成立不到三年的拼多多已經(jīng)在納斯達(dá)克掛牌上市，而和它沐浴在同一流量池的云集微店被傳擬明年初赴美IPO，計(jì)劃籌資10億美元最高估值100億。社交電商背靠微信在各自在模式上大顯神通，社交電商的玩法越來(lái)越多，隨著這樣的新電商迅速拔起，拼多多今后不再孤獨(dú)。

云集微店和拼多多一樣成長(zhǎng)速度極快，已在2017年實(shí)現(xiàn)收支平衡，預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)盈利。這三年中云集微店賦能產(chǎn)業(yè)鏈，為B端將流量成本降到最低，然而高效擴(kuò)張的背后卻是云集涉及傳銷(xiāo)的模式疑云。大量流量泡沫，在云集微店迅速崛起時(shí)會(huì)被擠破嗎？將上市的云集微店會(huì)還能在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下將分銷(xiāo)模式玩出什么花樣呢？

分享經(jīng)濟(jì)成為主流 電商模式創(chuàng)新潮催生云集微店

1、分享經(jīng)濟(jì)成為主流

在互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸衰退的電商下半場(chǎng)，微信生態(tài)中培養(yǎng)出的社交電商完成耀眼逆襲。這些電商無(wú)一例外利用了微信方便分享的特性實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)移動(dòng)電商用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到4.73億人，增長(zhǎng)率為13.2%，整體增速放緩的同時(shí)，社交電商成為增長(zhǎng)主力。消費(fèi)者通過(guò)分享的方式，參與拼團(tuán)、分銷(xiāo)和社群裂變，商戶(hù)通過(guò)平臺(tái)的渠道更新獲得了大量廉價(jià)流量。拼多多，成立兩年多時(shí)間已有3億活躍用戶(hù)，去中心化的分享經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)下主流。

2、分銷(xiāo)模式助力云集微店迅速崛起。

在云集微店成為店主，能將商品信息分享到朋友圈或者直接發(fā)給朋友，朋友通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)后店主可獲得傭金；朋友成功購(gòu)買(mǎi)后可再邀請(qǐng)其成為自己線(xiàn)下的新店主，之后還可獲得新店主平臺(tái)上購(gòu)物的銷(xiāo)售傭金。傭金為產(chǎn)品銷(xiāo)售額的5%至40%不等。

而成為云集微店的店主要繳納365元的平臺(tái)費(fèi)，之后才可以邀請(qǐng)新店主，當(dāng)兩級(jí)以?xún)?nèi)的新店主共計(jì)滿(mǎn)100人可成為導(dǎo)師，之后邀請(qǐng)的每一位新店主，導(dǎo)師都能得到150元/位的培訓(xùn)費(fèi)和15%的銷(xiāo)售傭金。全體團(tuán)員達(dá)1000名可以成為合伙人。

這種分銷(xiāo)模式幫助云集微店迅速擴(kuò)展規(guī)模，自2015年5月上線(xiàn)以來(lái)，云集微店連續(xù)兩年爆發(fā)式增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額增速超過(guò)500%。云集微店“516”活動(dòng)銷(xiāo)售額破4億元。并在今年5月獲得鼎暉投資領(lǐng)投的1.2億美金B(yǎng)輪融資，同行業(yè)內(nèi)還有網(wǎng)易推手、環(huán)球捕手等等。

3、云集因涉嫌傳銷(xiāo)曾被開(kāi)958萬(wàn)元罰單。

因這種拉人頭交會(huì)費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似傳銷(xiāo)，杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督局給云集微店開(kāi)出一張958萬(wàn)元的“組織策劃傳銷(xiāo)”罰單。另外，在2017年8月,云集微店的所有公眾號(hào)被微信封殺。云集微店雖然就將有爭(zhēng)議的店主地推體系調(diào)整為店主和服務(wù)團(tuán)隊(duì)兩部分，并積極改革，將分銷(xiāo)嚴(yán)格限制在三級(jí)以?xún)?nèi)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，但是成就云集微店的模式卻是其最容易被刺痛的軟肋。除此之外云集微店還有諸多難言之痛。

