你有沒有試過在逛街的時候，你本來打算只買一件裙子的，結果不僅買了一件裙子，還買了一件上衣，一雙鞋子，一頂帽子甚至還買了一個包包，買完之后才驚覺：我本來只是想買個裙子而已啊！怎么又買了這么多東西？！

其實操控這一切的“幕后黑手”就是陳列師！

其實絕大多數人并不太了解這個行業，對陳列師的工作存在著很多的誤解，相信作為陳列師的你一定經歷過以下這樣絕望的對話：

“你現在在做什么工作呀？”

“陳列師。”

“陳列師是什么？”

“就是根據店鋪的商品調整擺設。”

“哦....就是擺貨的！”

“。。。。。。”

“陳列師是什么呀？”

“商品視覺營銷。”

“營銷？哦，就是導購吧！”

“。。。。。。”

“陳列師？就是把商品擺成特別好看那種？”

“對對對！”

“那很簡單嘛！工作應該挺輕松的吧？！”

“。。。。。”

“大眾對陳列師的誤解”

1

陳列師就是擺貨的？

擺貨的叫擺貨員，而陳列師是做陳設的！

雖然陳列師被稱為“時尚界的民工”，但是跟擺貨之間還是有本質上的不同。

▲這種叫擺貨。

▲這種才叫陳列師好么？

陳列師的工作，專業些的叫法是：視覺營銷。陳列師的主職是陳設，而陳設就是指陳列設計，陳列設計就是通過五感，運用各種道具，結合時尚文化及品牌的定位，運用各種展示技巧將商品最有魅力的一面展現出來并能提升其價值的一項專業技能。

它涵蓋了藝術感、商業性、時尚感和技巧性，是以直接的視覺形象來吸引消費者的興趣并刺激消費。

陳列師跟單純的擺貨之間的距離可大了好么！

2

陳列師只有服裝行業有？

NO！有商品的地方就有陳列！

雖說陳列師這一職業興起歐洲，最初是用于服裝展示，但其實陳列無處不在！

小到餐廳的擺盤

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大到商場公司區域的美陳

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甚至從常見的路邊水果攤的水果擺設

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私密到家里的物品擺放

▼

其實都可以說是陳列！

當然不可置否服裝行業的發展培養了一大批陳列師，因為本身陳列的原則是相同的，有了美感和視覺營銷的思維，適當調整是完全可以勝任其他品類的商品陳列。

3

陳列師只可以做陳列工作？

陳列是一切的基礎，并且有無限的可能。

鐘曉瑩老師常說，陳列是用戶體驗的開始，終端店鋪里真正營造體驗氛圍的，更多依靠我們如何展示商品及其周遭氛圍的營造。

并且陳列師時常接觸終端店鋪，所以也會比較了解終端及顧客的情況，隨著以消費者需求主導的體驗店的趨勢盛行，陳列師的發展方向有很多種可能。

陳列師的變線可能性有： 

品牌經理

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藝術總監

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時尚買手

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或者自己開店

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陳列培訓講師

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陳列師衍生到品牌經理，藝術總監等出自于一線的陳列崗位，因為她們更有“基層”歷練經驗，了解消費者的需求，并且還擁有很好的美感和產品組合搭配能力，總而言之就是有無限的可能！

4

陳列師只要把貨擺好看就行了？

“擺貨”很簡單，“好不好看”就難說了。

前面說過陳列師跟擺貨員差了一個太平洋的距離，而這個距離就是“好看”。擺貨人人都會，而擺得好不好看就是一門技術了。

▲同樣是擺，左邊的擺跟右邊的擺放，哪個更好看一點？

盡管“好看”的定義每個人理解的都不一樣，但事實上美是有規律可以循的。事實上，陳列結構正是美感的開始。

并且，陳列更多地是要抓住消費者的心理與品牌產品之間的關系，并進行巧妙地鏈接。所以陳列更是一門美學營銷的技術！

舉個栗子，如果一個姑娘，五官長得還挺標志的，但是穿著是城鄉結合部的style，那樣你還會覺得這個姑娘美嗎？陳列就跟人一樣，就算你的商品再好看，沒有好的陳列關注度也不會高的。

