隨著2015年“互聯網+傳統行業”理念的提出，“互聯網+農業”迄今已有兩年時間。兩年時間不長，卻足以讓互聯網在農業生產大變革中掀起腥風血雨。一時間，農業物聯網、大數據、農村電商等互聯網熱詞紛紛涌入人們視線，你還沒有搞清楚這些熱詞的含義，卻已經有人把它應用在了農業生產上。

相關數據顯示，2016年9月，我國農產品電商交易額突破1700億元。農業部提出，到2020年，農產品電商交易額達到8000億元，年均增速保持在40%左右。這表明，“互聯網+農業”所隱藏的潛力是巨大的，其正在潛移默化地引領我國農業產業的變革方向。

然而，前景一片叫好的同時，要想真正應用到實踐中去，其中隱含的困難不容忽視。那些打著“互聯網+”旗號的各種模式，實際上存在著諸多問題……

農業物聯網技術的應用，前景看好但實施不易

據悉，早年間開始做農業物聯網的平臺就有云飛科技、聯想佳沃、浪潮、慧云信息等。這項農業物聯網技術的推廣在一定程度上能夠推動農業走向信息化、提高農業生產管理水平，也可以起到保障農產品和食品安全的作用，助推農業進一步向智慧農業、精準農業方向發展。

另外，農業搭載物聯網，使得全程追溯農產品的生長過程成為可能，亦能有效實現農業生產工業化，在指導農民精耕細作，在育種栽培、施肥、灌溉等多個環節按照嚴格的標準執行，提高土地利用率以及單位產量，促農增收。

然而，實際上，要普及農業物聯網并沒有那么容易，面臨著兩大難題。難題一：農業物聯網屬于高技術、高市場化的產業，需要財政投入大量資金支持，對于技術的要求也高。

難題二：許多看似簡單一氣呵成的操作，實際上離不開專業人才的培養。我國農民自身文化素質還不夠高，需要加大對農民的科技文化培訓，提高其文化素養，培養懂科技、懂電腦、懂市場、懂管理的知識型人才。但是，對于一直從事傳統農業生產的農民來說，說著容易，真正實施起來其實難上加難。

初探階段派生多種問題，農業大數據難以前行

基于大數據在其他領域的發展勢頭，農業大數據生產的潛力不容小覷。以阡陌網絡科技、天創金農科技、慧云信息技術為代表的農業大數據應用平臺，在初探大數據指導農產品產銷結合，供需對接等方面的貢獻功不可沒。現代農業依靠大數據，可以提前預測農產品的產量，使得農業生產更具針對性與計劃性。

值得注意的是，中國大部分農業大數據公司還在起步階段，其中還面臨著成本、推廣等問題。

首先，農業大數據的投入不僅僅是技術平臺自身的努力，還需要各方數據信息平臺的支持。由于不同數據分散在不同的管轄部門，而行政邊界阻礙了這些數據的相互流通，再加上目前我國一些農業數據的缺失，或者缺乏在農業數據方面的精準調查，數據質量偏低，這就造成了數據的分散與短缺。

其次，應用農業大數據進行農業生產，其中需投入的成本之大可想而知。設備資金、設備維護、人才引進等方面的資金投入無一不是普及農業大數據需要著重考量的問題。

最后，推廣也成為一大障礙。農業大數據應用分析技術的推廣在我國農村仍然有一定難度，且先不說城鄉之間的信息流通不暢，城市信息密集，而鄉村信息設施工程覆蓋率不高。更甚者，城鄉之間的數字信息鴻溝是巨大的，這就導致難以搜集到全面而精確的數據，很難在大數據的應用推廣方面打下堅實的群眾基礎。

喊著農業電商塑造品牌的口號，然實際難以找到突破口

2016年中國農產品區域公用品牌網絡前三甲分別為：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龍井。不難發現，這幾個農產品品牌在“互聯網+農業”興起以前就已經在國內有了一定知名度，故而“互聯網+”只是為它們在鞏固國內市場上起到了添磚加瓦的作用，并且這些農產品本身具有一定的地域包容性。

在農產品競爭如此激烈的市場，要實現農產品順利“走出去”，在未來的競爭中獲得一席之地，塑造農產品品牌很關鍵，只有品牌打出去，產品才能落地生根。

問題來了，一味喊著塑造品牌的口號，卻不得不警惕以下兩大陷阱。

陷阱一：廣告內容同質化。例如，某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費者怎樣的需求。雖然人人都會消費，但并不意味著每一個成功的農產品品牌都會吸引消費者購買，關鍵是該農產品還得符合消費者的實際需要。

陷阱二：許多人喊著打造互聯網品牌的口號盲目前行，砸下大筆廣告費用卻收效甚微。先不說打造互聯網農產品品牌需要投入大量資金，投入的錢還不一定起到一勞永逸的效果，打了水漂的不在少數。由于互聯網本身的廣泛性，傳統農產品開始在互聯網農產品品牌建設上斗智斗勇，卻難以找到精準突破口，這其中需要克服的困難還有許多……

