聯商網消息：北京三里屯太古里太像一個露天秀場了，即使沒有4月3日-23日舉行“摩登派對”的品牌走秀活動和潮牌限時屋等拉動人流，這里的顧客平時從街區走過也都是漂亮精致的，兩人，或三五成群，一人。

我上周二晚在這里待了三四個小時，吃了一頓飯，逛了一圈，碰到南區廣場最多時同時有7個人在街拍。

顧客彼此不認識，但屬于同一類人，年輕時尚潮流，大家來逛，感受一下氣息，看看自己，看看別人，買了什么，怎么穿。我的一位北京女性朋友說，“來這里之前都要做一下心理建設，并且好好收拾下自己，不然都不敢來”。

三里屯太古的潮人社區名副其實，空氣中飽含美麗、激情、隱秘、發現、互動、性感等元素的荷爾蒙指數爆表。

一起潮玩，互相代言，商場通過精準定位、持久品牌與服務品質、頻繁時尚活動、不斷迭代，激活、升級人們的向往，城市年輕時尚人群的荷爾蒙。

品牌燃

品牌商正不遺余力的跑進三里屯太古里，就像247便利店。消費者進入New Balance x Popcorn 247期間限定潮流便利店，參與互動游戲就有機會得到限量版247套裝。

這是一家快閃店，活動為期7天。2015年興起的快閃店(Pop-up Store)在2016年快速增長，服裝零售業態是其主力軍，但大多數是借快閃名義做促銷或展賣，類似New Balance x Popcorn 247和chanel coco café等真正的快閃店案例很少，而三里屯是最能吸引國際品牌高品質快閃店的場所之一。

品牌商愿意拿出最好的資源給匹配的商場。

明星余文樂的潮牌Madness首家線下實體店，也是和三里屯太古里總經理余國安三小時談妥，去年10月開張，挨著“速寫”。

太古里位于北京朝陽區中心地帶，為低密度、開放式的綜合商業項目，包括零售商場及一間酒店。采用仿照胡同的開放式設計，設有逾240間商鋪和餐廳，包括品牌旗艦店、休閑生活品牌、以及琳瑯滿目的亞洲及環球美饌。

建筑面積17.3萬㎡，包括一期的南區9.06萬㎡、二期的北區8.23萬㎡，全部零售樓面面積超12萬㎡。

在2011年，三里屯Village第一批租戶三年租約到期，續租率僅為10％，這是商場主動調整的結果，譬如開業之初運動品牌占比超13％，后轉為潮牌。

2008年，北京召開奧運會，西單大悅城2月開業，藍色港灣6月開業，三里屯Village南區7月開業，北京銀泰中心10月開業，新鴻基收購后的新東安廣場也在2008年更名為北京apm。

那年七月，太古地產從北京國峰置業手中以48億元收購“新三里屯項目”，以三里屯Village南區名義趕在7月開業。太古接手時項目已經在建設、招商階段。五年后的2013年5月，正式更名為“三里屯太古里”。

堅持潮流年輕定位，品牌調整不斷進行。就在這兩年，還引入了10幾家國內外高顏值潮流店鋪，如COS、Juice、Joseph、Sacai、Cath Kidston、APM MONACO、Sandro Men、祖馬龍、Kurt Geiger、Awfully Chocolate。

從某種程度上來說，因為開放式建筑面積較大，許多顧客都沒有機會逛遍，硬件并不好，所以勝在“情商”運營。據悉，本地常住顧客占八成。

它的建筑形態和經營模式，與上海新天地、杭州湖濱銀泰in77相似，使得品牌做旗艦店和概念店有了更多發揮空間。

adidas阿迪達斯在這里開有全球旗艦店，UNIQLO優衣庫久負盛名賣貨堅挺。

Starbucks星巴克旗艦店里坐滿了人，有四五張雙人桌坐的是陌生人，因為毗鄰使館區，外籍顧客占比或近10％。目前，餐飲占比約三成，日料、輕食頗多，其余為購物、文化娛樂等業態。

余國安2013年起任三里屯太古里總經理，這一年動作頻頻，商場更名，Page One書店開業，Starbucks星巴克重裝升級為旗艦店，他認為“外面的人來覺得這里潮就夠了，而Starbucks、BHG、Page One這幾個牌子，是為提升周邊居民生活品質的，得生活在這里才能品得出”。