5

陳列師工作很輕松？

人前干設計，人后是苦力。

很多人會覺得陳列師無非就是動動櫥窗，搬搬貨架，給模特換換衣服，沒事晃來晃去的。而且覺得這個職業看起來很光鮮，常常接觸品牌、流行時尚第一資訊，與各種美打交道。

而事實陳列師經常需要管理多加店鋪甚至多個區域的店鋪陳列。不僅要搬道具，拿衣服，搬模特等。特別是女陳列師被稱為“女漢子”，徒手就要扛起一個模特。

陳列師還要經常出差，一年好幾場新品發布會、全國新店開業、老店形象升級，他們都需要去到現場支持，通宵作業也成了常態，哪怕只是駐點陳列師，也還有銷售等其他方面的工作，每天站那么多個小時，還要動手動腦，真的很辛苦。

“ 陳列師為何值得被尊重 ”

1

需要廣泛的專業知識

陳列是一門綜合性的專業學科，

它需要學會：

設計方法

形象策劃

空間規劃

美學

色彩學

銷售學

市場學

視覺心理學

光學

。

。

。

總結來說，

需要的知識就是這么多

▼

所以陳列行業被業內人士稱為高知識、高技術行業。 合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。

2

營造品牌氛圍

什么是品牌氛圍？

對比一下這兩張圖

哪一張的氛圍好一點？

▼

一個賣場的整體氛圍包含櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等。商品本身不會說話，但是可以利用陳列師的手法、造型藝術和燈光以及模特轉盤讓其活起來。

3

無形中提高銷售額

這樣的店鋪

會有人想要進去嗎？

▼

這樣雜亂無章的擺放，

會有人想買嗎？

▼

陳列師雖然需要創意，時尚等，但是能否給商家帶來真正的收益才是陳列師存在的意義，陳列師都經歷過費經心思地做好一家店面的陳列，結果賣場布局的改變帶動了時常的人氣，從而增加營業額。把一件好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上，這是眾多品牌和商家極度重視陳列的原因。

陳列跟顧客之間的關系就像相親一樣，你的“外在”都已經吸引不了我了，我怎么可能會看上你？！

4

在店鋪的每一分鐘都在忙碌著

陳列師不像導購只要招呼客人就好了，陳列師在店鋪的每一分鐘都要忙碌著，調整店鋪的陳列，給產品做搭配，更換模特，還有店里櫥窗也要隨著新品上線而及時更換。

當你們在睡覺時，

他們在擺貨。

當你們在逛街時，

他們在做搭配。

當你們在家里舒服地葛優躺時，

他們在店鋪里檢查陳列架上的產品信息。

當你們在吃喝玩樂的時候，

他們在更換新品。

當你們跟男女朋友親親我我的時候，

他們在準備下一季度的陳列方案。

所以，陳列師是沒有時間處對象的！

5

根據季度更換櫥窗

有沒有發覺，一到過節，滿大街的節日氣氛？！比如一到圣誕節，店鋪的櫥窗都擺著圣誕樹，鈴鐺等各種圣誕節小物件，看起來一切是那么的美好。

其實一切都是陳列師做出來的啊！不然你以為滿大街的節日氣氛從天上來的嗎？

店鋪櫥窗的更換也是陳列師的首要工作之一，櫥窗要根據季節或各種節日制定出主題櫥窗，想想春季，夏季，秋季，冬季，還有每年的節日，圣誕節，情人節，春節等等那么多個季度和節日，每一次的更換都是一項大工程。

而且當你們節假日跟男/女朋友約會逛街的時候，由于店鋪**量較大，陳列師還要在店里及時調整，根本就沒有過節的機會。。。

所以

不要再說陳列師是擺貨的，

他們已經這么苦逼了，

請放過陳列師吧！