云集微店存在諸多難言之痛

1、集中發(fā)貨，規(guī)模化后物流倉(cāng)儲(chǔ)成為難點(diǎn)。

云集微店作為S2B2C的社交電商，和拼多多的C2B模式有所不同。拼多多只負(fù)責(zé)通過(guò)社交裂變的方式幫助商家引流，而發(fā)貨還是由商家自己發(fā)貨。而云集商店是將B端商品聚集在自家平臺(tái)上，集中儲(chǔ)存和發(fā)貨，當(dāng)規(guī)模不斷擴(kuò)大自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流將是必然趨勢(shì)。而后程發(fā)力需要大量時(shí)間和經(jīng)濟(jì)投入。從現(xiàn)在的信息中我們可以了解到云集微店是由中國(guó)郵政提供相關(guān)服務(wù)，這或是云集微店作為自建物流倉(cāng)儲(chǔ)在尋求過(guò)渡，但是如果堅(jiān)持改模式，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，化零為整的集中集貨再化整為零發(fā)貨的模式將大大降低效率并增加成本。

2、分銷(xiāo)模式好感度低，難以樹(shù)立起好的品牌形象。

雖然云集微店是有產(chǎn)品的，但是分級(jí)模式，交會(huì)費(fèi)，傭金提成的方式和傳銷(xiāo)如出一轍，并且存在相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)定傳銷(xiāo)而被罰款的歷史記錄。雖然云集微店在被罰款后積極更改規(guī)則，但是小修小補(bǔ)本質(zhì)未變。大眾始終對(duì)這種模式還是有一定的疑慮，比如非常正規(guī)化的保險(xiǎn)行業(yè)，也因?yàn)樯婕胺咒N(xiāo)模式削減了大家的對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的好感度。財(cái)力雄厚時(shí)間悠久的保險(xiǎn)行業(yè)都沒(méi)能扭轉(zhuǎn)的刻板印象，云集微店也是很難在這種印象下樹(shù)立好的品牌形象。

3、缺少主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，存在流量泡沫。

云集微店的本質(zhì)還是**。但**要保持一個(gè)光鮮的朋友圈，除了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，大部分**還會(huì)自己管理庫(kù)存并負(fù)責(zé)發(fā)貨。而云集微店用平臺(tái)幫助店主們解決了瑣碎的雜事，店主只需專(zhuān)心推銷(xiāo)，而在這種系統(tǒng)下，店主的親朋好友都是知道店主要通過(guò)他們獲取傭金，所以云微集店店主賣(mài)的不是貨，而是賺錢(qián)機(jī)會(huì)。羊毛出在羊身上，目前，絕大部分品牌80%的貨都由店主內(nèi)部部消化，能賣(mài)給終端消費(fèi)者的最多20%。2018年1月，改制徹底完成后，云集公布了新的數(shù)據(jù)：平臺(tái)上的注冊(cè)店主超過(guò)300萬(wàn)，其中90%以自購(gòu)為主。這樣大量的流量中其實(shí)很多都存在泡沫，有主動(dòng)購(gòu)物需求的人并不會(huì)找到云集微店購(gòu)物。

4、盈利模式簡(jiǎn)單容易被替代，團(tuán)隊(duì)形式易出現(xiàn)集體跳轉(zhuǎn)平臺(tái)問(wèn)題。

云集微店的模式并非獨(dú)門(mén)秘訣，也沒(méi)有技術(shù)含量，模仿起來(lái)非常快。由于云集微店收到傳銷(xiāo)處罰后更改了規(guī)則，限制了分銷(xiāo)級(jí)數(shù)，這就意味著大量店主的利潤(rùn)被削減，底層店主賺不到錢(qián)。這時(shí)候如果團(tuán)隊(duì)要跳轉(zhuǎn)平臺(tái)，云集微店也是無(wú)可奈何的。在2017年底，云集微店四大店主就集體離開(kāi)云集，帶著他們各自的社群成員，加入了起盤(pán)不到三個(gè)月的達(dá)令家。