一個上海朋友八年前曾朝圣這里的Apple Store蘋果零售店大陸首店，進去后用相機猛拍玻璃樓梯。

專業控與城市魂

我穿行在街區小弄，常常別有生趣。譬如皇后餅屋里的顧客笑得特別甜，街角的桃園眷村下午五點上座七八成，進去喝了一杯豆漿。還有愛情橋，鎖鏈，這中國景區的東西在這里竟也沒有違和感。野獸派開有帶咖啡區的旗艦店。

廣場大屏上滾動播放的視頻里有陳坤的《行走的力量》行動，此前曾多次合作。4月20日，鹿晗生日，鹿晗全新MINI數字專輯《Imagination》單曲《時差(On Call)》MV在三里屯太古里南區大屏幕線下獨家首發。

這是沒有工體大型文體活動時，或者是不同維度的連接釋放，明星們跟這里的互動。

在2008年之前，三里屯項目只是普通街區商業，直到當年由香港太古地產收購，幾年后，煥然一新，成為京城潮流地標乃至全國標桿。這是專業的力量，也是這家源自母公司太古集團200年發展的經久品質與耐心。

在以太古里為主的三里屯商圈，還有三里屯soho、通盈中心、世貿工三、永利屯三里，3.3大廈、雅秀大廈等商業項目，據有關調研報告顯示：總商業面積60萬平方米，標桿項目客流10萬人次/天，首層租金50-80元/平/天。

太古旗下產業包括航運、航空、地產、交通運輸、冷藏、貿易及實業、海運、農業、零售，其中在港上市公司總市值超過2000億港元。在飲料業，它是可口可樂在內地三大灌裝商之一。

2016年太古地產目前專注商業地產，總收入同比增長2%至167.92億港元，營業溢利173.2億港元，增幅7％。其中租金收入總額為107.73億港元，相比前一年的107.16億港元亦有小幅上漲。其中香港市場零售部分同比略下滑。

據悉，三里屯太古里銷售或超23億元。好項目更離不開一座城市的滋養。

2016年，北京實現社零總額11005億元，常住人口2173萬，全國第一，其次分別為上海10946億、廣州8706億元等。

這里是全國政治、文化、經濟中心，國際化和胡同文化的北京，開放包容，毗鄰工體、三里屯酒吧街、使館區。

在物業組合上，太古一直秉承甄選城市核心地段的頂級優質物業開發和持有，因而在中國大陸目前只布局于北京、上海、廣州以及成都。

三里屯太古里是太古地產旗下標桿項目，而此前成都、廣州店亦各有定位及特色，不禁對今年將陸續呈現的上海太古里項目定位與體驗頗有期待。

南北區的客層融合有待時日。

據悉，兩區品牌融合互動正在開展，Adidas在南區開旗艦店，北區有Y-3，南區Puma、北區Puma Black Label；南區的Adidas x 北區的Alexander Wang，北區的Kenzo x 南區的H&M，消費者也開始喜歡混搭，南區COS衣搭配北區Mcqueen Sneaker鞋等。

盡管如此，不久前來過新代言人胡歌的EmporioArmani，以及萬寶龍、Miu Miu可能才是北區相對高冷度。

咨詢了兩位北京的行業朋友，2010年開業的北區定位高端，與南區潮流銜接略斷檔，又與同城SKP、國貿等相比并無優勢，加上停車難，所以南區的客流及銷售在整體銷售中占比或超7成。

瑕不掩瑜，更是潛力所在。

明年就是三里屯太古里十周年，期待它的再次變化與提升，給顧客和這個項目、城市及行業，再多些驚喜。

欄目按

月小刀，聯商網COO、「長亭外」亭主、「星巴克中杯事件」當事人，遍訪中國零售優秀企業與高管，每周一發布行業重要事件看法與趨勢預說。

以顧客為中心，融合國際、國內、業態、城市、顧客，與你一起關注零售財富流動、從業者心力沉浮。

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第十二期：購物中心“新內容運動”六訣

第十一期：厲玲不老

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第五期：誰有資格多元跨界

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第二期：“三公里內顧客必爭”區域購物中心將遠超都會商業

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（來源：聯商網 月小刀）