童趣十足的場景演繹

隨著二胎政策的開放，大家都看好母嬰市場，但是大家把更多的精力用在了店鋪裝修，SKU的導入，各種促銷活動，但是顧客并不買賬，問題出現(xiàn)在那里?怎么會這樣啦?

店里塞滿了商品、沒有通道，很多的衛(wèi)生死角、員工對產(chǎn)品不熟悉……，

從購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買服務(wù)，向健康、品質(zhì)轉(zhuǎn)化

母嬰店、兒童商品店主力客層以85后為主，二胎政策的開放后，越來越多的家庭成長為四口之家，在未來幾年內(nèi)，孕嬰用品需求將不斷增加，嬰兒、兒童零售業(yè)的環(huán)境變得更加激烈，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著網(wǎng)絡(luò)銷售的強大沖擊。

年輕家庭，對于吃喝玩樂更追求品質(zhì)及品牌。重視服務(wù)及購物的便利性，不僅如此，顧客的消費心里也發(fā)生著巨大的變化，消費者明顯的消費動向轉(zhuǎn)為對食、美、健康、玩、學等非物的、事的、服務(wù)的要求高漲，同質(zhì)化的商品、廉價的商品已得不到顧客的支持。，

兒童主題的購物環(huán)境最受歡迎

打造多元智能親子購物樂園、有新意、愉快的空間，孕嬰+產(chǎn)后護理+教育+親子，從簡單的玩樂、簡單的課本知識到學習文化素質(zhì)、自身修養(yǎng)的培養(yǎng)。

店鋪干凈整潔、員工親切的微笑、專業(yè)的知識，耐心的商品推薦，場景演繹，讓到店的顧客眼前一亮的感覺，來這里真好，這正是我在尋找的商品，想要的服務(wù)。

對顧客的價值：

有朋友和家人愉快渡過休閑時光(干凈溫馨的環(huán)境)

有我想買的東西(專業(yè)的場景制作、豐富的商品知識)

是我想去的地方(愉悅、新意、孩子們的樂園，這里除了購物還有很多好玩的、參與的活動)

有我想要的服務(wù)(體驗性、讓孩子安全、放心的玩耍場所)

對店鋪的價值：

吸引小孩子想來，家長到店，增加銷售機會，提升客數(shù)。

延長顧客在店內(nèi)停留的時間，增加銷售機會。

提高周邊商品的消費點數(shù)，關(guān)聯(lián)銷售，提升客單價，從而提升業(yè)績。

以“話題+體驗”型為中心

夏季防蚊、防蟲、防汗、防痱子、潤膚系列等

童裝銷售的范圍不僅僅是一個單純的兒童購物的區(qū)域，更多附加價值項目增加進來，只要消費著想到的，這里都有，要做到這一點，就必須有一個全局的規(guī)劃，時時站在媽媽們的心里去考慮問題。

隨著氣溫的變化，媽媽們最擔心寶寶們的安全了，我們店鋪應(yīng)該提前為媽媽們考慮什么?

從進入初夏的時候，就應(yīng)該幫媽媽們考慮了，寶寶們在戶外、室內(nèi)的防蚊液、驅(qū)蚊環(huán)，以及被蚊蟲咬后的修護系列商品。

嬰兒、幼兒夏季好動，容易出汗，經(jīng)常洗澡容易皮膚干燥，這里也為寶寶們準備了滋潤系列商品，讓寶寶安全，讓媽媽放心。

通過專業(yè)性高，種類齊的賣場制作，提高購物的樂趣

童裝又稱為“小女裝”、”小男裝”，所以童裝賣場的制作一樣要有時尚性、流行性、趣味性，可以通過不同主題的進行場景陳列，這樣小孩的衣服、鞋、包、玩具、護膚品、洗護用品都能一次性購買齊全，減輕了年輕媽媽們的擔心，讓顧客享受購物的樂趣，獲得滿足感。特別是我們的媽媽們，都喜歡把小女孩打扮的漂漂亮亮的小公主，男孩子打扮的越來越酷。可是有些時候不知道怎么去打扮寶貝，在這里就不用擔心這個小問題了，店鋪早為您考慮好了。

對于初為人母的媽媽們也不用擔心，這里有按照出生的月份進行陳列的商品提案。

兒童購物區(qū)構(gòu)筑孩子們的童話世界

歡樂的親子體驗，在這里沒有忙碌的工作，沒有喧囂的煩憂，只有父母與孩子親密互動的歡笑聲，在這里可以帶著孩子體驗游戲世界，一個親子的樂園。

讓孩子們在店鋪歡樂、開心，不僅僅可以帶給孩子們一個開心的童年，10年、20年后將成為未來的購物主力軍。