshow )