【超市布局調整，你有思想嗎？】

【旺季沖銷售，淡季整柜臺】最近很多客戶都在忙于調整賣場，不外乎以下方面

1、針對新開門店，特別是去年下半年開業門店，馬上根據銷售情況作賣場布局，品類調整

2、開業多年的老店，抓住淡季時間升級整改

以下一張圖紙，是最近一位客戶傳真過來，也是一位多年零售人做的圖紙，其中具體情況，整體面積1126平米（CAD圖紙測量），應該屬于食品生鮮加強型超市。

詳細圖紙規劃如下：

圖紙設計是超市最復雜的一個環節，包含太多商品習慣，顧客消費習慣，當地供應商支持體現，但是最核心要體現設計者的全局思維能力，針對這個圖紙，我們只能友善的提醒以下九點：

1.生活型超市整體面積1200M2，強制性動線真的顧客滿意嗎？入口在左邊，右邊為什么一定要擋死，一定要讓顧客進入非食品區域，走到最里面生鮮？

【建議】1200M2的店我們建議讓顧客購物更自然，舒服，其實這種類型的店顧客購物目標非常明顯，不需要太過于走強制動線，怎么舒服讓他怎么買，左右都設計入口，中間出來，買生鮮或是百貨可以選擇不同路線，就讓顧客兩個字“方便”

2.每個地堆之間距離1.2米真的舒服嗎？

【建議】地堆距離增加，讓主通更加寬松，更多優化排面重復性商品，過季商品，讓排面銷售最大化，地堆體現費用商品，A類商品

3.真的需要生鮮放在最里面嗎？

【建議】生活型超市商圈輻射力有限，顧客都是目標購買，生鮮肯定是主力，其實嘗試讓生鮮在最方便位置也未嘗不可

4.家庭用品分類面積真的需要這么大嗎？

【建議】大部分民營企業沒有足夠去考察這個分類能力，導致這個分類貨架商品重復性大，分類寬度不夠，深度有余，比如常見的沐浴花，插座，口杯，紙巾盒等，所以這個分類排面注意優化分類深度，保證品類齊全，價格帶合適即可

5.休閑食品貨架占比夠不夠啊？

【建議】參考百貨分類，這個部門商品排面數量分配值得商榷，按照季節性來說，不可能膨化食品的貨架弱于沖飲品貨架數量

6.家樂福最早就說煙酒飲料部門，為什么就不能吧飲料對接休閑食品，酒類對接保健品類，早期的分類就不能打破嗎？

【建議】企業商品組織表一定根據自己客群來分析，特別是生活超市，便利店，讓顧客方便購買是王道，單純照抄以前大賣場商品組織表，未必適合自己。舉例說明：牙簽，在大賣場屬于一次性用品，在便利店，他可以作為口腔類和牙線牙膏，牙刷關聯。更加獨特的是，有一家便利店客群都是女生，牙簽和美容工具放在一起，因為女生用牙簽作為化妝時候用。所以了解顧客最重要。

7.如果是夏季排面，糖果，巧克力面向主通道真的為了銷售嗎？可能是防盜吧？

【建議】設計者在考慮面對主通道品類設計，要充分考慮商品的季節性，包括商品的沖動型，目標性原則，才能最大化提升顧客購買頻率

8.如果是季節性排面，盒裝餅干真的需要這么大嗎？

【建議】盒裝餅干在夏季和膨化食品排面一樣大，有點……!

9.如果是夏季調整，白酒位置比啤酒，飲料都要好，真的嗎？

【建議】季節性調整，肯定要突出季節性商品讓顧客便于看到，便于買到，這個體現設計者對貨架空間、品類屬性的水平

限于時間關系，其他問題就不再一一贅述。

【針對布局觀點】

賣場布局設計是在賣場選址之后重要的一個環節，也是充分體現零售人水平的試金石。

• 必須清楚布局沒有絕對對與錯，人人都有發言權

• 必須清楚便利店，標超店，大賣場不同布局的分類特點

• 必須清楚商品的特性，沖動型，目標性，季節性變化

• 必須清楚品類銷售重點，每個部門的核心品類面積規劃

• 必須清楚賣場位置的特性，高通過率和地通過率的關系

• 必須清楚賣場貨架的特性，陰面和陽面的關系

• 必須清楚賣場是首先提供顧客購物，其次賣場是超市的，最后才是賣場是供應商展示的

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