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主題：想開一家水果店，初入行需要注意些什么？看看鮮豐水果怎么說

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鮮豐水果

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發(fā)表于 2019-10-14 11:36 | 只看他樓主

開水果店現(xiàn)在有點**的地方都有競爭對手了，你去找沒競爭對手的地區(qū)估計也沒啥肉吃，算了吧，還是想想怎么從別人嘴里搶肉吃，畢竟地段里好歹是有肉的。

手段無非開業(yè)打個新鮮感引流，然后后續(xù)服務(wù)馬上跟上，準(zhǔn)備各種套圖做好留存，從競爭對手那先撬一部分客戶過來，把每天的常態(tài)營業(yè)額穩(wěn)住，然后再通過網(wǎng)絡(luò)招募分銷團長，拓開銷售半徑，經(jīng)過時間的魔力再慢慢蠶食對手的存量。具體做法和策略鮮豐水果建議可以參考下面，再做改良。

1.做好產(chǎn)品規(guī)劃布局，引流產(chǎn)品，季節(jié)熱銷產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。

2.引流產(chǎn)品選擇成本低，份量夠，常規(guī)化，接受度高的。如蘋果,梨之類的。

3.在門口顯著位置擺滿蘋果，放好海報，此區(qū)域水果區(qū)掃碼加微信一元一斤，一個號限買一次，售完為止。假設(shè)是100斤蘋果加到100人，你的貨物成本是300元到400元左右。多做幾日，將有限傳播范圍內(nèi)的客戶加進來。

4.活動完成后，在之后兩周每天在朋友圈推出每日特價鮮果，特優(yōu)鮮切水果套盒，每日點贊抽獎試吃等活動。并對有朋友圈客戶做分組分級標(biāo)簽（有助于分辨利潤率款銷售主攻客戶和活動款的人氣銷售客戶）。

5.通過從300到500個引流客戶中篩選出5％到10％高質(zhì)量客戶組建核心社群，重點維護。再選出一部分觀望或者喜歡折扣的人進去另一個群，同時維護。

6.建立好店鋪小程序。做好分級營銷系統(tǒng)。

7.在兩個社群內(nèi)同時發(fā)布團長招募，以實體為后盾，第三方系統(tǒng)做信任背書。讓裂變自然發(fā)生，同時圈住能帶動銷售的核心種子用戶。

8.現(xiàn)實中不可能沒有競爭對手，做好上面這幾步，你基本做好了初步布局，但賺錢到未必。這一步你需要做的是加強服務(wù)和溝通，讓此次的引流客戶最大程度的留下，并對你產(chǎn)生信任感和依賴感。才會有下一步的基礎(chǔ)。

9.以上做好了，每天會有個基礎(chǔ)的常態(tài)銷售額，這是你信心的基礎(chǔ)。也是你計算下步引流彈藥的來源。

10.優(yōu)化上面的步驟，不斷加入一些新套路，讓流量不斷進來，然后通過分銷團長的銷量擴大銷售半徑。讓喜歡折扣的社群群體不斷給你帶來免費人氣。操作一年，你周邊的競爭對手就慢慢減少，增量也會慢慢打開。

鮮豐水果總結(jié)，引流實體店面客流→篩選進入社群→過濾種子用戶→小成本摸索出常態(tài)化成交模式→放大模式

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