近年，傳統(tǒng)批發(fā)商面臨人員成本和管理費(fèi)用不斷上升，倉(cāng)儲(chǔ)租金不斷上漲，以及電商沖擊導(dǎo)致的價(jià)格透明化，利潤(rùn)偏低等問題日趨加劇。而且業(yè)務(wù)開展的半徑越大，需要匹配的倉(cāng)儲(chǔ)、人力和運(yùn)力也越大，而很多品牌的產(chǎn)品有明顯的淡旺季之分，這也導(dǎo)致了批發(fā)商業(yè)務(wù)越大越容易出現(xiàn)虧損的惡性循環(huán)。

批發(fā)商轉(zhuǎn)型是新零售時(shí)代必須經(jīng)過的一道坎，仍用原來思路經(jīng)營(yíng)就如“溫水中的青蛙”，看似上半年仍有10%左右的增長(zhǎng)，自我感覺良好，但這樣的增長(zhǎng)根本擋不住大環(huán)境的變化。正是在這樣的大環(huán)境驅(qū)使下，部分批發(fā)商有著強(qiáng)烈的求變心態(tài)，他們同時(shí)也愿意通過外力來幫自己解決問題。

王波是鄭州市某兩大品牌啤酒的二批商，通過多年的積累，也有了自己的鐵桿小區(qū)域。但是他不甘躺在過去的輝煌中回憶生活，更不愿意在原地轉(zhuǎn)圈中把自己困牢。因?yàn)闀r(shí)代變了，過往的優(yōu)勢(shì)往往有可能變成自己的劣勢(shì)，在精細(xì)化浪潮之下，二批商一次又一次被拍在沙灘上。王波也說：“在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，二批成了可有可無的代名詞，甚至許多企業(yè)還把二批商當(dāng)做阻礙市場(chǎng)發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)住５�是，那些敢于求變的二批商依然活得很好，因�(yàn)樗麄兺ㄟ^自己的努力以及外界的助推，變成了一批商、加盟商、平臺(tái)合作伙伴、酒類專賣賣場(chǎng)等。”

在這場(chǎng)變革中，王波選擇成為中久科技平臺(tái)的合作伙伴。對(duì)此，他這樣說到：“我是中久科技的第一批合作商，這對(duì)我來說是一種嘗試，也是一種機(jī)遇。與中久科技牽手合作后，我成為了中久供應(yīng)鏈管城區(qū)配送站合伙人。中久科技給我提供了互聯(lián)網(wǎng)工具及其他全方位支持，比如說中久科技自主研發(fā)的管理工具——中久便利管理版PC端及管理版APP，并且派專業(yè)技術(shù)人員過來指導(dǎo)工作，讓我可以聚焦做好原本擅長(zhǎng)的事。搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，管城區(qū)配送站的成長(zhǎng)速度非常快。比如說：

原本我只代理啤酒，但大家都知道啤酒這個(gè)產(chǎn)品，季節(jié)性明顯，淡旺季銷量差距較大。外界普遍認(rèn)為，二批商的價(jià)值在于物流，也就是我們常說的最后一公里，但現(xiàn)實(shí)狀況是，二批商并不是單純的物流，還要做貿(mào)易、賺差價(jià)。而這個(gè)差價(jià)能賺多少，很大程度上取決于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多少。成為中久供應(yīng)鏈管城區(qū)配送站合伙人后，我代理的品項(xiàng)變得豐富齊全了。因?yàn)橹芯霉��?yīng)鏈平臺(tái)上的所有產(chǎn)品我都可以選擇代理，在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行配送。隨著品項(xiàng)的豐富，我們這個(gè)鏈條上可以推廣的產(chǎn)品越來越多，銷量也隨之上升，賺到的“差價(jià)”自然也更多了。

前面說到，二批商的價(jià)值在于物流，因?yàn)槲覀兡芴岣呱唐返牧魍ㄋ俣取Ｔ谥�前，無論客戶是要10件啤酒還是100件啤酒，我們作為二批商都會(huì)第一時(shí)間給他安排送貨。這個(gè)10件和100件所占用的人力、時(shí)間成本以及所產(chǎn)生的物流費(fèi)用大致是相同的，但是，我們賺取到的“差價(jià)”卻有很大的差別。成為中久供應(yīng)鏈管城區(qū)配送站合伙人后，除了啤酒，我們的客戶還會(huì)采購(gòu)其他的品類，這樣一來，同是一輛物流車，但是車上配送的貨物多了，我們能賺取到的“差價(jià)”自然也比之前多了。從另一方面來看，這也相當(dāng)于物流的成本在降低。

成為中久供應(yīng)鏈管城區(qū)配送站合伙人后，雖然品項(xiàng)增加了，但是新代理的產(chǎn)品卻不需要占用我的現(xiàn)金流。通過中久供應(yīng)鏈平臺(tái)和陽光金服合作推出的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品供應(yīng)寶，我可以申請(qǐng)最高200萬元的授信額度，用來在中久供應(yīng)鏈平臺(tái)進(jìn)貨。這部分資金我可以根據(jù)自己的實(shí)際情況使用1-3個(gè)月，大大緩解了經(jīng)營(yíng)中的資金壓力。

傳統(tǒng)批發(fā)商的推廣、拓客和服務(wù)更多的是靠“人”，靠業(yè)務(wù)員。成為中久供應(yīng)鏈管城區(qū)配送站合伙人后，在原來靠“人”的情況下，還可以利用大數(shù)據(jù)智能化的服務(wù)。例如：在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域里，有哪些產(chǎn)品是其他店的爆款卻是另一家店滯銷的，可以第一時(shí)間告訴此終端店；有某個(gè)產(chǎn)品要做促銷活動(dòng)，可以在1分鐘內(nèi)讓全部的終端店都看到這個(gè)信息；可以讓所有店鋪在一分鐘內(nèi)掌握新品情況；中久供應(yīng)鏈平臺(tái)沉淀的近6000家終端便利店，有300多家在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，這部分終端店也能為自己轉(zhuǎn)化大量的準(zhǔn)客戶……這些原來靠業(yè)務(wù)員無法完成的事情，通過大數(shù)據(jù)、智能工具就能實(shí)現(xiàn)，從而讓拓客更容易、獲客更智能、留客更輕松。

我們常說，選擇大于努力。對(duì)二批商來說，更是如此。方向正確，堅(jiān)持必勝。選擇成為中久供應(yīng)鏈管城區(qū)配送站合伙人，借著互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，相信我會(huì)在快消領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)，越走越快。”

站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上

或許你就是下一個(gè)弄潮兒

如果你是快消品生產(chǎn)廠家

如果你是快消品批發(fā)商

如果你是連鎖商超經(jīng)營(yíng)者

如果你是加盟店運(yùn)營(yíng)方

如果你是母嬰連鎖店管理者

如果你是水果生鮮店創(chuàng)業(yè)者

如果你是……

中久科技期待與你一起共享互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)升級(jí)紅利