9月9日，大興樂家購物中心內一家名為“天蘭天膠囊試衣間”的集合店開始試營業。北京商報記者了解到，這是由已經退出舞臺的天蘭天尾貨市場總策劃人梁吉良推出的新項目。這個由傳統商業模式變身而來的項目加載了不少時下流行的概念：社交平臺、社區智能商業、第三方網店線下試衣間等。但是，從整體來看，更像是“尾貨”模式的“異形記”。分析認為，當尾貨市場環境發生了改變，折扣服裝等行業競爭加劇后，與諸多概念相比，天蘭天膠囊試衣間還有不少待提升之處。

試水膠囊試衣間

在樂家購物中心B座的幾個入口均張貼出了天蘭天膠囊試衣間的海報，一層不少格子鋪在張羅掛上衣服和店內的裝飾。與被疏解的天蘭天尾貨同品牌，9月9日，天蘭天膠囊試衣間在西紅門樂家購物中心開始試營業。

據了解，這家天蘭天膠囊試衣間被梁吉良稱為北京旗艦店，總規劃1.2萬平方米，其中一期規劃面積6000平方米，有99個商鋪，試營業當天已有70多家商戶營業。梁吉良告訴北京商報記者，在店鋪組織上，天蘭天膠囊試衣間中常見的店鋪在30平方米左右，單個店鋪面積比以往尾貨市場中有所擴大，管理上也更規范，避免了形成臟亂差的環境；商品組織上，與原來天蘭天尾貨有一定相似，品類包括服裝鞋帽、創意商品和家居用品等，商品涵蓋國際知名品牌的打折商品、出口外貿的精品、國內一二線的廠家原單低價商品及設計師個性服裝品牌。

天蘭天膠囊試衣間主打買手模式，一期有100位職業買手搭建“風格店鋪style store”。梁吉良表示，未來有意將項目打造成為社交平臺，集合買手、紅人、達人個性搭配師等。除了消費者能夠看到的產品、整體環境的優化和主要宣傳的買手制之外，定位社區商業和供應鏈的簡化是天蘭天膠囊試衣間和天蘭天尾貨的主要區別。

據悉，天蘭天膠囊主要輻射周邊3-5公里的社區，希望未來能夠做到電商和實體的融合，在自己打造平臺聚合粉絲的同時，針對服飾鞋帽類網購體驗當中經常出現的貨不對版的情況，將天蘭天膠囊試衣間打造成為第三方網店的線下試衣間。梁吉良表示，與品牌直接合作銷售過季產品、舊款等尾貨，天蘭天膠囊試衣間的價格要比市場價格低30%-50%。但也有消費者坦言，上述價格優勢很難界定。

尾貨競爭環境已變

天蘭天膠囊試衣間很容易讓人聯想起去年閉市的麗澤橋天蘭天尾貨。

梁吉良告訴北京商報記者，天蘭天尾貨是自己與另外兩位投資人一起合作的項目，但是自己持有天蘭天的商標。考慮到天蘭天尾貨的業態與首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就沒有再繼續經營，天蘭天膠囊試衣間是保留了天蘭天的品牌，但模式上有所不同。

值得注意的是，尾貨、折扣商品在近年來的市場當中已然是熱詞。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是試水購物中心，推出第一家互聯網城市奧萊上品+購物中心，在上品+的規劃當中，社區也是關鍵詞。另外諸如花鄉奧萊等新興的奧萊品牌也相對大眾化，涵蓋的國內品牌和一些設計師品牌的比例也比較大。不論是品牌尾貨還是設計師品牌，天蘭天膠囊試衣間的競爭環境很難比得上天蘭天尾貨面市時的優越環境。

項目仍有待提升

從梁吉良的介紹和已經開始試營業的天蘭天膠囊試衣間看到，這個由傳統商業模式變身而來的新項目承載了不少的概念期待：社交平臺、社區智能商業、第三方網店的線下試衣間。

梁吉良介紹，不少店鋪積累了一定粉絲，未來可將粉絲與紅人聚合到天蘭天膠囊試衣間平臺，吸引紅人、搭配師等作為內容建設。但分析稱，店鋪間粉絲資源不對等的情況下，開放能夠到什么程度、有什么樣的效果。

社區智能商業事實上對應著兩個關鍵詞，社區商業和智能化，業內人士指出，天蘭天膠囊試衣間及所在的樂家購物中心本身與大約1.5公里之隔的薈聚在定位上有一定的錯位，因此社區市場有一定份額。但在智能化上，首先是模式的確立，再次是對于膠囊試衣間而言的可轉化率，都還有待觀望。

此外，成為第三方網店的線下試衣間破解網購服飾的貨不對版痛點，不少企業有所嘗試，包括一些第三方平臺或網店曾經嘗試過的免費試穿等和目前話題正熱的新零售，但前者多不了了之，后者尚處于嘗試期。天蘭天膠囊試衣間嘗試做真正的試衣間，在保證可試之衣與線上對等以及最終體現在交易層面的效果保證都是不小的難題。

中購聯資訊產業資訊中心主任郭增利表示，該項目本質屬于專業市場的一種升級，同時也是線上線下相結合的電商店鋪的實體體驗店，以服務電商店鋪為主旨，積極性和創新性是有的，可以把兩者的優勢結合起來。特別是著力在設計師和尾貨，容易獲得更大交易機會。但是，難點在于，雖然以服務電商的商戶為主，但是運營中要更多使用購物中心的專業做法，實現場所空間的更大吸引力，也包括通過現場營銷和新技術營銷方式，才能爭取更強的消費者認可和消費黏性。

中國商業聯合會智慧商業分會常務副會長兼秘書長范艷茹表示，現在北京很多的批發市場都遷出去了，所以尾貨還是有需求的，但是市場生命力的長短，還是要看市場整體的發展和需求，要看經營的品類和整體運營的效率。

（來源：北京商報 記者 吳文治 王維祎）