產(chǎn)品定價(jià)是賺錢的很重要的一環(huán)，亞馬遜這類電商平臺(tái)可以讓用戶在無(wú)數(shù)的店鋪中對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從中選擇自己覺(jué)得價(jià)格合適的產(chǎn)品購(gòu)買，如何制定合理的價(jià)格讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，對(duì)于賣家們來(lái)講是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)可避免的事情，亞馬遜上面的賣家千千萬(wàn)，你可以把價(jià)格設(shè)定比別人低從而獲得更多的銷量，別人也可以把價(jià)格設(shè)成比你更低，如此惡心循環(huán)下來(lái)，雙方的利潤(rùn)都會(huì)蒙受損失，因此要把產(chǎn)品的定價(jià)設(shè)置在一個(gè)合理價(jià)格之內(nèi)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

當(dāng)你準(zhǔn)備確定新品價(jià)格的時(shí)候，可以先去研究一下同類品其他賣家的價(jià)格，上面所說(shuō)的公式中有個(gè)利潤(rùn)，利潤(rùn)是可大可小，賺取最高的利潤(rùn)是每個(gè)賣家都想要做的事情，然而當(dāng)你需求的利潤(rùn)過(guò)高，可能就會(huì)讓定價(jià)失去合理性。

比如說(shuō)當(dāng)你決定出售某款商品，它的價(jià)格是在2.59-4.10價(jià)格之前，而你想要以18美元的價(jià)格出售，這便失去了合理性，沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買貴了好幾倍的還是一模一樣的東西。

當(dāng)我們研究好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，確定產(chǎn)品的定價(jià)范圍，有了合理的范圍之后，你的定價(jià)是比對(duì)手更高還是更低？

相信很多人都會(huì)考慮讓自己的新產(chǎn)品定價(jià)更低一些，這樣自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品并排出現(xiàn)在顧客眼中的話，他們難道不會(huì)因?yàn)楦�低的價(jià)格而心動(dòng)嗎？

恰巧相反。

研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定價(jià)更低會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生兩種負(fù)面影響。

首先，你的定價(jià)過(guò)低，就有可能降低了產(chǎn)品的感知價(jià)值，為什么你的產(chǎn)品這么低？是否因?yàn)橘|(zhì)量不合格或者假冒產(chǎn)品，很多人會(huì)出現(xiàn)這樣的疑惑。

其次，當(dāng)品牌要求顧客比較價(jià)格時(shí)，其結(jié)果也是負(fù)面的，這種情況下顧客會(huì)認(rèn)為他們?cè)谀撤N程度上被誤導(dǎo)了。

當(dāng)顧客在事先沒(méi)有收到任何建議的情況下自己進(jìn)行比價(jià)時(shí)，通常都會(huì)選擇價(jià)格更低。

當(dāng)然，定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有可能也是一種誘惑。然而，除非你的產(chǎn)品存在很強(qiáng)的差異性才有可能提高價(jià)格，畢竟你得說(shuō)服賣家，為什么你的產(chǎn)品需要他們付出更多的價(jià)格。

新產(chǎn)品定價(jià)公式

決定產(chǎn)品價(jià)格的因素有很多，包括產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、與其他賣家的競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)等多種因素，綜合各方面考慮之后，亞馬遜賣家的定價(jià)有兩個(gè)簡(jiǎn)單的公式。

產(chǎn)品售價(jià)=（產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）*（1+利潤(rùn)率）/（1-傭金比例）

※產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，還有廣告費(fèi)、人工費(fèi)用等等。

FBA產(chǎn)品售價(jià)=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用）*（1+利潤(rùn)）/（1-傭金）

※FBA費(fèi)用=月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+入庫(kù)清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)

※執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)

傭金通常實(shí)在8%-15%，具體可以去看產(chǎn)品類目，如果你的產(chǎn)品里有亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者出售相關(guān)產(chǎn)品的配件，比如kindle的保護(hù)套這類產(chǎn)品，被亞馬遜檢測(cè)到的話會(huì)收取高額的傭金，畢竟你在跟官方搶生意嘛。

研究你的顧客

亞馬遜賣家們經(jīng)常忽略的一個(gè)重要因素，就是他們的顧客群體，當(dāng)你研究好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，考慮到自己的利潤(rùn)，為新產(chǎn)品定下價(jià)格之后，是否有想起一個(gè)問(wèn)題“你的顧客們會(huì)為你的產(chǎn)品花這么多錢嗎？”

你需要進(jìn)行市場(chǎng)研究和顧客的分析，需要了解受眾群體的關(guān)鍵特診，考慮到他們購(gòu)買的原因，知道價(jià)格因素在他們的購(gòu)買過(guò)程中占了多大的比重，通過(guò)公式計(jì)算出來(lái)的價(jià)格并非是一勞永逸，隨著你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的深入了解，你需要不斷的對(duì)價(jià)格進(jìn)行重復(fù)、細(xì)微的改動(dòng)。

或許你可以多上傳幾個(gè)listing，制定不同的價(jià)格，并且參與不同的活動(dòng)，或許某個(gè)listing就火起來(lái)，或許其中一個(gè)突然就死掉了。

當(dāng)然，上傳不同的listing也要存在差異化，主題、標(biāo)題、價(jià)格要有點(diǎn)不同，不要一眼看上去太過(guò)明顯。

產(chǎn)品的生命周期

熱銷的產(chǎn)品價(jià)格與滯銷的產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)少和競(jìng)爭(zhēng)前的產(chǎn)品價(jià)格、新上架和即將淘汰的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品的不同時(shí)期也會(huì)出現(xiàn)一些價(jià)格上的差異。

數(shù)字9的魅力

將價(jià)格的位數(shù)改為9，通常都會(huì)優(yōu)于其他數(shù)字作為結(jié)尾的價(jià)格，無(wú)論是7美元變成了6.99美元，還是5.46美元變成了5.99美元。

亞馬遜的產(chǎn)品定價(jià)考慮到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)空間還有你的顧客群體之后，相信各位賣家都會(huì)自己的產(chǎn)品上作出更加合理名字的決定。

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