聯商網消息：寧波，作為世界上第四大港口城市，其商業氛圍雖然不及鹿特丹和香港，但是這座城市以其獨有的包容性敞開懷抱吸引著不同商業類型的入駐，從商業吸引力的增強到商業體量的增加，寧波的商業發展也進入了快車道。

外來商業把控大局

“寧波是一座特別有包容性的城市”，這是萬達寧波區域市場推廣總監王興華對寧波的印象，也許正是因為這份包容，目前寧波商業中本土商業品牌并未表現出“地頭蛇“的霸氣，相反，外來商業一直把持著寧波經濟的命脈。

作為寧波本土商業的典型代表，寧波二百最初只是作為1951年成立的寧波百貨公司的第二門市部，及至1956年寧波百貨將第一、第二門市部分別更名為寧波第一百貨商店和寧波第二百貨商店，二百由此誕生，此后先后出現了三百、四百、五百、六百，只可惜在之后的市場浪潮中紛紛死亡，只有二百得以獨活。

寧波商業的第一波繁榮，還要從1998年說起，1998年-2012年，這個階段的寧波商業雖然有“外來者”的進駐，但是表現只能算的上是“不溫不火”。

1998年，香港新世界百貨江東店開業，這是寧波百貨的首家外資企業。

2000年，銀泰百貨開始進駐寧波，當時銀泰與寧波市國有資產管理局簽訂《股權轉讓協議》，收購后者持有的21.41％寧波華聯國有股，之后寧波華聯更名為“銀泰股份”，并將該公司百貨業剝離給銀泰百貨，這家起步于杭州的百貨公司就從這一年開始布局寧波，之后，銀泰百貨寧波天一店、東門店、鄞州店、江東店先后開業，并且直到今天已經成為寧波的百貨“龍頭”。

圖為銀泰百貨鄞州萬達店

2002年，寧波天一廣場建成營業，這也是目前寧波的“第一商圈”。

落成15年的寧波天一廣場

2006年，萬達廣場入駐寧波，這是寧波商業的首座購物中心，正是萬達的到來讓鄞州從“荒野”逐步走向“第二商圈”，也真正的將寧波商業拉動起來，我和多位出租車司機聊過在寧波逛商場去哪里？他們推薦給我的首選都是萬達，可見萬達廣場目前已經深入寧波人心中。

寧波商業發展的第二階段是2012年-2017年，這是寧波商業快速發展的時期，印象城、來福士廣場、香港新世界等均是這個階段進入寧波開始遍地開花。至此，寧波已聚集萬達、綠地、中青創、新世界、華潤、凱德、恒大等一系列外來商業“大亨”，分布在寧波各中心區域。

而這些商業的入駐，也使得“天一商圈”和“鄞州商圈”獨大的局面開始瓦解，寧波商圈終于外延，比如2009年來福士的入駐就填補了江北區商業綜合體的空白。

寧波商業發展的第三階段，也就是真正能夠代表寧波商業未來的，還是要看以阪急百貨為代表的一批新項目的落地情況。

圖為和義大道

寧波K11、華潤萬象城、阪急百貨、宏泰、明州里、東部新城銀泰城等這批剛剛開業和即將開業的項目代表著寧波商業的未來走向，作為阪急在中國內地的首家門店，其強大的聚客能力和高端的定位也許會帶領寧波商業走向新的階段，畢竟寧波此前定位高端奢侈品的購物中心只有和義大道一家，定位輕奢的也只有開業不久的宏泰廣場和年底將會開業的明州里，此外K11、萬象城等開業也將為寧波商業發展帶來新活力。

商圈爭奪戰打響

隨著新開商業項目的崛起，寧波商圈將會迎來新的變遷，這場爭奪戰的焦點在于天一商圈是否能保住老大的地位以及新商圈能否順利崛起。

天一商圈是寧波目前最核心的商圈，主要項目以天一廣場與和義大道為主要代表，百貨方面主要是銀泰百貨、金光中心、寧波第二百貨、新華聯商廈、新江廈商城等百貨，以及城隍廟、月湖盛園、老外灘等商業街區，這為天一商圈提供了充足的客流，不過，老牌的天一商圈目前正受到鄞州商圈的沖擊。

鄞州商圈的興起得益于鄞州萬達的入駐，也是目前鄞州商業最具活力的商圈，鄞州萬達、聯盛廣場、印象城、南部商務區水街、寧波環球銀泰城等全部聚集于此，印象城相關負責人告訴《聯商網》，這里是新寧波人聚集的地方。

未來，明州里、SMART廣場、TESCO項目、四明城市廣場、華僑城歡樂海岸也將在此安營扎寨，仔細研究這些項目，就會發現大部分項目定位年輕時尚，所以勢必會對天一商圈形成分流。

