聯商網消息：同質化已經成為百貨店和購物中心的災難。

如果遮住招牌，很少能有顧客分清自己步入了的是哪家門店，品牌同質化、服務同質化讓這些百貨店、購物中心變成了毫無特色的、龐大的、擁有多個售貨口的銷售機。改變刻不容緩。

失衡

零售行業近年來最熱門的話題就是轉型，不管是第一梯隊還是第二梯隊，不管是一二線城市還是三四線城市。如果不提出轉型似乎就脫離了主流旋律，大家都在告訴顧客，我們已經做出了改變。

改變是否就意味著徹頭徹尾的改頭換面？這更像是“整容”。相反，改變必須先找出病因。

金鷹商貿CEO蘇凱認為，當前零售面臨的主要矛盾，一是渠道供給和有效的商業內容失衡，二是消費者日益增長的消費升級需求和整個供應鏈失衡。

▲金鷹商貿CEO 蘇凱

“要想真正做到差異化，硬件要做得足夠好，你提供的建筑空間能夠表達品牌的內涵，讓品牌優先選擇你。第二，一定要有可控的商業資源。”蘇凱在接受《聯商網》訪問時提到。

G.LIFE系列就是金鷹的可控商業資源，也是金鷹差異化的具體體現。

資料顯示，金鷹G.LIFE系列6大商業業態共有80多個品牌，這些業態可以部署金鷹10％-15％的面積。同時，G.LIFE系列能夠幫助商場提供穩定的基礎客流。

以G·MART金鷹精品超市為例，2016年金鷹精品超市銷售所得款項同比增長6.6％，達5.65億元。而自營文創書店和精品生活集合館G·TAKAYA則匯聚了30000多個精致生活產品SKU，已在南京新街口店和蘇州高新店設立門店，日均客流量逾2000人。

此外，金鷹還大量引進類似三只松鼠這樣的“網紅店”。蘇凱認為品牌招商一定要順勢而為，要選擇上升期的品牌。三只松鼠、茵曼這樣的品牌通常都自帶IP，在為商場帶來客流的同時還能增加差異化和趣味性。

蘇凱告訴《聯商網》，在原有的基礎上做出7％-10％的增量，對于線下商業而言就是突破。“這就好比與別人進入森林遭遇雄熊，你不必跑的比熊快，最重要的是一定要比身邊人跑得快，在運動中活下去。”

迭代

即將開業的金鷹世界是金鷹“十年磨一劍”的產物，也是“生活中心”迭代的旗艦產品。這座商業面積50萬方的綜合體將于今年11月開門迎客。

▲金鷹世界

據悉，金鷹世界由日本Pinhole設計社長倉直光男親自設計，是集高端購物中心、5A級高端商務寫字樓、五星級酒店，高檔公寓等多功能為一體的地標，預計吸納400多個品牌。

按照經營者的設想，對于成熟品牌來講，金鷹世界是他們的發展平臺，而對于小微創業品牌來講，金鷹世界是他們孵化的基地。除了傳統的聯營方式，自營業務，金鷹和新興品牌還將有各種不同層面的合作。

蘇凱在之前接受《聯商網》專訪時也表示：“目前他和他的團隊認為最困難的不是開業率，而是怎樣把他的價值和勢能發揮到最大。”

根據蘇凱的介紹，金鷹世界引入了自營超市、書店、寵物、健康、兒童、美妝，集齊了G·LIFE所有系列，能夠占到金鷹世界10％的商業面積。

3月30日，蘇凱在2017聯商網大會的演講中提到，“G.LIFE致力于提供基本的體驗保障和客流保障，品牌和商場，你給它貢獻了客流，可以讓它的品牌更多地觸達顧客。做到以上才可以真正共贏。”

此外，金鷹世界將6層整層樓設置為汽車樓層，專門用于各種名車、新車的發布，而手作街區、空中溫泉以及24小時不打烊的金鷹購app，是金鷹世界在內容組合上的又一個組亮點。

蘇凱認為：“未來一定不是單店和單店之間的競爭，是平臺和平臺的競爭。平臺的競爭在于本身的硬件條件，在于商業壽命，在于里面集合的資源和你對它不斷的用心。”

（來源：聯商網 羅秀玲）