電商巨頭搶占農村市場，也是雷聲大雨點小

說到農村電商平臺，不得不提到農村淘寶、京東農村電商、蘇寧易購、淘實惠幾大電商平臺，可謂爭得頭破血流，力爭在農村電子商務領域獲一席之地。據悉，這些互聯網公司通過籌建服務站的方式來推進農村戰略落地和服務落地，積極參與農村電子商務建設。

在這里要提到，2015年，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村”計劃，并在未來三至五年內投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站;同年，京東將電商下鄉的目標確定為開設500家縣級服務中心、招募數萬名鄉村推廣員，建立1000家左右的“京東幫”服務店;2016年，蘇寧提出要在農村市場投資50億，在已有1011家的基礎上再開1500家直營店，發展10000家代理點及授權服務站……

幾大農村電商的互相競爭，建立幾乎遍布全國的電商服務站，但實際做得好的服務站卻寥寥無幾，這其中面臨的阻礙不只一點點……

其一，全國各地發展程度不一致，難以結合當地特色組建服務站。據了解，這些農村電子商務平臺都有各自統一的運營模式，而這個模式并不一定適用于全國各個地區。也可能在這個地區做得風生水起的服務站，到了另一個地區生意卻門可羅雀。

其二，玩轉農村市場，離不開當地百姓的支持。然而，真正認識到農村電商的好處并且參與其中的村民少之又少。許多村級甚至縣級農村電商服務站還停留在“你有我也有”的階段，即盲目跟風，不懂操作。據悉，許多加盟農村電商只是“光開店不干事”，門面慘淡，當時“線上線下相結合”的營銷手段變成了紙上談兵。

對癥下藥助推“互聯網+農業”繼續前行

縱然問題多多，“互聯網+農業”的前景還是值得看好，農業與互聯網仍舊會在不斷的摩擦當中砥礪前行。值得注意的是，農業與互聯網的結合，可以說是跨境過大，鴻溝頗深，沒有好的方子是很難解決矛盾的。要想攻堅克難，不妨從以下幾個方面尋找突破口……

一、發展規模化生產助力農業一體化生產

前面提到，物聯網與大數據要想普及應用到農業生產上，二者存在著一個共同的難題，即缺乏資金、技術支持。在此情形之下，把土地集中起來進行規模化生產不失為一種有效手段。

任何好的項目，離開了資金支持容易成為空談。為解決農產品產地過于分散、質量參差不齊等問題，辦法之一就是發展規模化生產。這樣一來可以聚集資金，二來利于農產品的統一運輸配送，降低物流成本。再者，規模化專業化的種植管理，對于農產品的質量是有保障的。農民再也不是“靠天吃飯”，而是“靠技術吃飯”。

許多人看好農村電商，但真正投入其中的卻不多，究其原因，缺乏技術支持也是一大阻礙。可以說，規模化的生產和技術支持相輔相成，有了規模化生產，方便技術的投入推廣;而有了技術的加盟，規模化生產將走向更加專業化的道路。

二、發展本地人才填補農村電商人才缺失空白

發展農村電商，人才缺口問題值得重視。創業需要人才，對于打破傳統銷售模式的農村電商更是如此，整個電商行業的人才缺口不容小覷。農產品的運營推廣、美工設計、數據分析等等方面無一不需要人才的參與。然而，農業生產的主體總歸是農民，受農民有限的知識儲備和技術條件的限制，農村電商在這方面的阻礙下難以發展起來。

一方面，引進專業技術人才是重點。現在，各地政府出臺各種優惠政策吸引外來人才的入駐，這個政策同時也能投入到農業上。引進人才的同時，也可鼓勵專業技術人才帶領其團隊、項目等入駐，農民出土地和人力，技術團隊出技術和資金，雙方互惠互利，合作共贏。

另一方面，培訓專業人才更是關鍵所在。問題在于，農村有哪些優勢吸引人們往這邊靠攏?相對于城市，誘惑實在太小，只能考慮本地人員，培養當地人才。大力培育新型職業型農民，抑或鼓勵當地知識分子加入，鼓勵他們發展本土企業，是“互聯網+農業”成果轉化的重要力量。

三、因地制宜發展電商推動全民參與

發展農村電商離不開人的支持。針對農村電商服務站遍布全國各地，卻鮮少有真正做得出色的現狀，人員參與不積極便是其中一個因素。在這方面，向百姓普及電商知識，尤其是普及農村電商服務站的優勢尤為必要。

與此同時，注重發掘當地特色，因地制宜發展電商行業。盲目套用別人的成功公式容易造成手忙腳亂的后果，建議結合當地特色，認真分析行業形勢，這樣既容易在互相擠壓的農村電商行業站穩腳跟，也能在激烈競爭中贏得一席之地。同時，“榜樣的力量”不容小覷，身邊有了成功的例子，鼓動大家積極加入就會容易很多。

不可否認互聯網農業為企業帶來了許多看得見的利益，但需要注意的是，大變革下，有成功，也不缺乏失敗的案例。就目前而言，大多數“互聯網+農業”企業還處于初期階段，在其發展過程中，應避免唯互聯網理論。許多企業家喜歡空談互聯網思維、互聯網模式，這種理論思維固然美好，但“前途是光明的，道路是曲折的”，如果沒有結合實際，認清形勢，那么有關“互聯網+農業”的暢想終究難以落地實施，虛無縹緲。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110