江北商圈目前主要是以社區型商業為主，代表項目有江北萬達和寧波來福士，不過江北商圈還屬于新型商圈，即便后面還有寧波萬象城等入駐，短期內也很難撼動天一商圈和鄞州商圈的地位。

圖為寧波來福士

東部商圈則是目前寧波眾多已開項目負責人共同認定的未來商圈，這是因為東部新城除了已開的世紀東方廣場、宏泰廣場、東部銀泰城和寧波文化廣場外，未來這里還將迎來阪急阪神百貨、恒大城市之光等進駐，加之寧波的市政府遷往此地，這里勢必會迎來更高速的發展階段。

創新超市：西選備受矚目

商圈的繁榮也給創新項目帶來新的機會，作為銀泰商業旗下的自營品牌之一，西選通過兩年發展從“無名小卒”迅速成長為跨境電商行業一股新的力量。

圖為西選鄞州萬達店

寧波市場對西選的重要性不言而喻，目前西選20家門店中，幾乎有一半(9家)開在了寧波，同時銷售最好的門店也在這里。

《聯商網》了解到，西選寧波銀泰環球城店，面積僅80平方，年銷售額做到700萬元，業績增長80％-90％，而1000多平方的西選寧波江東店，最高的年銷售額達到4500多萬。寧波地區的整體增幅達到35％左右。

西選創始人夏正宇表示：“寧波的消費水平很高，業績能夠拉的起來，另一方面也是因為在寧波的每個商圈每個購物中心都能看到西選，品牌的接受度很高，這就加速了寧波區的業績提升。“

《聯商網》在西選門店中發現，西選之所以吸引人主要在于三點：顏值、商品全、爆款。

圖為西選江東店

Freeplus、KATE等美妝爆款在西選都能找到，“大店商品種類肯定全，小店主要是突出優勢的主力品牌，小店只能是按專業店去做，不能按超市思路模式去做。”夏正宇說道。

正是因為如此，西選的聚客能力和轉化率都極高，可以做到一款面膜一個月能走兩三百萬的貨，單獨做一場會員活動幾天就可以做500萬的銷售，雖然會員基數只有十幾萬，但是活動的影響力和爆發力能達到50％的增長，業績同比增長78％。

而西選在寧波的最大對手，就是華潤旗下的精品超市ole’，不過其目前在寧波的布局和影響力還遠不及西選，然而，隨著進口超市越來越多，西選面臨的挑戰也會增加。

傳統百貨：銀泰地位不可撼動

當然，作為西選的母公司，早在 2000年，彼時的銀泰百貨(2013年更名為銀泰商業)就將拓展的目光鎖定在寧波身上，并且先后開出四家定位不同的門店，以此來實現“剿殺”。

銀泰江東店和鄞州店定位為社區型百貨，江東店相關負責人告訴《聯商網》：“我們這家店2009年開主要是為了填補江東區的一個空缺”，這樣銀泰百貨四家門店就分別盤踞在了天一、鄞州和東部三個商圈，并且效果不錯。以江東店為例，今年上半年實現銷售2.1億，相較于去年呈上升狀態。

圖為銀泰百貨江東店

而天一店和東門店均位于天一商圈，以“三明治”的形式將寧波二百“裹”在中間，通過差異化的經營特色，在一定程度上限制了二百的客流和發展。

“天一店的優勢在于化妝品齊全”，《聯商網》了解到，天一店一樓擁有36個化妝品牌，其中銷售超千萬品牌就有十幾個，已經成為天一店聚客的主要利器。而東門店目前正在升級改造，東門店相關負責人告訴《聯商網》：“升級后東門店將由純百貨模式變成新百貨模式”。

據介紹，此次東門店將主要針對品牌提升、功能優化、場景體驗、業態布局、外立面升級的改造，重點布局兒童經濟，拉動家庭消費。這樣改造完成后東門店將與天一店形成錯位經營。

相較于銀泰的積極調整，寧波二百等其他百貨卻表現平平，這就不難理解寧波的百貨市場為何出現銀泰一家獨大的局面。

根據寧波中百最新財報顯示，2017年上半年寧波中百實現營業收入4.62億元，而銀泰寧波四家門店2016年上半年特許專營銷售和直接銷售所得款項總額約為11.21億元。

