聯商專欄：盒馬鮮生北京戰區人事調整終究不是一場簡單的人事調整，繼李江被換一年后，陳冬青黯然退場。十里堡戰役打得過于焦灼是顯現的，陳冬青退出卻不是簡單人事調整可以覆蓋。新零售啟動兩年，不會沒有時間表，從熱火朝天馬云親臨盒馬鮮生，到后來大本營親橙里店開業馬云未曾現身，盒馬鮮生已經到了要發力的時候。

北京戰區換帥安排在供應商大會之后，可見供應商大會之重要。盒馬高速擴張除了物業因素，供應鏈卻是內在因素。從供應商大會傳出來的聲音，盒馬已經在對供應商進行暗示，沒有太多選擇給你們，要嘛跟著盒馬吃香喝辣，要嘛以后盒馬不會再給你們機會。每到一個地方就要跟一個地方的供應商談判，各種亂七八糟的細節層出不窮，已經影響到盒馬的節奏。新零售需要的是簡單粗暴，能給什么價就給什么價，賣不賣得動那是我們的事，供應商沒事別瞎BB，也沒精力跟你們談各種奇怪的費用。

而國內的供應商早已經習慣了傳統的作戰套路，要按新零售的標準來走，他們很痛苦。一個是財務那邊要放行，一個是各層級部門要簽字，花費大量精力多方協調，最后可能并沒有產生多少量。嗅覺敏銳的供應商可以感覺到市場的變化，會積極跑動去協調。不敏銳的供應商根本就懶得動，我們就這樣，你愛合作不合作，最討厭這種喜歡找茬的渠道了。

供應鏈不搞定，盒馬的步伐跨不遠的。其實，已經有很多渠道在跟供應商溝通變革，只不過盒馬聲音大了些，因為盒馬已經開始憤怒了。中國的供應鏈改革已經到了要做出改變的時候，盒馬之后，其它渠道會加碼給供應商的壓力。供應商當然也會有供應商的壓力，但多種模式并行已經是不可避免，關鍵是新的零售模式銷售權重占比會越來越大，早迎合早受益。

永輝超級物種

喊了許久的新零售終究要開啟暴力對決模式，原本新零售對手盤為盒馬鮮生VS超級物種，可惜永輝后院起火，兵力全力推進之時，后院被樸樸超市給捅了。超級物種被盒馬鮮生笑稱為偽新零售，這次要看永輝到底能不能把樸樸超市給鎮住。福建的各種新零售模式層出不窮，多家企業都在啟動融資，樸樸超市一旦跑出來，其它新零售模式也必然從地下轉戰地面，掀起新零售新浪潮。

永輝暫時被落下，另一個新零售巨頭卻浮出水面，而且直逼盒馬鮮生大本營上海。從落子可以看到，已經兵臨城下，準備撕開盒馬鮮生薄弱地帶，逼近核心地帶。那個曾經被盒馬放話要打掉一半估值的對手，悄然布局，幾十家店即將浮出水面。

我們再來梳理一下事件時間表，半月前，美團小象殺入江蘇無錫，兩店齊開，離上海、浙江不到100公里。一周前，盒馬供應商大會，要求供應商跟進配合作戰。現在，北京戰區換帥。

美團小象生鮮

美團殺入無錫是否僅僅是無意之作？無錫曾作為美團滴滴大戰主場，這類再次成為美團新零售首發。無錫這座城市離上海、浙江不到100公里，美團小象生鮮南下征戰野心已經無法掩蓋。

年初，盒馬喊話要打掉美團一半估值，美團也并沒有閑著，加緊研發小象生鮮應對。今年5月份美團注冊江蘇小象，6月份獲得核準，7月份接連開出無錫兩店，把戰場推進盒馬核心島鏈。盒馬故事起源于上海，整個上海布局20家門店，離覆蓋整個上海所需要的門店數量已經進入中后期了。此時的上海盒馬看點開始從門店數量轉入門店數據，單金橋店數據是遠遠不夠的，就好比小米每次拿北京旗艦店數據來刷眼球，其實很多小米之家運營一般。當新零售同物種進入上海區域，就會開始稀釋盒馬的業績，從而影響盒馬的號召力。或者說，小象生鮮一旦殺入盒馬核心區，將會打掉盒馬估值。上海戰區也就成為盒馬第一個需要數據來支撐的城市。

美團并不愿意把戰火直接投放到北京區域，而是把長三角作為主戰場來攻擊盒馬。盒馬同樣會想把主戰場再度轉向北京，讓北京部隊來牽制美團部隊。

北京戰區對于美團的牽制不力，使得美團小象生鮮已經把點布到蘇州，離上海僅一水之隔。而在江蘇的布局網點，美團已經遠超盒馬，只不過還沒開出來。未來隨著購物中心的開業，美團小象生鮮可能全面開花。下一步，美團小象生鮮滲透上海，甚至直接攻擊阿里浙江大本營。畢竟浙江大本營居然是盒馬最大的薄弱環節之一，至今無力打開市場，孤零零幾家在那邊晃著。

北京換帥釋放出很明顯信號，要嘛狠，要嘛GUN，盒馬模式已經跑得差不多了，不會再糾纏于一些有必要沒必要的問題。選擇攻擊型武將，暴力推進，會成為未來的主旋律。北京換帥最主要還是給浙江三江、福建新盒看。作為阿里大本營，浙江未來可能要引爆八級大地震，沒有大動作，浙江戰況根本不會改變。總有些人還要走，總有些事還要變，浙江動蕩不可避免。至于怎么變，應該會慢慢浮出水面。盒馬不會把一手好牌打爛到給小象生鮮做嫁妝，更何況京東7FRESH那密密麻麻的拓展正潛伏在周邊，隨時想撿點便宜。

京東7FRESH

福建新盒網絡科技有限公司亦沒太大動作，到現在僅開兩店，作為阿里原來的老司機，這樣的成績估計不好交差。如果跟新華都溝通還是障礙這么大，后面就玄了。新華都如果還是老樣子，差不多在逼人家走人了。但是換帥對新華都真的有好處嗎？

新零售已經發展要真刀真槍拉開戰事，大戰一觸即發，以盒馬鮮生現在的儲備戰力，即將進入快速刮起龍卷風橫掃階段。“象馬”之戰表面看似新零售之戰，最后受傷的可能是周邊打醬油的傳統零售，畢竟高手打架，難免踩到旁邊花花草草。如果說，2017年是新零售元年，那么接下來就是新零售大戰的開端。

（來源：文/聯商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載！）