這是云集史上最劇烈的一次店主流失危機(jī)。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，如果稍有管理不善，再出現(xiàn)集體跳轉(zhuǎn)平臺(tái)不是沒(méi)有可能。

   除此之外云集微店和拼多多一樣極度依賴(lài)微信平臺(tái)，而拼多多通過(guò)一系列的電視廣告營(yíng)銷(xiāo)希望引導(dǎo)用戶(hù)到自家app，現(xiàn)在拼多多依然無(wú)法離開(kāi)微信，那云集微店如果離開(kāi)微信還能走多遠(yuǎn)？同時(shí)消費(fèi)升級(jí)背景下，云集微店采用集中采購(gòu)的形式，缺乏商品監(jiān)管，品質(zhì)存疑。

盡管云集微店面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，但是目前云集微店是微信上第二大的社交電商，在分銷(xiāo)電商領(lǐng)域取得了頭部地位，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)云集微店有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)守好頭部地位 云集微店或可實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破

1、相對(duì)于低價(jià)獲取流量，云集微店分銷(xiāo)裂變更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    云集微店模式下，店主專(zhuān)心分享產(chǎn)品，專(zhuān)注銷(xiāo)售。流量并不是由低價(jià)帶來(lái)的，這種分銷(xiāo)裂變帶來(lái)大量客觀(guān)的流量。許多店主并不是關(guān)心商品便不便宜而是對(duì)下級(jí)店主有一種榜樣作用，并為了維持自身收入而習(xí)慣性的在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。因此云集微店可以利用這一優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大sku數(shù)量，并精選產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)。讓云集微店上的店主享受到真正的實(shí)惠，提高其對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)觀(guān)念，分銷(xiāo)并非全是傳銷(xiāo)。

云集分銷(xiāo)的商品都是平臺(tái)自有商品，實(shí)際上平臺(tái)為商品質(zhì)量做背書(shū)。和以往的**產(chǎn)品相比，這種模式增加了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，但是消費(fèi)者對(duì)于分銷(xiāo)模式還是會(huì)有戒備心理。如果云集加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀(guān)念，告訴大家分銷(xiāo)并非全是傳銷(xiāo)，線(xiàn)下的產(chǎn)品也有層層代理商，娃哈哈的發(fā)展就是因?yàn)樵谌珖?guó)建立了分銷(xiāo)體系建設(shè)。雖然這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是相信不斷的滲透觀(guān)念，會(huì)對(duì)消費(fèi)者起到一定作用。

3、不缺錢(qián)現(xiàn)金流充裕，在分銷(xiāo)模式下實(shí)現(xiàn)了盈利。

云集模式是快速實(shí)現(xiàn)盈利的，在沒(méi)有資金的壓力下，云集應(yīng)該不斷優(yōu)化品牌形象，提升平臺(tái)供應(yīng)鏈服務(wù)能力，探索行業(yè)新方向，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行迭代。豐富產(chǎn)品品類(lèi)，發(fā)展旅游、教育、汽車(chē)、保險(xiǎn)等新業(yè)務(wù)，逼近零售第三極，不僅僅只做一家社交電商公司，而要樹(shù)立起遠(yuǎn)大目標(biāo)，朝科技公司方向發(fā)展。

   云集微店模式雖然備受爭(zhēng)議，但是面世不到四年就將要上市，說(shuō)明云集找對(duì)了風(fēng)口，抓住了機(jī)遇。在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)下，云集微店應(yīng)該要規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，積極擴(kuò)大規(guī)模，不斷提高品牌影響力，在穩(wěn)定自身業(yè)務(wù)的同時(shí)將觸角伸向伸向更多領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮大最大化。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察家。交流可添加微信：shashui007