40英寸TCL彩電僅售999元,8公斤美的波輪洗衣機(jī)僅需1099元，海信三門冰箱只要1499元……國慶期間，五星電器和大品牌合作推出一系列低價(jià)爆款機(jī)型成交量驚人，呈數(shù)千臺(tái)刷新。綜觀今年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境大勢，消費(fèi)呈現(xiàn)出了多級(jí)分化現(xiàn)象，注重性價(jià)比的理性顧客越來越多。五星電器今年國慶黃金月充分豐富補(bǔ)足了產(chǎn)品線，既有大批量的新品潮品迎接消費(fèi)升級(jí)的主流趨勢，也和各大知名品牌采購了充足的低價(jià)爆款滿足性價(jià)比顧客的需求。

常州市民袁先生在華為上海工作，年薪接近百萬，在常州買了一套近150平米學(xué)區(qū)房，配置空調(diào)的時(shí)候卻選擇了性價(jià)比更高的定頻空調(diào)，在五星電器采購了從柜機(jī)到到掛機(jī)六臺(tái)空調(diào)僅花了14000元。在正常的思維邏輯中，袁先生這樣的收入完全可以配置最高端的變頻空調(diào)。但袁先生認(rèn)為，雖然變頻空調(diào)節(jié)電節(jié)能，但是要每日要開到8小時(shí)以上才能達(dá)到比定頻空調(diào)綜合費(fèi)用更省，從性價(jià)比上看不如買定頻。不過袁先生對(duì)品牌和質(zhì)量是有明確需求的，“必須是銅管，格力、美的這樣的大品牌質(zhì)量也更放心”。

在五星電器各大賣場，今年像袁先生一樣“精明理性”的顧客不在少數(shù)。在預(yù)算有限的情況下，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量有明確要求，“大品牌入門型號(hào)”便成了他們的首選。“我們通過補(bǔ)充入門級(jí)商品來滿足消費(fèi)分級(jí)的各類顧客需求，這樣賣場內(nèi)既有高品質(zhì)家電，又有豐富的高性價(jià)比產(chǎn)品可供選擇”。五星電器銷售數(shù)據(jù)也顯示，今年國慶市場的家電品牌集中度進(jìn)一步提升。從各品類top3，top5品牌的集中度數(shù)據(jù)可以看出，市場越是不景氣，品牌的重要性越大。以彩電為例，2017年9月同期，前三大品牌占有率為38%，前五大品牌占有率59%。到了今年，前三大品牌的占有率上升到了44%，前五大品牌占有率上升到了66%。

五星電器副總裁景星表示，從大方向上看消費(fèi)升級(jí)是趨勢，但是受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)者的購物決定確實(shí)不再?zèng)_動(dòng)，變得冷靜理性。要么消費(fèi)向上，追求更好的功能和更佳的體驗(yàn)；要么向下追求更低的價(jià)格和更高的性價(jià)比。但是無論是向上還是向下，消費(fèi)者對(duì)正品質(zhì)優(yōu)的需求始終不變，這也是大品牌集中度不斷提升的原因。五星電器國慶的商品策略就是用大品牌多元價(jià)位段來滿足城鄉(xiāng)居民多層次多樣化的消費(fèi)需求。

據(jù)悉，在黃金月期間，除了利用大牌特價(jià)單品，五星電器還將開展多種活動(dòng)回饋消費(fèi)者。即日起至9月20日，五星電器開展“以一當(dāng)十”的預(yù)存活動(dòng)，消費(fèi)者預(yù)存一定金額，在購買家電時(shí)能享受到該金額十倍的抵扣，例如預(yù)存50元抵用500元，預(yù)存100元，抵用1000元。預(yù)存結(jié)束后，在五星電器線下門店，還有滿返、滿贈(zèng)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者在國慶享受到雙重優(yōu)惠。