規(guī)模越大，經(jīng)銷商越不賺錢

品牌越強(qiáng)，經(jīng)銷商越不賺錢

公司化運(yùn)營，反不如夫妻店賺錢

經(jīng)銷商為自己描繪的未來藍(lán)圖全部落空

究其根本：一方面市場趨于飽和，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入數(shù)量封頂階段，另一方面，信息革命正在快速從C端向B端蔓延，傳統(tǒng)的渠道通路正在被重構(gòu)。面對行業(yè)封頂、廠家加壓、電商打劫、運(yùn)營成本上升，經(jīng)銷商的處境原來越危險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型是唯一的出路。

——鮮橋FQ供應(yīng)鏈研究院

經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型喊了好多年，一直沒有引起足夠的重視，對于“消滅中間商”的口號，多數(shù)經(jīng)銷商也只是笑笑而已，因?yàn)槟菚r(shí)候電商的沖擊主要發(fā)生在C端，B端雖然也受到些影響，但整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是好的，市場整體還在增長，所以他們的日子還算過得去。

可是，從這一兩年開始，劇情發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，伴隨著O2O大軍的火拼，終端實(shí)體店成為了香餑餑，而夾在廠家與終端之間的經(jīng)銷商的日子卻越來越不好過。許多經(jīng)銷商都普遍表示生意越來越不好做，日子越來越難。

問題在哪里?

一、行業(yè)封頂，所有行業(yè)幾乎都出現(xiàn)了銷量下滑。

二、電商打劫，信息革命正在快速從C端向B端蔓延，傳統(tǒng)的渠道通路正在被重構(gòu)。如果說C端的流量打劫還不至于致命，如今B端電商的來襲則是一次徹徹底底的革命。

三、運(yùn)營成本上升，房租年年漲，中國的商業(yè)已經(jīng)被地產(chǎn)綁架，進(jìn)退兩難。

四、廠家加壓，廠家越困難，就對經(jīng)銷商的要求越苛刻。

經(jīng)銷商的處境可謂“危機(jī)四伏”， 唯一轉(zhuǎn)型才能破局突圍

“去中間化”“消滅中間商”的說法喊了好幾年，都沒見實(shí)質(zhì)性的動作，但這次不一樣，要?jiǎng)诱娓竦牧恕Ｒ寻⒗锱c京東為代表的B端電商，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說可謂是毀滅性的，他們的模式特點(diǎn)就是繞過廠家到終端的所有中間環(huán)節(jié)，直控終端，取經(jīng)銷商而代之。

業(yè)內(nèi)將這種模式稱為集中式B端電商，這種模式的目的性很明確，就是要消滅傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、供貨商、二批商等等一切中間環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的手段重構(gòu)傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)。且不論這種模式的可行性有多大，被阿里、京東兩大巨頭同時(shí)盯上的領(lǐng)域，不死也得脫層皮。

狼來了!這次是真的來了!面對B端電商打劫，經(jīng)銷商要做的就是轉(zhuǎn)型B端電商，而且要成為B端電商的主導(dǎo)者。分布式的B端電商，本來就是以經(jīng)銷商為主體。

鮮橋FQ供應(yīng)鏈研究院認(rèn)為：2014年是B端電商的探索期，2015年是啟蒙期，2016年是B端電商的紅利年，那么2017年就是普及爆發(fā)年。所以，能否在B端電商獲利，推動產(chǎn)業(yè)革新，今年是關(guān)鍵。

鮮橋作為行業(yè)領(lǐng)先的B2B移動訂貨系統(tǒng)，從一開始就以企業(yè)間訂單協(xié)作為切入點(diǎn)，通過打通企業(yè)間支付與交易環(huán)節(jié)，并延展到全渠道和銷售全程，帶來渠道銷售模式的變革，升級了企業(yè)間生意協(xié)作方式，通過一部手機(jī)處理所有訂貨業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)了分銷管控、商品促銷、訂單處理、庫存采購、資金對賬、支付物流、決策分析等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的全程電子商務(wù)，通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)決策，讓生意更好更簡單。

化妝品行業(yè)痛點(diǎn)

1、各級代理、批發(fā)、商超…，大客戶、小客戶、VIP客戶…，分銷渠道眾多，合作級別難以考核劃分與有效管理。

2、分銷商因不愿壓貨和押款，接到的終端客戶訂單直接通過郵件、微信等傳遞至總部進(jìn)行整理、發(fā)貨，信息來往、處理效率低下。

3、化妝品生產(chǎn)批次、有效期管理很重要，要做到指定批次發(fā)貨、按批次管理庫存，工作量大，精細(xì)化程度、準(zhǔn)確率也很難保證。

4、分析客戶下單數(shù)據(jù)不及時(shí)、不全面，不能準(zhǔn)確預(yù)估生產(chǎn)/采購，因而缺貨/過剩問題不能有效縮減控制。

解決之道-鮮橋B2B移動訂貨系統(tǒng)

1、渠道管理模塊：劃分渠道/客戶，并依靠實(shí)時(shí)的業(yè)績統(tǒng)計(jì)持續(xù)考核，快速變更渠道/客戶級別。

2、把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、營銷活動…呈現(xiàn)在訂貨APP上，客戶在線下單、實(shí)時(shí)獲取訂單處理進(jìn)度，同時(shí)也助于招商加盟展示。

3、鮮橋系統(tǒng)支持對產(chǎn)品批次進(jìn)行有效期管理，入庫時(shí)可錄入生產(chǎn)批次、有效期，有多個(gè)生產(chǎn)批次的庫存產(chǎn)品在出庫時(shí)可選擇批次。

4、鮮橋系統(tǒng)自動、科學(xué)、準(zhǔn)確地分析訂單數(shù)據(jù)，爆款、滯銷產(chǎn)品實(shí)時(shí)呈現(xiàn)、一目了然，企業(yè)快速調(diào)整生產(chǎn)、采購、營銷策略、機(jī)智應(yīng)對。

鮮橋B2B移動訂貨系統(tǒng)讓眾多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級找到了突破口，優(yōu)勢在于將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化、信息化，減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低成本，提升效率。目前鮮橋已廣泛運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，如食品、酒水\飲料、個(gè)護(hù)化妝品、生鮮\農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品、服飾鞋帽\箱包、餐飲連鎖、醫(yī)藥、母嬰用品、鐘表珠寶、汽車用品、電子機(jī)電、手機(jī)數(shù)碼等多個(gè)行業(yè)。針對各行業(yè)不同痛點(diǎn)提供專業(yè)供應(yīng)鏈解決方案，同時(shí)支持定制開發(fā)。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，經(jīng)銷商依靠人工和資源疊加的訂單處理方式早已不合時(shí)宜，唯有積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助信息化工具，才能完成快速、有效、低成本的供應(yīng)鏈協(xié)同和消費(fèi)者服務(wù)。B2B模式對傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說既是沖擊，也是機(jī)遇，一旦插上互聯(lián)網(wǎng)+B2B的翅膀，將會飛得更高更遠(yuǎn)。