聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，《用戶說了》發(fā)布了《2018年十大潮牌品牌價值分析報告》。報告從Off-White、Y-3、Bape、Kenzo、Evisu、Mishka、Stussy、Izzue、Supreme和CLOT10個不同年代最具代表性的潮牌品牌價值、產(chǎn)品、定價、渠道、用戶、營銷等方面分析了這些潮牌在中國的發(fā)展情況。

畢竟，潮牌消費(fèi)增量驚人，預(yù)成為2018時尚消費(fèi)新風(fēng)口。從線上天貓統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2017年線上潮牌商品搜索量同比上漲超過60%，潮牌消費(fèi)金額同比劇增260%。

18-22歲男士為主要購買力

然而，誰才是潮牌的真正消費(fèi)者？這就要區(qū)分熱議用戶和購買用戶了。從2017年11-12月10個潮牌新媒體熱議用戶畫像來看，23-28歲的90后男生熱議度最高。

就購買用戶而言，18-22歲男生雖然是主要購買力。但是從22歲以后，女性消費(fèi)者數(shù)量普遍高于男性，目前很多潮牌也開始關(guān)注年輕女性市場，尤其是22-26歲愛買愛時尚的新進(jìn)職場女性。

一線城市為潮人聚集地

從10個潮牌熱議用戶分來看，以北京、上海為首的一線城市仍然是潮人的集中地。

購買潮牌的千禧一代品牌意識還沒有很強(qiáng)烈，也沒有歧視國潮崇洋媚外，而更看重產(chǎn)品設(shè)計是否符合自己心意。

線下門店從一線向二線輻射，東北和華南潛力巨大

一線城市高端商圈的租金成本望而卻步，二線城市又導(dǎo)致潮牌影響力的降低。從10個潮牌來看，雖然一線城市仍然主流，但東北和華南地區(qū)二線城市門店數(shù)量也呈現(xiàn)上升趨勢。不少潮牌在商業(yè)化方面做出了妥協(xié)，選擇在一線城市開設(shè)形象店，到二線城市實現(xiàn)盈利。

線上擁抱天貓心切，代購擠兌正貨渠道

潮牌開始放下身段向流量低頭，與坐擁5億用戶的天貓平臺合作。天貓也看好90后追潮流趨勢，利用大數(shù)據(jù)引領(lǐng)潮流趨勢。目前，Mishka、Clot、Y-3、Evisu、Lzzue（I.T）均開設(shè)了天貓官方旗艦店。

另一方面，未開通天貓渠道的品牌，假貨和代購活躍度相當(dāng)高，Kaws公仔單店月銷售達(dá)1000只，已超過KAWS正品年發(fā)售數(shù)量。

除了天貓，還有垂直類網(wǎng)站集結(jié)時尚潮流資訊與潮牌購買功能，比如Yoho、Hypebeast。但從聲量來看，天貓還是潮牌購買聲量的主要來源。

聯(lián)名限量價值高，快閃店形式低成本試錯

《用戶說了》在綜合考量10個潮牌的品牌價值后，不管是從知名度、可信度、美譽(yù)度，還是忠誠度來看，Supreme的品牌實力均為最強(qiáng)。從互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎、社交媒體、電商渠道用戶搜索數(shù)據(jù)來看，Supreme的互聯(lián)網(wǎng)聲量也最高，尤其是Supreme和LV的聯(lián)名，當(dāng)時成了潮流圈和財經(jīng)圈的爆炸熱點話題。

Supreme之所以近來能有這么大的影響，主要還是因為其營銷做得出色。饑餓營銷、跨界聯(lián)名通通被用得淋漓盡致，而潮牌打造產(chǎn)品IP的重要策略就是靠單品限量制造稀缺性。Supreme每次的新品發(fā)布，都會引來數(shù)百名時尚鐵桿粉絲的搶購，甚至引領(lǐng)了一種排隊文化。

同時，合作聯(lián)名限量款由于稀缺性，可以出售比同類產(chǎn)品高出5-10倍的價格，市場回報相當(dāng)可觀。Supreme雖然發(fā)行價不高，但由于產(chǎn)品發(fā)行量太少，導(dǎo)致二手市場價格一度飆高，一件99年出品的Box Logo T二手價3800美金。17年與Nike Air More Uptempo、LV聯(lián)名帶來了巨大的收益，跨界合作大幅提升了知名度、業(yè)績也跟著上漲，LV x Supreme已創(chuàng)造了超過一億歐元的銷售額。

而Off-White聯(lián)名Nike重構(gòu)10雙經(jīng)典鞋款。從11月一直聲量頹靡的Off-White從Nike聯(lián)名款新聞開始不斷攀升。一雙Air Jordan聯(lián)名款在國內(nèi)天貓賣到1.1萬元，國美還面臨搶不到的窘境。

同時，潮牌通過線下快閃店，批量貼廣告海報，惡搞大牌廣告牌等方式，制造話題事件博得媒體群眾眼球，也是一種成本較低的推廣方式。

創(chuàng)業(yè)潮牌啟示：

1、潮牌孵化器+快閃店試錯，建立客戶反饋機(jī)制快速市場反應(yīng)。

對于創(chuàng)業(yè)的潮牌設(shè)計師，缺乏資金與經(jīng)驗，潮流孵化器和快閃店是最好的選擇。設(shè)計師品牌比起大型快時尚品牌優(yōu)勢在于“快速的用戶反饋機(jī)制”，要建立與客戶順暢的溝通管理機(jī)制，關(guān)注用戶口碑，對產(chǎn)品迅速更新迭代，方能致自己與潮流的不敗之地。

2、精細(xì)化運(yùn)作+潮流設(shè)計理念攻占無品牌意識的千禧一代。

無論是潮牌還是快時尚品牌，商業(yè)化都要回歸服裝行業(yè)的本質(zhì)：團(tuán)隊的精細(xì)化運(yùn)作。而中國老牌快時尚和運(yùn)動品牌而言，從供應(yīng)鏈到銷售渠道已經(jīng)成熟，缺乏的就是打動千禧一代的設(shè)計。因此，在保持質(zhì)量口碑的同時，潮流設(shè)計師或與潮牌聯(lián)名是品牌年輕化的得利手段。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）