購物中心：諸侯割據 領袖未成

比起百貨的一家獨大，購物中心的情況就很微妙了，“老派”、“新派”一直圈地不停，奧特萊斯也來勢洶洶。

寧波老派購物中心的代表當屬萬達，目前萬達在寧波有兩個項目，鄞州萬達和江北萬達，分別是鄞州商圈和江北商圈的典型代表項目，在寧波的影響力不容小覷。

王興華告訴《聯商網》，“去年鄞州萬達銷售26億多，工作日客流在5萬左右，周末會在10萬左右。”雖然銷售額和客流都表現上佳，但是萬達也一直在尋求調整，“購物中心需要不斷進化”，王興華說道。

圖為鄞州萬達廣場

據悉，鄞州萬達將于9月29日開出1萬平米的特色餐飲街區，商業面積7000平米，以餐飲+體驗為主，“我們覺得在特色這塊還有提升空間”。

相比萬達的全客層定位，印象城、來福士則主要以年輕、時尚為主，明州里招商項目副總經理徐勝認為：“印象城的優勢在于快時尚品牌，而來福士則是自己的合作品牌”。《聯商網》了解到，地鐵開通后，對這兩個購物中心的客流、銷售有了不少幫助，寧波來福士廣場副總經理姚嬌霞表示，“2015年9月份寧波地鐵2號線一期開通后，客流和銷售有20％的增長”。

雖然目前這兩個項目都發展不錯，但是未來也會受到新開項目的沖擊。

圖為寧波印象城

其中來福士受到的最大沖擊是來自萬象城，而印象城未來也躲不開寶龍、萬象匯的分流，所以如何抓好自己的“拳頭產品”將傷害值降到最低，這兩家也要做好充分準備。

“我們每年有30％的面積進行調整，包括品牌更換、重裝”，姚嬌霞說道：“萬象城開業后肯定會對我們造成分流，但是要想商圈繁榮一定要有這樣的大項目共同發展”。

圖為寧波來福士廣場

未來的新開項目如明州里、阪急百貨、K11等關鍵在于做好自己的定位和招商，如何與現有項目錯位發展，共同振興商圈搶占市場，也是不容忽視的問題。

杉井奧特萊斯總經理姚志明告訴《聯商網》，“阪急百貨是與杉杉集團的合作項目，目標是做浙江省定位最高端的購物中心，我們也希望阪急百貨引進更多的國際一線大牌，填補寧波奢侈品的空缺，而杉井奧萊也更加有機會引進這些品牌。”

如今，杉杉集團經過6年運營的寧波杉井奧特萊斯也早已初具規模，這是杉杉集團首個奧特萊斯項目，銷售業績連續三年躋身全國奧特萊斯十強，姚志明告訴《聯商網》，“目前客流月均在70-80萬之間，去年銷售額做到了19.3億，今年預計在21億左右”。

圖為寧波杉井奧特萊斯

不過這種一家獨大的局面也許會被打破，先是鄞州利時百貨與印象城合作之后，把項目定位調整為城市奧萊，此外，7月28日新開業的東部銀泰城也定位奧特萊斯，且占據著東部新城CBD中心這樣一個絕佳位置，《聯商網》在走訪北侖銀泰時發現，該項目也赫然打出了銀泰二期二樓將做成奧萊折扣街，這些或許會對處于近郊的杉井奧特萊斯產生影響。

繁榮的背后

和其他城市一樣，寧波商業的繁榮與地鐵的興起不無關系。

目前，寧波地鐵1號線一期工程、2號線一期工程已投入運營，地鐵3號線、4號線、5號線正在建設中，這也是眾多商業體考慮落戶寧波的原因之一。

寧波商業日趨繁榮當然毋庸置疑，但是繁榮的背后首先面臨的問題就是同質化以及商業的“飽和”，這就意味著未來還會有一批商業項目將被“蠶食”。

今年5月份，寧波市商務委對寧波市中心城商業網點專項規劃做了一份實施評估。

評估顯示，截至2015年，寧波市區大型商業網點共計97個，總營業面積為652.8萬平方米。2016年，新開業3個商業綜合體，商業面積約19.3萬平方米。

目前寧波大市范圍內在建的重大商業網點20個，商業特色街區1個，總建筑面積473萬平方米。

而最值得注意的是，評估指出，寧波大部分商業中心服務效率低于平均水平。這就意味著商業設施數量大、體量大、扎堆分布、市場面臨飽和的問題已經不容忽視。

以今年4月份開始試營業的宏泰廣場為例，這個場子在初期就出現了“空場”的尷尬局面，《聯商網》在7月份探店時更是發現已經試運營近三個月的宏泰廣場招商情況并不理想，部分商鋪并未完成入駐。

圖為宏泰廣場內部

杭州星匯資產管理有限公司總裁鄭亮迪更是坦言：“寧波商業雖然遍地開花，但是同質化嚴重，能做標桿的沒有”，而這也是大部分寧波商業操盤者的共同認知。

（來源：聯商網 羅秀玲）